Dr.Web пришел на испанский рынок

Компания Blitz Informatica, основанная в Жироне в 1999 году, специализируется на предоставлении управляемых сервисов для предприятий малого и среднего бизнеса, а также для независимых  специалистов. Кроме того, Blitz Informatica реализует продукты и решения, предназначенные для работы под управлением операционной системы Linux. Количество клиентов Blitz Informatica приближается к двумстам. Среди них компании из самых разных отраслей, в частности, из текстильной и фармацевтической промышленности, а также образования и сферы услуг.

«Проанализировав различные антивирусные решения, мы остановились на Dr.Web – в первую очередь благодаря эффективности этого антивируса, а также из-за низкого потребления ресурсов его компонентами. С помощью внедрения интернет-сервиса Dr.Web AV-Desk нам удалось заполнить существенный «пробел» в линейке наших услуг. Этот сервис стал дополнением к нашим предложениям по сетевой безопасности и резервному копированию, которыми активно пользуются наши клиенты», – комментирует генеральный директор Blitz Informatica Луи Пла. Как сообщили в пресс-службе разработчика, для большинства клиентов Blitz Informatica вопрос информационной безопасности весьма важен, а перспектива получать недорогую антивирусную и антиспам-защиту в виде услуги по подписке оказалась привлекательной, что стало ясно вскоре после начала тестирования нового сервиса. О выходе на рынок Испании разработчик объявил 11 ноября 2009 года.

Напомним, что российский разработчик средств информационной безопасности «Доктор Веб» первым среди антивирусных разработчиков предложил на российском рынке инновационную модель потребления антивируса в качестве услуги сервис-провайдеров. Интернет-сервис Dr.Web AV-Desk создан специалистами компании «Доктор Веб» в 2007 году. Как поясняют в «Доктор Веб», Dr.Web AV-Desk является клиент-серверным приложением, которое разворачивается на серверах провайдера и интегрируется в используемую им биллинговую систему. Пользователю через «личный кабинет» предлагается скачать инсталлятор, в котором содержится идентификационный номер, созданный сервером. После того как пользователь запускает инсталлятор, он проходит идентификацию и затем уже автоматически в течение нескольких секунд скачивает основной антивирусный пакет. Внедрение Dr.Web AV-Desk дает возможность абонентам провайдеров выбирать необходимый срок подписки на продукт, продлевать подписку автоматически, то есть самостоятельно планировать свои расходы на антивирусную защиту. Такая модель делает доставку антивируса мгновенной, а управление подпиской удобной как для домашних, так и для бизнес-пользователей. В апреле 2009 года у продукта вышла версию 5.0. В новом Dr.Web AV-Desk, например, улучшена функция администрирования и отлажена новая гибкая система тарификации (см. новость раздела AV-Desk от 14 апреля 2009 г.). В настоящее время Dr.Web AV-Desk локализован на четырех языках – русском, английском, французском и немецком.

Как рассказал PR-менеджер «Доктор Веб» Кирилл Леонов, карта внедрений Dr.Web AV-Desk на сегодняшний день охватывает почти всю Россию. В общей сложности число предлагающих продукт сервис-провайдеров превышает 170. Среди них, в частности, «Корбина Телеком», «Эр-Телеком», «Билайн», «Стрим-ТВ», «Петерстар» (см. новость раздела AV-Desk от 28 января 2009 г.), «Ниеншанц-Хоум» (см. новость раздела AV-Desk от 23 марта 2009 г.), «Уфанет».  

На вопрос о том, каким образом происходит поиск заинтересованных в сотрудничестве с Dr.Web провайдеров, Кирилл Леонов ответил: «Наш интернет-сервис очень популярен, так что в России к нам многие потенциальные партнеры обращаются самостоятельно. По сути, мы поддерживаем контакты с большинством российских интернет-провайдеров. При этом практически все крупные операторы, представленные в России, уже внедрили Dr.Web AV-Desk, что лишний раз подчеркивает актуальность антивирусной защиты абонентов через провайдера. В начале сотрудничества мы оказываем провайдеру все необходимые консультации, вместе определяемся в технических требованиях. Затем происходит интеграция в биллинг, чтобы абонент смог оплатить услугу «Антивирус Dr.Web» через «личный кабинет». После этого услуга может быть запущена в коммерческую эксплуатацию».

Общее число запустивших Dr.Web AV-Desk провайдеров не только из России, но и других стран превышает 220. У разработчика есть опыт внедрения этого решения в странах как ближнего, так и дальнего зарубежья. Так, в июне текущего года было объявлено о заключении компанией «Доктор Веб» партнерства с болгарскими провайдерами «Онлайн Директ» (София) и «Медиа Нет» (в его зону покрытия входят города Видин, Белоградчик и Димово) (см. новость дайджеста раздела AV-Desk от 1 июня 2009 г.). В сентябре сообщалось, что услуга «Антивирус Dr.Web» стала доступна жителям Нидерландов, где внедрение Dr.Web AV-Desk обеспечила местная компания WireITup (см. новость дайджеста раздела AV-Desk от 9 сентября 2009 г.) Кроме этого Dr.Web AV-Desk продвигается во Франции, Эстонии, Киргизии. На Украине преимущества предлагаемой SaaS модели оценили более 10 провайдеров. В Казахстане ведется сотрудничество с крупнейшим провайдером – «Казахтелеком».  

Буквально в  минувшую пятницу, 13 ноября, на сайте  разработчика появилось сообщение  о старте сотрудничества с крупнейшим болгарским интернет-оператором – телекоммуникационной компанией VIVACOM (София). На сегодняшний день у VIVACOM более 3 млн клиентов, из которых почти 300 тыс. – интернет-абоненты. «Сервис Dr.Web AV-Desk произвел на нас впечатление – порадовало качество продукта, профессиональное отношение со стороны представителей компании «Доктор Веб», конкурентоспособные цены. Несмотря на короткий срок, в течение которого нам необходимо было предоставить пользователям информационную защиту, российский вендор не только обеспечил нас оптимальным сервисом, но и оперативно помог с его развертыванием. Мы планируем развивать наши партнерские отношения в будущем», – говорит менеджер по продуктам компании VIVACOM Кирилл Димов.

«Кроме того, в тестировании находится оператор из Австрии. Помимо этого, мы собираемся выпустить вариант антивирусной защиты для бизнес-клиентов, на который уже есть большой спрос во Франции, не говоря уже о России», – делится планами Кирилл Леонов.

«С учетом того, что, по оценкам IDC, «Лаборатория Касперского» занимает четвертое место в мире по продажам антивирусного ПО, можно сказать, что российские производители добились существенных успехов. Причем результаты «Лаборатории Касперского» связаны, прежде всего, с активной международной экспансией – 50 % выручки компании приходятся на Западную Европу. Российский рынок, конечно, также интересен, но его емкость не столь велика, большие проблемы связаны с пиратством и т. д. Конечно, у Dr.Web есть хороший опыт работы с государственными структурами, но сохранение и увеличение темпов роста продаж могут быть связаны, прежде всего, с международной экспансией. Если говорить о модели продаж, то во всем мире софт на физических носителях демонстрирует сокращение рыночной доли, так что более логично делать ставку на продажу лицензий через Интернет», – комментирует аналитик ИК «Финам» Владислав Исаев.

В числе других новостей этого рынка – запуск оператором домашних сетей Петербурга SkyNet сервиса онлайн-подписки на антивирусные решения линейки Panda 2010 для домашних пользователей (см. новость раздела «Безопасность» от 10 ноября 2009 г.). Таким образом, провайдер расширил линейку антивирусов по подписке до пяти вендоров. Так, сервис Dr.Web AV-Desk у SkyNet появился еще в 2008 году. В нынешнем году провайдер дополнил линейку решениями ESET и Agnitum, став первым в Петербурге провайдером, предоставляющим подписку на антивирусы последних двух вендоров (см. новость раздела SkyNet от 13 июля 2009 г.). А в начале октября текущего года SkyNet приступил к предоставлению подписки на «Антивирус Касперского 2010» и комплексное решение Kaspersky Internet Security 2010.