Selectel продемонстрировал рост выручки на 29% в 2024 году за счет облачных сервисов

Selectel присутствует на российском рынке уже 16 лет и сегодня является одним из крупнейших провайдеров ИТ-инфраструктуры. Согласно исследованию iKS-Consulting, компания находится на третьем месте по выручке на рынке облачных инфраструктурных сервисов (IaaS) с долей 9,2%. В своем основном сегменте – выделенных серверов – компания накопила уникальные компетенции и была признана абсолютным лидером. У Selectel почти 28 тысяч разных по профилю клиентов: от малого бизнеса до enterprise.

«У нас четыре площадки дата-центров – всего более 3,5 тысяч стоек. Одну из них, в Москве, мы сейчас активно развиваем. В своей деятельности мы опираемся на собственное программное обеспечение. Из более 1100 наших сотрудников около 700 фокусируются на разработке и техническом сопровождении, то есть являются разработчиками и инженерами. Думаю, мы больше похоже на ИТ-компанию, чем на оператора дата-центров», – заметил Сергей Зыряев.

Финансовый директор Selectel Сергей Зыряев
Слайд из презентации Selectel

Развитие бизнеса Selectel

В 2024 году Selectel закрыл сделку по приобретению 100% облачного провайдера Servers.ru ( ООО «Единая сеть»), которая позволит компании укрепить позиции на рынке и ускорить рост в 2025 году. «Компания привлекательная, хорошо работает. За прошедшие три месяца мы уже видим результаты и они нас радуют», – рассказал спикер.

Также Selectel разместил пятый выпуск облигаций объемом 4 млрд рублей, впервые предложил инвесторам инструмент с плавающей ставкой и подтвердил высокий рейтинг кредитоспособности компании от агентства «Эксперт РА» на уровне ruAA-.

Selectel в очередной раз подтвердил статус социально ответственной компании: получил серебряный статус в рейтинге лучших работодателей России по версии Forbes и вошел во II уровень ESG-индекса РБК и НКР. Компания реализует различные общественно важные инициативы: например, «Зеленый Selectel».

Кроме того, в 2024 году Selectel выпустил ряд знаковых ИТ-продуктов: серверную операционную систему корпоративного класса на базе Linux – SelectOS и серверную платформу. В рамках взаимодействия с вузами компания открыла коворкинг Selectel Room в СПбГУТ.

Selectel в цифрах

По данным консолидированной финансовой отчетности (МСФО), в 2024 году компания показала выручку в размере 13,2 млрд рублей (рост на 29% по сравнению с 2023 годом) и EBITDA в размере 7 млрд рублей (рост на 24%). Рентабельность по скорректированной EBITDA составила 53%. Чистая прибыль оказалась на уровне 3,3 млрд рублей (рост на 19%), рентабельность по ней 25%. Отношение чистого долга к EBITDA находится на уровне 1,9.

Основные финансовые показатели Selectel в 2024 году
Слайд из презентации Selectel

Спикер особо отметил, что почти целиком выручка Selectel – рекуррентная, то есть не связанная с какими-то разовыми приобретениями услуг компании: «Фактически это абонентская плата за те сервисы, которые клиенты используют постоянно. При этом у Selectel низкая концентрация клиентов: на топ-5 клиентов приходится 15% выручки, а на топ-100 – около 50%. Это означает, что компания не имеет зависимости от отдельных крупных клиентов».

87% в структуре выручки Selectel составляет направление облачных инфраструктурных сервисов – за год оно выросло на 32%. И наоборот – направление услуг дата-центров по аренде стоек осталось практически на том же уровне, что говорит о фокусировке провайдера на собственных сервисах.

Рост количества клиентов Selectel в 2024 году (27,8 тысяч против 24 тыс в 2023 году) обусловлен, в частности, активизацией усилий компании в области маркетинга и развития команды продаж. При этом выручка Selectel диверсифицирована по отраслям и категориям клиентов. Так, среди общего объема клиентов 98% составляют организации малого бизнеса, которые приносят 31% выручки. 2% средних клиентов дают 27% выручки, а 0,2% крупных – 42% выручки. 

В структуре капитальных затрат Selectel в 2024 году больше половины (3,8 из 5,9 млрд рублей) было отведено на приобретение серверного оборудования. «Это связано с ростом выручки. Для того, чтобы мы могли расти, нам необходимо инвестировать в оборудование, которое мы предоставляем клиентам», – объяснил Сергей Зыряев.

1,9 млрд из объема капитальных затрат в 2024 году компания инвестировала в инфраструктуру дата-центров – в основном на строительство нового ЦОДа в Москве, первую очередь которого Selectel планирует запустить уже в этом году.