«Софтлайн» отчитался об успехах 2025 года и назвал перспективные направления развития

Хорошие результаты в непростой год

Генеральный директор ПАО «Софтлайн» Владимир Лавров сравнил условия, в которых сегодня развивается рынок ИТ, с непостоянством погоды: когда ураган и снег быстро сменяется солнцем и оттепелью. По его словам, прошедший год для компании был хотя и непростым, но всё же успешным.

Генеральный директор ПАО «Софтлайн» Владимир Лавров
Фото: Андрей Маркеев/ICT-Online.ru

Среди главных событий 2025 года Владимир Лавров отметил смену позиционирования Группы: с весны она стала официально именоваться инвестиционно-технологическим холдингом. Эта инициатива сопровождалась запуском кластеров: консолидации дочерних предприятий Softline, работающих в схожих направлениях. Формирование кластерной структуры позволяет получить дополнительную синергию компаний благодаря совместному использованию ресурсов и решений, продвижению продукции и т. д.

Так, был сформирован кластер FabricaONE.AI («Фабрика ПО»), который объединяет активы и компетенции Группы в сфере ИИ-технологий, заказной разработки и индустриального программного обеспечения. 

В целях продвижения высокотехнологичных решений для корпоративных, промышленных и инфраструктурных заказчиков был создан кластер «Софтлайн Технологии» («СФ ТЕХ»). В него вошел, в частности, представитель «лазерного» направления компании – предприятие VPG LaserONE (бывшее НТО «ИРЭ-Полюс»). Как пример синергии дочерних компаний Softline Владимир Лавров представил совместный проект VPG LaserONE и компании «Борлас»: на одном из вагоностроительных заводов был внедрен комплекс лазерной сварки с применением технологий ИИ и ML. Благодаря такому сотрудничеству заказчик, по сути, получил не отдельные технологии, а полностью готовый продукт в «одном окне».

Другой важной составляющей бизнеса Softline является M&A. В июне 2025 года была закрыта сделка по приобретению группы компаний Омег-Альянс, специализирующейся на консалтинге и комплексных решениях в области производственного и операционного менеджмента. 

Прошедшей осенью ГК Softline объявила о приобретении мажоритарной доли компании BeringPro (ранее BearingPoint), входящей в топ-10 ИТ-консалтинговых компаний России. Это усиливает позиции Softline в сфере промышленной автоматизации и консалтинга.

Также среди важных событий ушедшего года было названо решение Совета директоров Группы об обратном выкупе собственных акций. На данный момент приобретено 18,7 млн, а всего предполагается выкупить до 20 млн акций.

Ранее в августе 2025 года Группа объявила о вхождении в капитал Sk Capital (входит в группу ВЭБ.РФ), которая приобрела 10% обыкновенных акций ПАО «Софтлайн» из квазиказначейского пакета на сумму 5 млрд рублей, что в числе прочего позволило снизить долговую нагрузку холдинга.

Подробнее о финансовых результатах

Финансовый директор ПАО «Софтлайн» Артём Тараканов отметил, что отчетность Группы за 2026 год будет осуществляться уже отдельно по трем основным кластерам: «Цифровые решения», «Фабрика ПО» и «СФ ТЕХ». Помимо этого будет введен дополнительный кластер – «Корпоративный центр». Данная разбивка связана с новым позиционированием Группы (инвестиционно-технологический холдинг).

Финансовый директор ПАО «Софтлайн» Артём Тараканов
Фото: Андрей Маркеев/ICT-Online.ru

Согласно опубликованным данным, оборот Группы за 2025 год показал рост 9% год году и составил 131,9 млрд руб, что находится в рамках рынка (рост в среднем на 10%).

По утверждению Владимира Лаврова, компания несколько отстает от запланированных показателей, что обусловлено несколькими факторами.

Во-первых, заказчики по различным внутренним причинам начали смещать уже готовые контракты на более поздние сроки, что не позволило завершить в отчетный срок большое количество сделок.

Во-вторых, на деятельность компании повлияло введение всё новых и новых санкций, что требовало постоянной адаптации к меняющимся правилам игры с зарубежными партнерами.

Валовая прибыль Softline за 2025 год выросла на 26% по сравнению с 2024 годом (до 46,6 млрд рублей), а валовая рентабельность составила 35,6% (четыре года назад этот показатель составлял только 17%). Доля валовой прибыли, полученной Группой от продажи высокорентабельных решений собственного производства, составила 68% (их рентабельность достигла 74,9%).

Скорректированная EBITDA за 12 месяцев 2025 года выросла на 14% и составила 8,1 млрд рублей, а операционная прибыль за обозначенный период увеличилась до 2,4 млрд рублей.

Делая прогноз на 2026 год, Артём Тараканов отметил, что в компании ожидают показатели оборота 145-155 млрд рублей, валовой прибыли – 50-55 млрд рублей, скорректированной EBITDA – 9-9,5 млрд рублей.

Владимир Лавров привел данные аналитиков, которые прогнозируют, что рынок ИТ с 2025 по 2028 вырастет в 1,5 раза – с 3,1 до 4,5 трлн руб. При этом лидерами будут такие сегменты, как облачная инфраструктура (22%), ПО (17%) и ИБ (16%).

В отдельных категориях софта сегодня наблюдается насыщение, но, например в сфере промышленного ПО, систем автоматизации технологических процессов – предстоит еще очень большая работа.

Рост сегмента ИБ провоцируется, в том числе, развитием ИИ: наряду с интеллектуальными инструментами для безопасности – создаются и всё более совершенные инструменты кибератак.

По мнению Владимира Лаврова, дальнейший рост рентабельности Группы будет обеспечиваться за счет акцента на собственные решения и продукты, а также за счет присоединения перспективных компаний и включение в продуктовый портфель зрелых сторонних (партнерских) продуктов.