Эксперты – о локализации ИТ-продуктов в России, достижениях и нюансах в этой сфере

Заместитель директора департамента компонентов OCS Надежда Медведева поделилась данными исследования «Инновации под давлением: стратегии российских вендоров», которое компания провела осенью 2025 года путем опроса более сотни отечественных производителей ИТ-оборудования и ПО.

Участники конференции «Без иллюзий: что реально внутри российских ИТ-продуктов»
Фото: Андрей Маркеев/ICT-Online.ru

Согласно результатам исследования, в среднем доля российских компонентов в отечественных продуктах к концу 2025 года составила 55-60%. Наибольшая степень локализации присуща программному обеспечению – 77%. Оборудование, с учетом формализованных требований, зафиксированных в законодательстве, локализовано значительно слабее, его средний показатель – 40%. Согласно утвержденным нормам, продукт может считаться российским, если его разработка, тестирование, пайка и сборка, а также контроль производства происходят в России.

Доля российских компонентов в продуктах отечественных вендоров
Источник: презентация OCS

По словам Надежды Медведевой, одним из барьеров для производителей оборудования является то, что многие аналоги западных технологических узлов пока не соответствуют по качеству оригиналам: в первую очередь это относится к видеокартам и процессорам. После 2022 года сотрудничество российских вендоров с мировыми лидерами было приостановлено, им пришлось переключиться на поставщиков B-класса. Впрочем, это принесло и определенные преимущества: возможность заказывать товар малыми партиями и выкупать права на разработанные узлы.

Для российских вендоров оборудования, использующих мелкоузловую сборку на базе CKD-комплектов (Complete Knock-Down) для организации в стране полного цикла производства, наиболее благоприятным стал 2024 год, когда объем их продаж кратно вырос. 2025 год оказался более трудным с учетом высокой банковской ставки: только к концу года производителям почти удалось сравняться с результатами 2024-го. В целом – в России удалось наладить сборку оперативной памяти, накопителей, материнских плат и других компонентов.

Около 40% разработчиков ПО планируют сохранить достигнутый уровень локализации, 23% – планируют поднять этот уровень на 10-20%, и только 10% готовы увеличивать долю отечественных компонентов в своих продуктах на 30% и выше. У производителей оборудования, с учетом отставания по степени локализации, взгляды на перспективу достаточно позитивные: 43% готовы наращивать использование российских компонентов, а 13% – увеличить этот показатель более, чем на 30%.

«Однако возможностей для импортозамещения компонентов становится всё меньше: об этом прямо говорит практически каждый третий вендор «железа», – отмечает Надежда Медведева, подчеркивая важность инвестиций компаний в R&D, несмотря на высокие ставки кредитования.

Также спикер уверена, что назрела необходимость объединения разработчиков в крупные альянсы, которые могли бы координироваться дистрибьюторами.

Директор по развитию бизнеса YADRO Дмитрий Кислицын рассказал о достижениях своей компании: «На текущий момент мы умеем проектировать и производить материнские платы, продумывать логику управления, осуществлять финальную сборку и тестирование. Это дает нам возможность, – по крайней мере, с точки зрения плат, – иметь полную предсказуемость как по срокам их производства для партнера, так и по их стоимости».

По-прежнему не производятся в России серверные процессоры высокого класса. Также имеется ограниченный доступ ко различным компонентам, связанным с памятью.

Впрочем, по мнению спикера, в России можно локализовать достаточно большое количество продуктов. Некоторые вендоры выбирают для производства те компоненты, которые не являются критическими с точки зрения безопасности, но разработка и производство которых стоят относительно недорого. Если же стоимость импортозамещения оказывается чрезмерно высока, возможно, стоит увеличивать стоимость продукта, исходя из баланса между экономикой производства и законодательными требованиями.

Иногда вендоры выпускают на рынок в тестовом режиме еще не полностью сертифицированные и локализованные продукты, чтобы оценить, насколько они будут востребованы. Если на них есть спрос, то продукты проходят обязательную сертификацию и по возможности максимально локализуются.

Компания YADRO начала строительство собственного завода в Дубне еще в 2021 году, а в апреле 2023 года он уже был введен в эксплуатацию. «Мы думали об этом заранее, до возникшей острой необходимости. И сегодня мы целенаправленно следуем этим путем, при этом понимая, что есть определенные технологические и санкционные ограничения, которые не дают достичь 100% локализации. Кооперацию мы поддерживаем, находимся в активном диалоге с партнерами, так что надеемся, что степень локализации будет расти», – отметил Дмитрий Кислицын.

Директор по развитию бизнеса Orion soft Максим Березин рассказал об уместности Open Source в разработке и пояснил, почему это не всегда оптимальное решение.

Собственная разработка – это достаточно долгий процесс, за это время конкуренты могут захватить значимые доли рынка. Кроме того, часто разработка ориентирована на заказчиков, которые выступают, в том числе, в качестве бета-тестеров продукта. При необходимости продать этот же продукт другим партнерам вендору приходится многое в нем менять. То же самое происходит, когда увеличиваются требования по нагрузке: приходится изменять архитектуру решения и переписывать код, иначе начинают происходить ошибки, потеря данных.

Open Source или собственная разработка? Ответ не всегда очевиден
Источник: презентация Orion soft

В свою очередь, Open Source может проявлять недостатки на крупных инсталляциях: системы, созданные на его основе, могут испытывать сбои и терять данные.

Главное мерило успеха – максимально быстрое создание качественного продукта. «Тот из разработчиков, кто быстрее доведет до ума Open Source или сделает свою идеальную разработку, чтобы получился софт, который стабильно, безопасно, просто работает, и заказчики за него голосуют рублем, – тот выиграет и станет королем рынка. Наша стратегия, которую мы сейчас активно реализуем – в 28-м году занять 70% рынка виртуализации в стране», – отмечает Максим Березин.