Selectel начал зарабатывать «в плюс»

Российская технологическая компания «Селектел», предоставляющая облачные инфраструктурные сервисы и услуги дата-центров, объявила финансовые результаты своей деятельности за 9 месяцев 2023 года. Согласно обнародованным данным, выручка компании за отчетный период выросла на 27% по сравнению с аналогичным показателем за прошлый год. Главным драйвером роста стал рост спроса на основные облачные услуги, а также продолжающийся рост клиентской базы.

Как рассказал на пресс-конференции Олег Любимов, генеральный директор Selectel, размер выручки за 9 месяцев 2023 года составил 7,5 млрд. руб., а скорректированная EBITDA (уточненная прибыль компании до вычета процентов, налогов, износа и амортизации) выросла на 36% и составила в стоимостном выражении 4,4 млрд руб.

Для сравнения, EBITDA другой ведущей российской технологической компании - группы Positive Technologies – составила в 2022 году 6,82 млрд руб., что указывает на то, что «Селектел» активно развивается и не уступает по темпам других сильнейшим ИТ-компаниям России.

Основные финансовые показатели компании Selectel за 9 месяцев 2023 года

По словам спикера, отличительной особенностью «Селектел» является упор на рыночные механизмы рынка взамен более привычного для многих банковского кредитования, которое во многом зависимо от кредитной политики ЦБ. Такой подход обеспечивает «Селектел» самостоятельность в развитии и более высокую привлекательность, потому что ее благосостояние прозрачно и полностью определяется собственными действиями независимо от изменений ставки рефинансирования ЦБ. Если конкретно, то все крупные инвестиционные проекты «Селектел» за последние годы, в том числе покупка и оснащение московского дата-центра, были совершены компанией за счет выпуска облигационного займа на Московской бирже (MOEX) с 3-годичным сроком погашения.

Следует отметить, что 16 ноября рейтинговое агентство Эксперт РА повысило рейтинг компании до уровня ruAA-, со стабильным прогнозом, а 13 ноября АКРА подтвердило кредитный рейтинг на уровне A+(RU), изменив прогноз на позитивный. Обоснованность этого прогноза подтверждают данные за 9 месяцев 2023 год. В частности, можно отметить такой важный показатель, как рыночный мультипликатор (отношение чистого долга компании к скорректированному показателю EBITDA за последние 24 месяца (LTM)) – за прошедший год он снизился с 1,5 до 1,0.

Облигационные займы «Селектел» на Московской бирже (данные MOEX)

В настоящее время «Селектел» является одним из лидеров российского рынка облачных сервисов. Сейчас в собственном владении компании находится четыре дата-центра с общим количеством размещенных стоек 3500 штук. ЦОДы расположены в Санкт-Петербурге, Ленинградской области и Москве. Компания насчитывает более 24,7 тыс. клиентов (по данным на 30 сентября 2023 года) –  от малого до крупного сегментов бизнеса. Среди ее крупных клиентов такие компании, как X5 Group, 2GIS, VK, Amediateka, ПИК, «Самокат», Ostrovok.ru, «Учи.ру», YCLIENTS.

Несмотря на сложные геополитические события, компания продолжает поддерживать партнерство с мировыми техническими лидерами, при этом разрабатывает собственные технологии и продуктовые решения, а также предоставляет возможности для внедрения отечественных решений. По данным агентства iKS-Consulting за 2022 год, «Селектел» входит в Топ-3 на российском рынке облачных инфраструктурных сервисов, а в сегменте аренды физической инфраструктуры (Bare metal hosting), является крупнейшим в России независимым провайдером сервисов ИТ-инфраструктуры.

Предварительный рейтинг ТОП-20 на рынке IaaS в России, 2022 г., % выручки (iKS-Consulting, 2022)

Вид облачных услуг Bare metal hosting, как отметил Олег Любимов, показал свою востребованность на российском рынке. Bare metal hosting позволяет заказчикам получать вычислительную мощность на максимальной скорости, полную независимость от других клиентов облаков, в том числе в результате изменений их запросов на системные ресурсы, максимально упрощает управление облачными сервисами непосредственно через собственные серверы заказчика для повышения производительности. Это облачное решение отличается тем, что заказчик получает в свое распоряжение современное, обновляемое оборудование без дополнительного облачного гипервизора, который выполняет функции виртуализации ресурсов для всех пользователей облака.

59% выручки «Селектел» получает за счет облачных услуг Bare metal hosting

Олег Любимов добавил, что постепенно меняется структура выручки компании. Если в начале деятельности «Селектел» основная доля его выручки приходилась на предоставление услуг дата-центра, то сейчас она составляет всего 11%. Согласно прогнозам с учетом модели развития, через 2-3 года эта доля снизится до 5-6%. Это отражает общий тренд на российском рынке: компании все меньше хотят покупать собственное оборудование и размещать его в дата-центрах. Взамен они хотят получать услуги в виде готовых облачных сервисов.

Среди новых растущих трендов 2023 года Олег Любимов перечислил растущий спрос на облачный хостинг на территории заказчика, т.е. размещение всего комплекса облачного оборудования и его поддержки на территории заказчика с предоставлением полного сервисного технического обслуживания с соблюдением требований SLA.

Такие инсталляции являются результатом проектной работы и индивидуальны, в том числе по параметрам SLA. В то ж время они хорошо отвечают требованиям многих российских заказчиков и регуляторов, которые готовы согласиться на переход в облачный формат потребления ИТ-услуг, но хотят сохранения полного контроля над оборудованием.

Олег Любимов отметил, что несмотря на то, что основную выручку до сих пор приносят ее наиболее крупные заказчики, «Селектел» готова не только расширять список своих клиентов, но и готова работать даже с самыми небольшими компаниями. Рост их бизнеса позволяет «Селектел» рассчитывать на получение растущей выручки в будущем, поскольку налаженные связи с оператором обычно сохраняются по мере роста бизнеса, и компании обычно не ищут замену оператору, если тот готов предложить им соответствующий сервис с учетом масштабирования. Поскольку «Селектел» работает как с крупным бизнесом, так и со средним и малым, накопленный опыт становится доступен и для других, растущих заказчиков.

Почти половину (48%) выручки приносят ТОП-100 клиентов «Селектел»

Особенности бизнеса «Селектел» заключаются в том, что компания уделяет большое внимание привлечению высококвалифицированных ИТ-кадров. Здесь работает более 830 сотрудников. Около 500 человек из них заняты разработкой, развитием и техническим сопровождением облачных продуктов. Доля таких сотрудников в «Селектел» значительно выше, чем у аналогичных облачных провайдеров в России.

«Селектел» отличает также модель выбора используемого оборудования, которой придерживается компания. Она не делает закупок брендовых моделей серверов, а ориентируется на закупки оборудования «по частям» (память, процессоры, ПЗУ, и пр.). Это объясняет большие вложения, которые делает компания в исследования, тестирование и подбор конфигураций серверного оборудования.

Это позволяет получать цены ниже, чем у облачных провайдеров, которые ориентированы на брендовые решения, и освобождает от зависимости в использовании оборудования только определенных брендов со всеми вытекающими логистическими и финансовыми рисками.

Ориентация на компонентную сборку оборудования дает необходимую свободу, а также обеспечивает высокий уровень квалификации собственных кадров, которые хорошо ориентируются в достоинствах компонентов и могут формировать надежные решения с учетом общих трендов рынка и индивидуальных требований заказчиков.

Несмотря на существующий в стране кадровый голод в области ИТ-специалистов, компании «Селектел» удалось сохранить в 2023 году существенный рост чистой прибыли. Хотя он оказался ниже, чем в 2022 году, когда многие российские заказчики были вынуждены отказываться от западных поставщиков облачных услуг и переходить на российских провайдеров, прошлогодний бум больше отражал экстенсивный характер роста. В этом году это был устойчивый рост, основанный на поступательном развитии и повышении выручки от продажи облачных услуг прежде всего для существующих клиентов.

Рост чистой прибыли «Селектел» за 9 месяцев 2023 года составил 102%

Одним из важных достижений за 2023 год, как отметил Олег Любимов, является переход в положительный сегмент чистого притока денежных средств. Поскольку облачный бизнес подразумевает значительные инвестиции на начальном этапе развития в строительство ЦОДов и приобретение  оборудование, поэтому до 2023 года баланс свободного денежного потока оставался отрицательным. Переход в положительную зону был зафиксирован только во второй половине 2022 года. В 2023 году этот тренд был закреплен. Это указывает на устойчивость бизнеса «Селектел» и правильность выбранной ею стратегии развития.

Рост свободного денежного потока стал положительным в 2023 году