10 лет спустя. Партнерский день Axis Communication в Москве

Мероприятие открыл Алексей Майоров, директор по продажам Axis Communications в России. Он отметил, что российскому офису Axis в 2018 году исполнилось уже 10 лет, его штат за это время вырос и сегодня составляет около 30 человек: это сотрудники отделов продажах, маркетинга, технической поддержки проектов и партнеров.

Алексей Майоров, директор по продажам Axis Communications в России

На мировом рынке бизнес Axis Communications развивается успешно: рост выручки за прошлый год составил 18%, а количество партнёров увеличилось до 90 тысяч. Общее число сотрудников компании, учитывая специалистов центра исследований и разработки, – более 3 тысяч человек. В российской команде Axis, помимо привлечения новых специалистов, удается и сохранять преемственность: некоторые сотрудники работают в компании с  момента образования офиса, то есть уже 10 лет.

Компания не продает продукцию напрямую, используя для этого партнеров – дистрибуторов, реселлеров и системных интеграторов. Партнёрская сеть Axis Communications в России с каждым годом расширяется. В 2005 году году дистрибуторами Axis в России стали компании «АРМО-Системы», Soft-Tronik Networking и «Онком», в 2006 году «Луис+», в 2012 году «Марвел-Дистрибуция» и Anixter. В 2018 году был подписан контракт с компанией ELKO.  «Наличие семи дистрибуторов позволяет обеспечить широкий охват канала продаж, и работать с реселлерами и системными интеграторами во всех уголках России. Общее число партнеров компании в России составляет около четырех тысяч», – сообщил Алексей Майоров.

Дмитрий Филатов, специалист по крупным инфраструктурным проектам Axis, с очередной success story

Представители Axis рассказали об успешно реализованных проектах у заказчиков из разных сфер бизнеса. Системы видеонаблюдения вендора применяются в транспортном секторе, ритейле, на промышленных и перерабатывающих предприятиях, в складских комплексах и аэропортах.

Опыт специалистов Axis позволяет заказчику во многих случаях упростить подбор решения, подходящего его требованию. Однако это не означает, что все проекты завершаются быстро. Иногда процесс проектирования и тестирования решений, их дополнения растягивается на несколько месяцев. Например, в петербургском ТРЦ «Галерея» два года назад начали тестировать камеру для наблюдения внутри торговой зоны, затем – камеру для мониторинга коридоров. В дальнейшем к системе видеонаблюдения добавились камеры для подземной парковки с системой автоматической регистрацией номеров автомобилей и панорамная камера на крышу. В течение полутора лет заказчик приобрел всего 8 камер – но затем общее число устройств Axis было увеличено до 300.

Денис Ляпин, региональный тренер Axis в России, СНГ и Восточной Европе

О технологических новинках Axis рассказал Денис Ляпин, региональный тренер Axis в России, СНГ и Восточной Европе. Линейка камер для видеонаблюдения пополнилась новыми моделями, в том числе поворотными. Заказчикам предлагаются камеры, с помощью которых можно обеспечить видеоряд с углом обзора 360 градусов. Кроме того, Axis представил новую модель взрывозащищенной камеры со специальным блоком питания и дополнительными аксессуарами для установки.

Портфель программных средств Axis дополнен системой обнаружения движения Motion Guard, контролем периметра Fence Guard и специальной системой контроля «праздношатания», способной генерировать триггеры по событию.

Продукция для контроля доступа от компании 2N

На Партнёрском дне выступил также представитель компании 2N, которая с недавнего времени принадлежит Axis. 2N – лидер на рынке IP-домофонов, согласно исследованию компании IHS. «Сочетание слов «домофон» и «IP» звучит непривычно, однако компания 2N разрабатывает и продает IP-домофоны уже 10 лет. Ее продукция предлагается в 125 странах, в том числе в России», – рассказал спикер. Недавно 2N представила первый в мире LTE-домофон. IP-устройства 2N поддерживают протокол SIP 2.0, имеют функциональную совместимость с системами IP-телефонии, контроля доступа, видеонаблюдения и домашней автоматизации. Благодаря поддержке различных промышленных стандартов эти системы могут интегрироваться в проекты различной сложности и масштаба.

Axis уделяет большое внимание безопасности своих решений. Для того, чтобы ознакомить собравшихся с основными проблемами в области безопасности, компания пригласила стороннего эксперта: руководителя направления развития решений по противодействию передовым угрозам ИБ «Лаборатории Касперского». В своем выступлении он рассказал, зачем злоумышленники хотят получить доступ к IP устройствам, в частности к камерам видеонаблюдения.

На выставке технологий были представлены новинки и самые востребованные решения Axis

По результатам исследований, «нетипичные» IP-устройства не имеют защиты, и не представлены в матрице рисков корпоративных IT-систем. При этом они, как и прочие, подключены к высокоскоростному каналу передачи данных, и зачастую имеют уязвимости в системном коде. У хакеров существуют готовые инструменты, позволяющие автоматизировать проникновение, управление и дальнейшее распространение в сети. Последующая за этим атака может стать неожиданной и может иметь непредсказуемые для компании последствия. Поэтому риски, касающиеся IP-видеонаблюдения необходимо заранее идентифицировать, и принимать меры для их устранения.

Во второй половине дня прошли тематические сессии по различным отраслям: ритейл, транспорт, критическая инфраструктура, решения для среднего бизнеса – в формате бизнес-игры, где участники обсуждали актуальные проблемы построения системы физической безопасности и предлагали свои способы их решения. Итогом такого тренинга для кажддого участника стал готовый к внедрению кейс по видеонаблюдению, основанный на продуктах Axis.