«Солар» увеличил выручку на 40% до 8,5 млрд рублей по итогам первого полугодия 2025 года

Выручка «Солара» выросла на 44% год к году во втором квартале 2025 года до 5,4 млрд руб. и на 40% год к году в первом полугодии до 8,5 млрд руб., что отражает укрепление позиций Группы на российском рынке кибербезопасности.

«Солар» существенно увеличил темпы роста выручки от продуктов кибербезопасности во втором квартале 2025 года до 72% год к году. Данная динамика обусловлена активным ростом вендорского направления: Группа расширяет продуктовый портфель через развитие собственной разработки и M&A-сделки, что позволяет увеличивать прямые продажи продуктов и наращивать долю собственных решений в сервисах для клиентов. Таким образом, Группа нарастила долю продуктов в выручке с 25% за второй квартал 2024 года до 31% за второй квартал 2025 года, подтверждая приверженность заданной стратегии диверсификации бизнеса и развития по вендорской модели.

Показатель OIBDA вырос на 85% год к году до 1,3 млрд руб. во втором квартале благодаря стратегическому фокусу менеджмента на операционной эффективности и сильной динамике выручки. Рентабельность по OIBDA увеличилась на 6 п.п. до 25% во втором квартале 2025 года по сравнению с 19% годом ранее.

«Солар» подтверждает прогноз на 2025 год по росту выручки двузначными темпами с опережением рынка ИБ при эффективности бизнеса не ниже уровня 2024 года.

Ключевые итоги и события 2 квартала и 1 полугодия 2025 года:

«Солар» ускорил темпы роста выручки как по итогам квартала, так и всего полугодия. Выручка во втором квартале 2025 года увеличилась на 44% год к году и достигла 5,4 млрд руб. в результате расширения клиентской базы, активного развития портфеля продуктов и сервисов, а также укрепления функции клиентских продаж. Выручка за первое полугодие 2025 года достигла 8,5 млрд руб., показав рост на 40% относительно аналогичного периода прошлого года.

• Выручка от сервисов информационной безопасности (ИБ), в том числе обеспечивающих возобновляемые доходы от аутсорсинга и подписок, выросла на 34% год к году и во втором квартале, и в первом полугодии 2025 года до 3,8 и 6,3 млрд руб. соответственно на фоне расширения спроса на услуги комплексной кибербезопасности во всех отраслях экономики.
   
• Выручка от продуктов ИБ выросла на 72% год к году во втором квартале до 1,7 млрд руб., и на 61% в первом полугодии до 2,2 млрд руб., что подтверждает укрепление позиций «Солара» как ведущего ИБ-вендора. Группа продолжает разрабатывать современные продукты ИБ и замещать ими решения сторонних вендоров в собственных сервисах.
   
• По итогам второго квартала 2025 года доля продуктового направления в выручке увеличилась до 31% по сравнению с 25% за аналогичный период прошлого года. Значительный вклад в этот рост внесли флагманские решения – система предотвращения утечек данных Solar Dozor и комплексный инструмент для безопасной разработки Solar appScreener, которые продолжают занимать все большую долю в ИБ-системах заказчиков.
   
• Выручка в ключевых клиентских сегментах – B2B и B2G – показала сопоставимо высокие темпы роста по итогам первого полугодия 2025 года. При этом во втором квартале отмечено ускорение темпов роста в B2B-направлении на фоне работы компании по усилению присутствия в корпоративном сегменте. Важным драйвером роста доходов Группы в коммерческом сегменте стало проведенное в прошлых периодах расширение команды «Солара» в направлениях разработки и продаж продуктов.

Группа по итогам второго квартала смогла увеличить операционную эффективность. Во втором квартале 2025 года показатель OIBDA увеличился на 85% год к году до 1,3 млрд руб., что существенно выше темпов роста выручки. Рентабельность по OIBDA по итогам второго квартала достигла 25% благодаря усилению стратегического фокуса менеджмента на операционной эффективности и контроле расходов, сильной динамике выручки и работе над увеличением доли рекуррентной выручки, которая позволяет снижать влияние сезонности.

Результаты первого полугодия отражают сезонность бизнеса Группы, характерную для всего российского рынка ИТ: исторически поступление большей части выручки в рамках финансового года приходится на второе полугодие, в то время как операционные расходы распределены более равномерно в течение всего года. Так, динамика OIBDA по итогам первого полугодия 2025 года обусловлена показателями первого квартала текущего года, связанными с сезонностью бизнеса, и ростом фонда оплаты труда из-за расширения команды в предыдущие периоды.

«Солар» укрепил лидирующие позиции на рынке сервисов информационной безопасности за счет высокого качества решений и глубокой экспертизы в создании действенной комплексной защиты. Одним из ключевых событий первого полугодия стал старт первого в России проекта по построению киберустойчивости «Почты России», в котором ГК «Солар» выступает генеральным архитектором и главным координатором проекта. Совместно с ключевыми игроками рынка ИБ Группа запустила масштабную трансформацию ИБ-инфраструктуры Почты, охватывающую 38 тыс. отделений, 28 объектов КИИ и более 1 тыс. логистических объектов по всей стране – проект формирует новый отраслевой стандарт и подтверждает ведущие позиции «Солара» как провайдера комплексных ИБ-решений.

Игорь Ляпунов, генеральный директор ГК «Солар»:

«Кибербезопасность становится приоритетом №1 для всех субъектов экономики России. Кибератаки становятся сложнее, агрессивнее и квалифицированнее, а хакеры регулярно дотягиваются как до небольших компаний, так и до крупнейших корпораций. Каждый квартал мы видим все новые примеры масштабных ИБ-инцидентов, часть из которых влекут за собой многомиллионные убытки для атакуемых организаций. На этом фоне, даже несмотря на непростую ситуацию в экономике, мы видим значительное расширение спроса на сервисы в формате «кибербезопасность под ключ», что отражается в росте бизнеса “Солара” как крупнейшего провайдера ИБ-сервисов в России.

Во втором квартале 2025 года наша выручка увеличилась на 44% год к году. Мы росли сильными двузначными темпами как в сервисах, так и в продуктах, но особенно высокими темпами – на 72% год к году – увеличились доходы в вендорском направлении. Этот рост – результат наших усилий по наполнению портфеля Группы самыми современными решениями, обогащаемыми уникальными наборами больших данных, которые собирает наш центр исследования киберугроз Solar 4Rays.

Во втором квартале мы также показали рост операционной эффективности. Показатель OIBDA вырос на 85% год к году до 1,3 млрд руб., а рентабельность по OIBDA достигла 25% в результате нашей системной работы по контролю расходов и повышению операционной эффективности, а также наращиванию доли устойчивых доходов в выручке, что позволяет нам сглаживать влияние эффекта роста и сезонных факторов на рентабельность.

За последние годы мы инвестировали большие ресурсы в создание лучшей экспертизы в сфере ИБ на российском рынке, развитие команды и структуры управления, партнерской программы. Это позволяет нам при высоких темпах роста фокусироваться на контроле затрат и увеличении эффективности всех операций. Мы сохраняем планы по поддержанию двузначных темпов роста выручки выше среднерыночных при эффективности бизнеса не ниже прошлого года. “Солар” продолжит укреплять лидерство на рынке кибербезопасности и задавать стандарты качества как в сервисах, так и в продуктах ИБ. На фоне высоких результатов и планов дальнейшего роста мы рассматриваем различные стратегические возможности, включая потенциальный выход на публичный рынок акций».