Цифры говорят
Вице-президент по экономике и финансам компании OCS Андрей Голышкин: «Управление финансовыми компетенциями - всегда штучный продукт, даже когда он реализуется в массовом объёме»
27.02.2022 |
OCS - торговая компания, которая следит за состоянием потребностей рынка и старается максимально реагировать на изменяющуюся конъюнктуру. В частности, в OCS отмечают рост потребности в финансовых компетенциях: партнёры ожидают от OCS финансовых услуг уже не как дополнительной опции, но как базового функционала. Об этом говорит вице-президент по экономике и финансам компании OCS Андрей Голышкин.
– Андрей, системный интегратор берет на себя функции центра финансовых компетенций - что это за тренд, почему он появился и когда?
– Крупные компании рынка, будь то системные интеграторы или дистрибуторы, давно переросли традиционный формат работы. Лидер просто обязан выходить за рамки традиционного объёма услуг и предлагать партнерам, рынку, самый широкий спектр дополнительных возможностей. 2022 год продолжится в трендах импортозамещения, удлинения сроков логистики на фоне пандемии, и будет более щепетильным в отношении к срокам платежей со стороны заказчиков. Так или иначе у рынка есть запрос на более длинные деньги, от увеличения сроков товарных кредитов до проектного финансирования масштабных проектов, и лидеры рынка предлагают решение этой проблемы.
Вице-президент по экономике и финансам компании OCS Андрей Голышкин
OCS Distribution помогает партнерам в решении задач по направлению мультимедиа. Как правило, к OCS Distribution обращаются интеграторы с конкретной задачей по оснащению того или иного объекта. Наиболее яркий проект реализован в сфере образования - в университете на Дальнем Востоке в конце 2020 года. О мультимедиа в проектах системных интеграторов рассказывает руководитель группы развития мультимедийных продуктов компании OCS Distribution Ольга Малюева (см. интервью раздела «OCS» от 2 февраля 2022 г.).
– Как реализуется этот тренд в работе вашей компании?
– OCS - дистрибутор, поэтому кредитование на длительные сроки за счет собственного капитала компании не является нашей ключевой компетенцией. На протяжении многих лет мы разрабатываем кредитные инструменты вместе с игроками финансового рынка. Трудно сказать, когда этот тренд появился, думаю в момент основания компании. Мы умеем привлекать кредитные ресурсы в своих интересах, умеем структурировать финансирование проектов наших крупных партнеров.
– Что именно ваша компания сегодня предлагает своим клиентам?
– Управление финансовыми компетенциями всегда хэнд-мейд, всегда штучный продукт, даже когда он реализуется в массовом объёме. Партнерам зачастую требуется решение ряда взаимосвязанных задач – выпуск гарантии для участия в тендере, хеджирование валютных рисков, кредитование на срок выполнения проекта, организация долгосрочного финансирования для конечного клиента. Мне трудно вычленить, какая из этих потребностей наиболее насущна для наших партнёров, очень часто это элементы одного большого проекта, и мы умеем хорошо это делать.
Компания OCS Distribution, ведущий российский дистрибьютор проектных решений и ритейл-продуктов, получила почетную награду от компании Vertiv, разработчика и производителя инфраструктурных решений для ЦОД. В рамках ежегодного саммита для региона Европа, Ближний Восток и Африка, прошедшего онлайн 17 ноября 2021 года, Vertiv отметила достижения своих партнеров и наделила OCS статусом лучшего дистрибьютора по направлению Vertiv за 2021 год (см. новость раздела «OCS» от 17 января 2022 г.).
– Как ваша компания намерена развивать это направление, в силу каких причин?
– Мы торговая компания, которая чутко следит за состоянием потребностей рынка и старается максимально реагировать на изменяющуюся конъюнктуру. Мы осознаем, что потребность в финансовых компетенциях растет и наши партнёры ожидают от нас финансовых услуг уже не как дополнительной опции, но как базового функционала. И мы постоянно работаем над этим.
– Какие прогнозы относительно этого тренда на отечественном рынке системной интеграции можно сделать?
Поисково-спасательный отряд «ЛизаАлерт» расширил количество лицензий платформы для гибридной работы Cisco Webex. Лицензии на льготных условиях предоставила международная компания Cisco, а компания «Сиссофт» взяла на себя все расходы. Благотворительную инициативу поддержал ведущий дистрибьютор проектных решений OCS (см. новость раздела «OCS» от 15 февраля 2022 г.).
– Тренды на рынках финансовых услуг возникают и затухают в зависимости от потребностей рынка. Думаю, можно связать потребность в финансовых сервисах со степенью зрелости рынка - чем рынок более зрелый, тем более он нуждается в организации финансирования и, с другой стороны, он становится более привлекательным для профессиональных игроков финансово-кредитного рынка. ИТ-рынок России трудно назвать зрелым, но тенденции говорят о том, что мы уверенно идем по этому пути. Считаю, что потребность в финансовых услугах будет только расти, и это будет требовать от участников рынка постоянного наращивания соответствующих компетенций
– Большое спасибо за беседу!
