«Энфорта» хочет заработать 3 млрд рублей

Лейтмотивом встречи стали слова «рост» и «развитие». На пресс-конференции руководство «Энфорта» рассказало об итогах развития компании и поделилось оптимистичными прогнозами на ближайшую перспективу. В частности, речь шла о реализации седьмой фазы географической экспансии, в результате которой компания начала работу в 151 городе РФ с населением до 150 тыс. человек. На эти цели компания планировала затратить 1,5 млрд. рублей, однако благодаря экономии первоначальная сумма инвестиций сократилась на треть. При этом совокупное число городов, в которых присутствует компания, составляет на сегодняшний день более 360. 

Стоит отметить, что «Энфорта» планирует увеличить количество городов на 100 в 2014 году, тем самым охватить территории с населением до 100 тысяч человек. Как заметил генеральный директор компании «Энфорта» Виктор Ратников, развитие сети во многом зависит от наличия магистральных каналов к городам, которые «Энфорта» арендует у компаний «Ростелеком» и «ТрансТелеКом», а иногда и универсальных операторов, входящих в «большую тройку».

Показатели «Энфорта» растут не только в географическом отношении, но и финансовом. Так, например, выручка компании растет с каждым годом на 18-20 %. В частности, по итогам 2011 года выручка «Энфорты» , по оценкам экспертов (Виктор Ратников подтвердил их примерную точность) составила 2,1 млрд рублей, а уже в 2012 году данный показатель достиг отметки в 2,5 млрд. рублей. Выручка за 2013 год, по прогнозам компании, превысит 3 млрд. рублей. Стоит отметить, что благодаря росту финансовых показателей (компания уже более 5 лет работает с положительным показателем EBITDA), «Энфорта» стала активно вкладывать собственные средства в развитие компании, не привлекая заемные или инвестиционные финансы. В частности, строительство сети в новых городах будет вестись за свой счет, и на эти цели компания может выделить до 20 % от выручки за 2013 год. По словам старшего управляющего партнера одного из инвесторов «Энфорты» - фонда UFG - Доминика Рида, инвесторы уже несколько лет не вкладывают деньги в «Энфорту», так как компания сама способна не только окупать свои затраты, но и приносить прибыль. Напомним, ранее развитие компании во многом обуславливалось финансовыми вливаниями со стороны инвесторов. Так, в середине 2000-х годов в «Эмфорту» инвестировали несколько десятков миллионов долларов такие компании, как Sumitomo Corporation, Baring Vostok Capital Partners, Bessemer Venture Partners и UFG Asset Management.

Пресс-конференция компании «Энфорта», посвященная ее 10-летию работы на рынке

Как отметили представители инвесторов, их компании не планируют в ближайшее время продавать свои доли, так как, несмотря на не самую стабильную рыночную ситуацию в России и общий рост телекоммуникационного рынка в среднем на 5 % в год, «Энфорта» показывает положительную динамику своего развития. К тому же, предложений о покупке компании или ее части не поступало и от крупнейших телекоммуникационных операторов страны («Ростелеком», МТС, «МегаФон», «ВымпелКом»), которым может быть интересен данный актив. 

На сегодняшний день компания «Энфорта» обслуживает более 50 тыс. клиентов по всей России. Среди заказчиков «Энфорты» - 250 компаний, которые входят в ТОП-400 российского бизнеса по версии журнала «Форбс». В частности, компания сотрудничает с такими корпорациями как IKEA, «Лукойл», «Сбербанк», «ВТБ24», X5 Retail Group, «Евросеть», «Связной» и другими. Как отметил Виктор Ратников, предложение развития сети «Энфорта» в городах со 100 тысячами населения исходило, в том числе, и от сетевых компаний. Кроме того, компания активно сотрудничает с органами власти, обеспечивая их связью и участвуя в качестве партнера в крупных государственных проектах.

Топ-менеджеры и инвесторы компании «Энфорта» работают в тесной связке: слева направо - партнер «Бэринг Восток» Вадим Узберг, генеральный директор компании «Энфорта» Виктор Ратников, президент компании «Энфорта» Ли Спаркман

На сегодняшний день, компания имеет 93 отделения и офисами продаж, в том числе во всех городах-миллионниках. В распоряжении «Энфорты» находятся свыше 2,6 тыс. сетевых объектов по всей стране, которые обеспечивают поток клиентского трафика на уровне 350 ТБайт. в месяц. По оценке СNews Analytics, «Энфорта» занимает 17 место по выручке в рейтинге российских телекоммуникационных компаний. Однако в сегменте B2B компания, по мнению ее генерального директора, занимает первое место.

Одной из причин успеха компании, по словам Виктора Ратникова, являются ее сотрудники. Он подчеркнул, что в «Энфорте» удалось собрать отличную команду комплиментарных специалистов, некоторые из которых работают в телекоммуникационной отрасли 10-20 лет. Стоит отметить, что сегодня в компании трудятся около 1,8 тыс. сотрудников.

Кроме того, развитию компании способствует поддержка и доверие инвесторов, которые имеют большой опыт в телекоммуникационном и интернет-рынках. Как отметил Виктор Ратников, их участие в бизнесе хорошо дисциплинирует и позволяет достигать поставленных целей.

Успех «Энфорты» также зависит, по мнению ее руководства, от того, что компания до сих пор четко фокусируется именно на корпоративном сегменте рынка. Ориентируясь на эту аудиторию, компания смогла добиться высокого качества предоставляемых сервисов, обеспечив их стабильную работу.

Генеральный директор компании «Энфорта» Виктор Ратников одной из ближайших задач видит создание единого «бесшовного» пространства на всем протяжении сети оператора

Ближайшими задачами компании ее руководство видит, - помимо наращивания прибыли и дальнейшем географической экспансии, - создание единого «бесшовного» пространства на всем протяжении сети «Энфорты», что позволит еще более качественно обслуживать и активнее привлекать крупных сетевых клиентов (сейчас на них, по словам Виктора Ратникова, приходится уже более 50 % выручки, тогда как еще несколько лет назад этот показатель составлял около 30 %). Один из шагов в этом направлении — создание единого личного кабинета для клиентов.


Подробности

Компания «Энфорта» - национальный телекоммуникационный оператор, предоставляющий услуги связи на базе беспроводных технологий – в частности, VLAN, ViMAX и других. Компания предлагает своим клиентам широкий спектр телекоммуникационных услуг и сервисов, среди которых доступ в интернет, телефония, видеонаблюдение, организация единых защищенных корпоративных сетей, а также реализация комплексных индивидуальных проектов для решения специфических бизнес-задач и т. д.