– Дарья, системный интегратор берет на себя функции центра финансовых компетенций - что это за тренд, почему он появился и когда?
– Компания Softline является ведущим глобальным поставщиком ИТ-решений и сервисов, безусловно, мы отслеживаем мировые тенденции рынка ИТ. Тренд брать на себя функции центра финансовых компетенций для многих наших партнеров, таких как HP, Cisco, Dell, является нормой, которая органически выросла из потребности конечного заказчика в данной услуге.
– Как реализуется этот тренд в работе вашей компании?
– Когда больше двух лет назад мы вышли на рынок с предложением о собственном финансировании ИТ-проектов для клиентов, мы были первыми, кто реализовал подобный продукт. Суть этого продукта проста и заключается в следующем: у клиента появилась возможность не только приобрести у Softline какое-либо ИТ-решение, но и реализовать эту закупку посредством коммерческой рассрочки. Сегодня этот продукт уникален и не имеет аналогов, которые были бы доступны столь широкому кругу клиентов на ИТ-рынке. Надо отметить, что и до вывода на рынок рассрочки наша компания уже предоставляла короткие отсрочки платежа, оказывала помощь клиентам в закупках железа с привлечением партнеров-лизинговых компаний, а также совершала крупные факторинговые сделки через банков-партнеров.
Руководитель отдела управления проектами Департамента Softline Finance Дарья Леликова
– Что именно ваша компания сегодня предлагает своим клиентам, какова востребованность этих предложений?
– В конце 2020 года все финансовые сервисы Softline объединились в супермаркет финансовых решений Softline Finance. Сегодня мы предлагаем нашим клиентам комплекс финансовых услуг: собственную рассрочку, партнерский лизинг и партнерский факторинг.
Softline Finance Рассрочка – это удобный инструмент от Softline, с помощью которого заказчики могут осуществлять закупки лицензий на ПО, оборудования и услуг и оплачивать их частями. Рассрочка обладает большой гибкостью в отношении условий: сроки рассрочки от 3х до 24х месяцев, вариативность графиков платежей, невысокая минимальная сумма проекта (от 50 тыс. рублей для ИП и от 300 тыс. рублей для прочих ЮЛ). Решение можно получить за 1 рабочий день без предоставления пакета документов, залогов и поручительства. Невысокий процент удорожания делает рассрочку востребованной у широкого круга заказчиков. Уже более 250 клиентов из разных отраслей экономики воспользовались этим сервисом.
Для проектов, требующих закупки оборудования, супермаркет Softline Finance предлагает финансирование на срок до 5 лет в сотрудничестве с ведущими лизинговыми компаниями.
В случае необходимости получения длительных отсрочек в крупных закупках наши банки-партнеры предлагают лучшие условия по факторинговым схемам.
Каждый из этих сервисов закрывает свою задачу в клиенте, а совокупно предлагают мощнейший инструмент для развития и модернизации ИТ-инфраструктуры клиента. Мы сняли с клиентов заботу о поиске источников финансирования, если бюджета не хватает или покупка вообще была незапланированной. Фактически, заказчик получает сервис «два в одном»: ИТ-поставщика плюс финансовое плечо.
– Как ваша компания намерена развивать это направление, в силу каких причин?
– Развитие и расширение линейки финансовых сервисов – это одна из масштабных задач нашей компании, мы видим здесь большой потенциал роста маржинальности. Вот почему данное направление включено в глобальную стратегию развития Softline. Уже сегодня мы предлагаем рассрочку от Softline Finance для клиентов, а также рассрочку от Axoft Finance для партнеров (компания Axoft входит в периметр ГК Softline). В ближайшей перспективе мы запустим еще ряд собственных финансовых продуктов, таких как рассрочка для физических лиц через наш интернет-магазин softline.store, а также собственную аренду и лизинг.
– Какие прогнозы относительно этого тренда на отечественном рынке системной интеграции можно сделать?
– Финансовые сервисы – это уже абсолютная норма всех сфер жизни и бизнеса. Мы сейчас наблюдаем бурный рост финтеха на российском рынке, и те ИТ-компании, которые поймали и влились в этот тренд, будут лидерами отрасли. Softline можно смело к ним отнести.
– Большое спасибо за беседу!
