Армия получит собственный маркетплейс: «Рой.Маркет» вышел из пилота

По информации пресс-центра разработчика, с 1 августа площадка работает на новой IT-платформе, которая позволяет производителям и продавцам товаров двойного назначения самостоятельно размещать свои товары, управлять ценами, остатками и документооборотом через личный кабинет.

Как устроена платформа

«Рой.Маркет» существует с начала 2025 года, но до последнего времени значительную часть операций брала на себя команда ЦБСТ. Теперь модель изменилась: площадка становится полноценным маркетплейсом, сохраняя при этом закрытый характер. Доступ к ней возможен только по авторизации, с разграничением прав пользователей и повышенными требованиями к защите данных.

Ключевые функции для покупателей:

• «Корзина для оплаты третьим лицом». Подразделение может собрать перечень необходимых товаров и передать ссылку тому, кто готов оплатить заказ — например, благотворительному фонду или региональным властям.
• Запрос отсутствующих товаров. Если нужного товара или производителя на платформе нет, заказчик может отправить запрос или порекомендовать поставщика — после проверки его подключат к системе.
• Закрытый доступ. Платформа остаётся специализированной, приоритет при покупках отдаётся боевым подразделения.

Ассортимент и планы расширения

Сейчас в каталоге «Рой.Маркета» — запчасти для беспилотников, 3D-принтеры, оптоволоконные катушки, антенны и зарядные устройства, то есть оборудование для сборки и обслуживания дронов в полевых условиях. К 2027 году ЦБСТ рассчитывает расширить ассортимент до более чем 10 тысяч позиций за счёт производителей полевой униформы, средств индивидуальной защиты, бронеэкипировки и электроники.

Расчёт в ЦБСТ делают в том числе на продавцов, уже работающих на Wildberries и Ozon, но ограниченных в торговле военным ассортиментом: например, Wildberries запрещает продажу готового армейского снаряжения и тканей для его пошива. Комиссия «Рой.Маркета» будет «существенно ниже», чем на массовых маркетплейсах (средняя комиссия Wildberries в 2025 году составляла 21,3%, Ozon — 22,9%), хотя логистику продавцам придётся оплачивать самостоятельно.

Логистика без складов: распределённая модель 4PL

Принципиальное отличие «Рой.Маркета» от гражданских маркетплейсов — логистика. Платформа не концентрирует товары на центральных складах. Вместо этого товар остаётся у продавца или в существующей логистической инфраструктуре до момента заказа. Доставку организуют несколько профессиональных операторов — это так называемая модель 4PL.

В ЦБСТ объясняют такой подход желанием:

• расширять географию поставок без строительства собственной складской сети;
• снижать риски от концентрации больших товарных запасов в одном месте.

На фоне участившихся атак украинских БПЛА на логистические центры Wildberries и Ozon это решение выглядит особенно актуальным.

С 1 сентября к платформе планируется подключить технико-эксплуатационные части Минобороны. В дальнейшем ЦБСТ намерен расширить круг покупателей за счёт других силовых ведомств и развивать B2B-направление, включая комплексные решения резидентов центра.

За два с половиной года работы ЦБСТ поддержку получили более 850 разработчиков и технологических компаний, число предприятий-резидентов достигло 525. Их совокупная выручка по итогам 2025 года составила 81,8 млрд рублей, увеличившись примерно на 30%. В планах центра — создание сети специализированных защищённых технопарков общей площадью более 100 тыс. кв. м с инвестициями свыше 25 млрд рублей.