Генеральный директор компании Datana Владимир Захаров: «Конкурентные преимущества Datana — в понимании физики и химии технологических процессов предприятия»

 - Владимир, расскажите, пожалуйста, когда и почему в группу компаний ЛАНИТ начались разработки решения Datanа, как они проходили, какими идеями и бизнес-планами были вдохновлены?

 - В департаменте цифровых решений ЛАНИТ, который я возглавляю, есть блок R'n'D. В разные периоды мы прорабатывали различные темы, анализировали зарубежные инновации и формировали предложения для наших заказчиков. Эта история двигалась с переменным успехом, пока в определенный момент мы не занялись разработкой предложений для предприятий черной металлургии, опираясь на зарубежные тенденции.

Генеральный директор Datana (ГК ЛАНИТ) Владимир Захаров

Мы уже были знакомы с концепцией «Индустрии 4.0», но что нужно непосредственно черной металлургии – еще предстояло разобраться. В процессе общения с заказчиком мы поняли, что у него существуют определенные отраслевые задачи, которые ЛАНИТ может закрыть. К тому же на тот момент у нас была не только экспертиза группы компаний в области ИТ, а также своя отраслевая экспертиза в области металлургии.

В итоге мы разработали прототип продукта, предложили его нескольким компаниям из этого сектора и обнаружили очевидный интерес с их стороны. Мы убедились, что российский заказчик дорос до внедрения инноваций и искусственного интеллекта, в частности, у себя в процессах.

Так, в ЛАНИТ появился блок Datanа внутри моего департамента. Несколько месяцев назад мы разработали бизнес-план, защитили его у руководства ЛАНИТ, получили инвестиции и создали дочернюю компанию Datanа как отдельное юридическое лицо.

 - Какие специалисты вошли в Datanа? Какие цели стоят перед подразделением?

 - В Datanа работают аналитики, бизнес-архитекторы, разработчики — сейчас штат порядка 10 человек. Учитывая, что Datanа является дочерней компанией ЛАНИТ, для решения задач подключаются специалисты как нашего, так и других департаментов. Зонтичная архитектура холдинга очень помогает.

Наша цель, прежде всего — вернуть выделенные нам инвестиции, а это порядка $1 млн. Согласно бизнес-плану, мы планируем возместить эти деньги в течение двух лет, и сейчас есть основания говорить о том, что этот план мы выполним.

 - Перечислите направления деятельности компании Datana. На какие категории заказчиков они рассчитаны, почему именно на них, будет ли расширение этого перечня?

 - В первую очередь мы сейчас развиваем направление черной металлургии: это внедрение технологий цифрового производства на сталелитейных заводах. Что касается клиентов (действующих и потенциальных), к ним относятся заказчики ЛАНИТ, а также компании, которые прежде не работали с нами.

В планах на ближайшие 3-5 лет — выход на рынок цветной металлургии, нефтепереработки и нефтедобычи. Критерий такой: крупный российский бизнес, у которого есть деньги и заинтересованность в решениях «Индустрии 4.0».

 - На основе каких технологий строятся решения линейки Datanа, какие компании являются технологическими партнерами Datana?

 - Естественно, мы используем отраслевую экспертизу, это очень важно. Заказчики отказываются общаться с разработчиками ИТ-систем исключительно в терминах математики. Продать математические модели машинного обучения сложно, потому что это статистика, а клиенты хотят видеть понимание физических и химических процессов, протекающих непосредственно на промышленном агрегате. Поэтому у нас есть как своя отраслевая экспертиза, так и партнерские соглашения с рядом технологических отраслевых НИИ.

Технологические партнеры Datana в плане «железа» – производители датчиков промышленного интернета вещей, и мы надеемся с ними вместе выйти единой коалицией, монтировать датчики на оборудование заказчиков, собирать информацию, строить аналитику на основе данных с этих датчиков.

 - Появились ли у Datana проекты? Какой объем проектов планируется выполнять, например, за год?

 - Да, проекты есть. Один из них уже начат. Договор по второму будет заключен в июне. Далее в этом году будет заключено еще минимум два договора с крупными игроками российского рынка черной металлургии.

Объем проектов на год спрогнозировать сложно, это будет зависеть от их масштаба. Например, наш первый проект — это пилот, призванный показать заказчикам состоятельность наших инструментов, прибыльность их использования. Другой (он стартует ближе к осени) будет задействовать много наших интеллектуальных ресурсов. Это будет работа совсем другого порядка. Скажем так: маленьких проектов в год может быть очень много, больших — не больше двух.

 - Какие у Datana конкурентные преимущества?

 - Наши конкуренты порой совершают ошибку, рассказывая исключительно про математические модели инструментов «Индустрии 4.0», не понимая физики, химии, реакций, протекающих в агрегате. Наши преимущества – это, как я уже сказал, понимание технологических и производственных процессов, которое достигнуто за счет собственной и привлеченной отраслевой экспертизы, а также гибкие условия сотрудничества.

Мобильное приложение с адаптивным дизайном. Интерфейс Datana

 - Каковы планы по развитию продуктовой линейки Datana?

 - Изначально нашей идей было исключительно создание интеллектуальной системы цифрового двойника технологического процесса. Сейчас мы расширяем нашу линейку за счет других программных инструментов для цифрового производства. Это мобильные рабочие места для руководителей и клиентов, системы планирования производства, управления качеством и многое другое, это больше, чем интеллектуальные системы управления технологическим процессом на одном агрегате.

С точки зрения технологий, рынку «Индустрии 4.0» в первую очередь интересно машинное обучение. Сейчас мы выстраиваем отношения с производителями датчиков промышленного интернета вещей. Соответственно, в портфолио появляется вторая технология. К тому же, в настоящее время ведутся теоретические изыскания – разрабатываются кейсы для промышленных предприятий по внедрению роботов. Это дроны, которые могут использовать нашу математику. Мы не планируем производить их самостоятельно, скорее, мы будем внедрять свой софт в технологическую базу наших партнеров. О появлении этих интеллектуальных программных продуктов мы обязательно расскажем.

 - Какие коммерческие и имиджевые преимущества принесет группе ЛАНИТ новое направление? Какое место в бизнесе ЛАНИТ займет Datana?

 - Коммерческие преимущества понятны: рынок «Индустрии 4.0» — это рынок на много миллиардов рублей в год. Естественно, мы не займем 100% рынка, но надеемся быть одними из лидеров. Претендуем на 10%, а оптимистично — на 20%. Учитывая, что в бизнес-плане Datana оборот в течение 3 лет выходит на семизначные цифры, место в бизнесе ЛАНИТ должно быть неплохим.

Что касается имиджевых преимуществ, то ЛАНИТ – это крупная группа компаний, один из лидеров рынка информационных технологий России. Мы постоянно занимаемся поиском новых направлений деятельности, активно трансформируемся. Естественно, новая история на формирующемся рынке хорошо скажется и на имидже ЛАНИТ как прогрессивной компании, которая занимается прорывными технологиями.

 - Большое спасибо за беседу!