Документ-сканеры Fujitsu, в том числе в составе СЭД, будут демонстрировать в Knowledge Suite компании PFU (EMEA) Ltd. в Москве

PFU (EMEA) Ltd.отвечает за продвижение и продажу документ-сканеров Fujitsu на территории Европы, Ближнего Востока и Африки (EMEA). Маркетинговые активности в пресейле в России Fujitsu начала около двух лет назад. Работа по завоеванию позиций в российских регионах ведется в тесном сотрудничестве с отечественными партнерами игрока. В настоящее время сканеры Fujitsu – в числе наиболее популярных на российском рынке.

Сканеры Fujitsu

Логичным продолжением этого процесса стало открытие Knowledge Suite в Москве (раньше компания обладала такими центрами во Франции, Великобритании и Италии). Здесь PFU намерена собирать клиентов и партнеров для демонстрации не только поточных сканеров различных моделей, но и совместных с ИТ-партнерами решений, в составе которых сканирующее оборудование наиболее целесообразно. Прежде всего, поточные сканеры широко используются в составе систем документооборота.

На торжественном открытии Knowledge Suite в Москве региональный менеджер PFU Роланд Апельт сообщил, что на долю PFU приходится около половины мирового корпоративного рынка документ-сканеров. Менеджер по маркетингу PFU Клаус Шульц выразил убеждение, что в ближайшие 30 лет бумажные носители будут по-прежнему востребованы. Спикеры также заявили, что, несмотря на экономическую ситуацию, российский рынок является для вендора одним из ключевых и компания намерена вкладывать средства в перспективы на нем. Говоря о моделях устройств, специалисты Fujitsu продемонстрировали обработку документов разного типа и степени сохранности, дали рекомендации по настройке шаблонов.

На открытии Knowledge Suite компании PFU (EMEA) Ltd. в Москве

Далее перед журналистами выступили партнеры PFU – специалисты компаний ЭОС, «ДоксВижн» и ABBYY. Их доклады были посвящены применению документ-сканеров в документообороте и видению перспектив партнерства с PFU. Как рассказала, в частности, начальник Управления маркетинга компании ЭОС Елена Иванова, с PFU ЭОС работает больше 10 лет. Еще тогда компания ЭОС одной из первых на рынке реализовала в своих решениях опции сканирования и поточного сканирования, для функционирования которых необходимы сканеры. Сейчас у PFU и ЭОС много общих клиентов, совместных активностей. Самые надежные сканеры, которые ЭОС чаще всего предлагает своим клиентам - это как раз сканеры Fujitsu.

«Через некоторое время мы установим в Knowledge Suite системы «ДЕЛО» и EOS for SharePoint – над этим уже ведется работа. Мы планируем обучить персонал Knowledge Suite, что бы они могли самостоятельно показать заинтересованным лицам работу наших систем. Кроме того, мы собираемся проводить здесь встречи своих клиентов и дистрибуторов PFU. Дистрибуторы, со своей стороны, тоже могут приглашать сюда своих клиентов, которым не просто нужны документные сканеры как железо, но и решения в области документооборота. Таким образом, мы предполагаем, что открывшийся в Knowledge Suite будет очень популярен как место общения и взаимодействия», - комментирует Елена Иванова. По ее наблюдениям, сейчас наиболее интересны мобильные версии сканеров, которые могут быть задействованы пользователями мобильных приложений.

Концепция центра Knowledge Suite

Что касается перспектив партнерства с PFU, то Елена Иванова считает, что все самое важное только начинается. Так, в 2016 году намечается большое road-show в российских регионах. Стороны посетят как те города, где у Fujitsu уже есть партнеры, так и новые географические точки, где развивать рынок еще только предстоит. В планах - Екатеринбург, Красноярск, Челябинск, Казань, Нижний Новгород, а также Ташкент (Узбекистан).

Елена Иванова согласна: как бы ни был очевиден вектор движения в направлении электронного будущего, бумага в документообороте будет использоваться еще очень долго, возможно, не один десяток лет, что обеспечит фронт работы и производителям сканеров, и разработчикам СЭД. Нынешние школьники еще учатся «на бумаге», но даже когда произойдет смена генерации, будущему поколению придется работать с бумажными архивами, обеспечивать их сохранность, переводить их в электронный вид. Так или иначе, история бумажных документов продолжится.

Модели сканеров Fujitsu, представленные на открытии Knowledge Suite

В «ДоксВижн» оценивают открытие Knowledge Suite как знаковое событие. «Этот офис – Knowledge Suite, шоу-рум только одна из форм его использования. Почему главное событие в мире СЭД – выставка DOCFLOW? Казалось бы, ABBYY не игрок рынка СЭД. Но именно поэтому, не будучи прямым игроком, компания не имеет и конфликта интересов, и консолидирует вокруг себя уникальную экспертизу. Аналогично – таким центром компетенции может стать и Fujitsu PFU Knowledge Suite. Для нас главным направлением работы с Knowledge Suite будет встреча с заказчиком вокруг комплексного решения – сканера, системы распознавания ABBYY и нашей системы Docsvision. Мы сможем выработать общее видение потребностей заказчиков, глубже понять бизнес-ценности комплексного решения, сформулировать отраслевые подходы и создать в итоге предложенный Fujitsu мозговой центр (think tank)», - отмечает директор по стратегическому маркетингу «ДоксВижн» Сергей Курьянов.

«Почему именно Fujitsu? Это многолетний лидер рынка документ-сканеров, прекрасно представленный в России в крупнейших проектах, компания с собственной философией, что характерно для «большой» Fujitsu и для японских крупных фирм в целом. В частности, нам как разработчикам СЭД близка уже реализованная в последних моделях сканеров Fujitsu идея интеллектуальной платформы собственного ПО сканеров (PaperStream)», - продолжает Сергей Курьянов.

«Мы много лет работаем на рынке потокового ввода данных и знаем, что конечные результаты распознавания во многом зависят от оборудования, которым сканируются документы. Мы давно сотрудничаем с компанией PFU, ведущим поставщиком решений для профессионального сканирования документов. Совместно мы реализовали проекты в компаниях ВТБ, Сбербанк, Ингосстрах и в Региональных Центрах Обработки Информации в рамках распознавания бланков ЕГЭ. С появлением интерактивного пространства для проведения обучения и встреч с партнерами и клиентами мы сможем показывать совместную работу наших решений. Такие демонстрации, без сомнения, положительно влияют на наше сотрудничество и позволяют клиентам реализовывать эффективные проекты», - комментирует заместитель генерального директора ABBYY Россия Дмитрий Шушкин.

После пресс-конференции состоялась встреча между представителями компаний-партнеров и компаний-дистрибуторов PFU. Стороны говорили о том, что продажи сканеров можно совершать гораздо эффективнее, одновременно предлагая документооборот, разработчики СЭД рассказывали, зачем и как документные сканеры применяются в документообороте.

Подробности

PFU (EMEA) Ltd. - дочерняя компания Fujitsu Limited (Япония), отвечающая за разработку, производство и продажу сканеров Fujitsu. Учреждена в Соединенном Королевстве в 1981 году, имеет офисы в Германии, Италии и Испании, а также подразделение Knowledge Suite во Франции и в России. Занимается проектированием, изготовлением и продвижением компьютерного аппаратного обеспечения, периферийного оборудования и корпоративного программного обеспечения для предприятий по всему миру. Является одним из ведущих мировых поставщиков документ-сканеров и предлагает широкий ассортимент решений для профессионалов, потребителей, рабочих групп, а также производственных сред с высокой загрузкой. Годовой оборот составляет более $1 млрд.