«От продуктов к решениям». Партнерские дни Axis в городах России

31.05.2016 |

Андрей Блинов

Поделиться опытом построения систем IP-видеонаблюдения, рассказать о самых актуальных решениях и получить обратную связь, которая необходима для появления действительно востребованных бизнесом продуктов — вот три основные задачи, которые преследует компания Axis на цикле встреч с клиентами и партнерами в России и странах СНГ. Первым городом, где прошел «Партнерский День» вендора, стал Санкт-Петербург. Далее — Новосибирск, Воронеж и Пермь.

История IP-видеонаблюдения началась в 1996 году с изобретением первой IP-камеры AXIS NetEye 200 (Подробнее об этом см. в интервью с основателем Axis Мартином Греном). Хотя это устройство фиксировало всего 1 кадр в 17 секунд в формате 4CIF, для своего времени это был настоящий прорыв.

Другими важными вехами в истории компании Axis традиционно указываются изобретение IP-кодера в 1998 году и собственного чипа ARTPEC, адаптированного для камер видеонаблюдения, — в 1999. После появления данного чипа была создана и открытая прикладная платформа для системы видеонаблюдения, на которой сегодня разработаны такие интеллектуальные функции камер, как детектор движения, подсчет посетителей, пересечение границы. В 2002 году была запущена партнерская программа Axis (техническая поддержка и поддержка продаж, разделение партнеров по статуcам и обучение, поддержка проектов, совместный маркетинг), а в 2005 —программа обучения в Axis Communication Academy. (Подробнее о работе с партнерами и программе обучения см. в интервью с менеджером по работе с дистрибьюторами Axis в России Владимиром Киселевым). В 2004 году вышла первая версия программного обеспечения Axis Camera Station для управления системой видеонаблюдения, обладающая базовым функционалом и предназначенная для решения широкого спектра задач безопасности малого бизнеса. В 2008 компания открывает офис в России.

Партнерский день Axis в Петербурге

Менеджер по работе с ключевыми клиентами Axis в России Алексей Майоров:
Компания Axis — один из лидеров отрасли IP-видеонаблюдения. Россия является нашим приоритетным рынком, значительная доля продаж приходится на этот регион. Главное, что мы хотели бы подчеркнуть в рамках «Партнерских дней»: Axis продолжает наметившийся в прошлом году переход от продуктов к решениям. Если раньше мы больше рассказывали про камеры, их технические возможности, то сейчас мы выбираем конкретные задачи и рассказываем о том, как эти задачи можно решить с помощью нашего оборудования и программного обеспечения.

2010-е годы — новый этап технологических инноваций в Axis, время появления таких технологий, как Lightfinder (передача изображения в цвете даже в темное время суток), ZipStream (высокоэффективное сжатие данных для оптимизации видеопотока и снижения нагрузки на сеть), Speed Dry (очистка купола от дождевых капель и четкое изображение при дожде) и Sharpdome (резкое изображение под любым углом обзора).

С 2013 году линейка продукции Axis, которая долгое время была ограничена практически только IP-камерами и сопутствующими продуктами (видеокодерами, аксессуарами), расширяется в сторону другого оборудования для безопасности, подключенного к сети. Это IP-контроллер доступа (для СКУД), сетевой промышленный видеодомофон и сетевой громкоговоритель. Как и у большинства камер, питание этих устройств осуществляется по кабелю передачи данных (технология Power over Ethernet).

На «Партнерских днях» специалисты Axis рассказывают, как реализовать разные типы решений по IP-видеонаблюдению: малые, средние и крупные инсталляции для разных отраслей бизнеса. При этом данное разделение основано скорее не на количестве камер или площади объекта заказчика, а на сложности задач проекта и, соответственно, на необходимом программном обеспечении. Если для стандартных внедрений идеально подходит Axis Camera Station, то для решения более специализированных задач заказчику рекомендуют воспользоваться программным продуктом одного из многочисленных партнеров Axis из числа российских разработчиков софта — например, ITV (ITV/AxxonSoft) или ISS (Intelligent Security Systems). Впечатлениями о сотрудничестве с Axis и работе над наиболее интересными проектами представители этих компаний также рассказывают на встречах.

Axis сегодня

«Компания Axis накопила огромный опыт работы с IP-видеонаблюдением. Для нас важно не только сохранять этот опыт, но и делиться им. Мы рады, когда клиенты и партнеры узнают о возможностях использования камер, вступают в дискуссию — так как все видят одну задачу по-разному. Вместе мы можем сформировать общее поле для решения задач конечного пользователя», - комментирует директор по продажам Axis в России Дмитрий Стрельцов.