Наталья Шемет (ActiveCloud): «Партнерская программа объединяет ИТ-сообщество»

 — Наталия, расскажите, какие основные преимущества и возможности предоставляет ActivePartner.

 — В первую очередь партнерские отношения с АсtiveCloud помогают диджитал- и ИТ-компаниям успешно реализовывать комплексные проекты, обеспечивая при этом дополнительный доход. Мы предлагаем самые высокие проценты на рынке — до 40%, и самые выгодные условия — пожизненное начисление вознаграждения, пока клиент работает с нами. Бонусы партнера не сгорают, могут накапливаться на балансе годами, а вывести их можно в любое удобное время.

Чтобы помочь участникам отслеживать свои успехи, мы создали интуитивно понятный и удобный личный кабинет, где отображаются все необходимые данные: баланс, заказчики и их покупки. Еще партнеры могут получить проектный сервер для разработки и демонстрации проекта, чтобы протестировать наши услуги и убедиться в их эффективности, прежде чем рекомендовать клиентам.

Наталия Шемет, менеджер по работе с партнерами ActiveCloud
Фото: ActiveCloud

 — Кто может стать вашим партнером?

 — Любое юридическое лицо или индивидуальный предприниматель вне зависимости от размера и специфики компании. Мы сотрудничаем с интеграторами, веб-студиями, франчайзи 1С, ИТ-аутсорсерами, провайдерами сервисов. Среди успешных партнеров — индивидуальных предпринимателей есть веб-дизайнеры, системные администраторы, разработчики, маркетологи, SEO-оптимизаторы и другие специалисты. В ближайшее время к программе смогут присоединиться и самозанятые.

 — Как строится ваше взаимодействие с участниками программы?

 — В самом начале сотрудничества за каждым партнером закрепляется менеджер, который будет помогать ему на всех этапах взаимодействия с клиентами: от знакомства с проектом до полного запуска на мощностях ActiveCloud. Участникам предлагаются специальные условия по цене на услуги и продукты компании, а также маркетинговая поддержка. При этом начисления по партнерской программе фиксированы.

Раньше партнёрские программы сводились к реферальным ссылкам. Сейчас клиенты хотят видеть за брендом лицо. Наша компания с каждым партнером выстраивает индивидуальные отношения, изучает его бизнес и предлагает конкретное решение под задачи его клиентов.

 — У ActiveCloud универсальная партнерская программа или существуют разные варианты участия?

 — Мы предлагаем три основных типа программ. Первый — это классическое реферальное партнерство, при котором начисляется процент от суммы заказа. Участник предлагает ИТ-услуги компании своим заказчикам, коллегам или любым другим заинтересованным лицам, а после оформления получает вознаграждение. Уникальный промокод помогает контролировать заказы и выплаты. Так, продвигая ИТ-услуги ActiveCloud, можно ежемесячно получать до 30 % дохода с каждого клиента.

Второй вариант — это прямое партнерство, когда участник арендует у нас необходимый пул ресурсов со скидкой от 40 % и размещает там пользователей. В таком случае он зарабатывает на разнице скидки и конечной цены.

И третий тип — это White Label. Такая программа дает право предлагать любые услуги ActiveCloud под своим брендом. Представьте: заказчик ставит перед вами задачу запустить интернет-магазин с готовым хостингом. Вы можете начать создавать собственное облако и выстраивать практику по поддержке хостинга, а можете, будучи нашим партнером, получить скидку на приобретение облачных сервисов. Так клиент получит от вас готовый магазин в облаке, а вы — прибыль. Итоговую цену вы устанавливаете сами, исходя из регулирования собственной маржинальности и зарабатывая на разнице цен. Этим вариантом часто пользуются крупные интеграторы и ИТ-аутсорсинговые компании.

 — Какой максимальный доход может получить участник программы ActivePartner?

 — Потолка нет, но могу привести пример. В прошлом году диджитал-агентство полного цикла привело к нам в качестве заказчика оптовый маркетплейс. Партнер разместил его в облаке ActiveWare, настроил резервное копирование и заказал ежемесячную техническую поддержку всех серверов. Таким образом были закрыты все потребности заказчика, а партнер за полгода заработал с нами 980 000 рублей. И эта сумма будет расти каждый месяц, пока клиент пользуется нашими услугами.

 — Кстати, об услугах: что именно входит в партнерскую программу ActiveCloud?

 — Наша партнерская программа основана на наших якорных продуктах – IaaS и Hosted Exchange.

Наши облака расположены на двух разных платформах виртуализации в трех дата-центрах. Такой подход позволяет для наших заказчиков и партнеров решать самый широкий спектр задач от хостинга веб-проектов и приложений до построения сложных катастрофоустойчивых систем. А встроенная защита от DDoS-атак позволит не беспокоиться о доступности сервиса в самый нужный момент.

Наше почтовое решение – продукт, проверенный годами. Оно сочетает в себе высокий технологический функционал с удобной простотой использования.

Мы заинтересованы в том, чтобы наши партнеры и их заказчики получали наилучший сервис, поэтому на каждый проект мы выделяем не только клиентского менеджера, но и выделенного инженера техподдержки, который будет сопровождать на первоначальных этапах. Такой подход позволяет нам выдерживать самые агрессивные показатели по SLA, а нашим партнерам быть уверенными в наилучшем отношении к их заказчикам.

Присоединяясь к пулу партнеров, представители ИТ-бизнеса получают широкие возможности для дополнительного заработка. Они могут как продавать сервисы ActiveCloud, так и дополнять собственные услуги облачными решениями – что, безусловно, повысит их ценность для клиента.

 — Каковы ваши долгосрочные планы и цели относительно развития партнерской программы?

 — В конце февраля мы представим новую версию партнерского кабинета для работы и на российском, и на белорусском рынке. Это даст участникам возможность дополнительного масштабирования.

Также в ближайшее время мы планируем запуск нового бесплатного сервиса для наших партнеров — ActiveCloud.Market. Там они будут продвигать свои услуги, делиться успешными кейсами, портфолио, получать запросы от клиентов, а пользователи получат высококлассную базу профессионалов в сфере ИТ и смогут воспользоваться самыми надежными, проверенными решениями.

Для нас особенно ценно, что ActivePartner не только помогает компаниям решать задачи своих клиентов, но и объединяет ИТ-сообщество, основываясь на общих ценностях и интересах участников.

 — Большое спасибо за беседу!