МТС сплела "Евросеть". За год ритейлер обязался продать 4 млн контрактов оператора

О том, что "Евросеть" и МТС 1 февраля продлили маркетинговое соглашение, "Ъ" рассказал источник, близкий к обеим компаниям. Ритейлер должен будет за год продать порядка 4 млн сим-карт МТС. По словам собеседника "Ъ", за год "Евросеть" должна реализовать также около 5 млн сим-карт "ВымпелКома" (владеет 49,9% "Евросети"). Всего в этом году "Евросеть" планирует подключить более 10 млн контрактов операторов.

Сумма вознаграждения МТС "Евросети" будет зависеть от качества привлеченных абонентов. По словам источника "Ъ", "Евросеть" будет получать 50% от счета привлеченного абонента в течение года. ARPU (средний счет одного абонента в месяц) МТС за три квартала прошлого года составлял 268 руб., то есть речь может идти о сумме в 6,4 млрд руб. В своем проспекте к IPO, опубликованном весной прошлого года "Евросеть" указывала, что из 60 млрд руб. выручки за 2010 год на продажу контрактов операторов приходится 9 млрд руб.

В МТС подтвердили, что продлили соглашение с "Евросетью", но обсуждать детали отказались. Представитель ритейлера отказался от комментариев. В "Вымпелкоме" отказались комментировать, какое количество их контрактов должна продать "Евросеть" в этом году, отметив, что "компания является одним из основных партнеров оператора".

Контракты "МегаФона" продолжат продаваться в салонах "Евросети", но без дополнительной маркетинговой поддержки оператора. Помимо контрактов МТС и "Вымпелкома" в салонах "Евросети" продаются сим-карты "МегаФона", "Ростелекома", Tele2 и нескольких региональных операторов.

Как рассказывали ранее источники "Ъ", "МегаФон" тоже вел переговоры с "Евросетью" о расширении их контракта, однако предложенные этим оператором условия "оказались несколько хуже, чем у МТС", утверждает собеседник "Ъ". В самом "МегаФоне" не стали комментировать взаимоотношения с "Евросетью", но отметили, что делают ставку на собственную розничную сеть (насчитывает 1040 салонов). Кроме того компания сотрудничает со "Связным" (2734 салона в России)

Недавно МТС заявляла, что не будет больше участвовать в гонке за абонентами. "Можно с высокой долей уверенности сказать, что большая часть того, что мы видим как "успехи по привлечению абонентов", является не более чем погоней за тактическим цифровым, а значит, временным показателем, за который придется однозначно заплатить в будущем проблемами с выручкой и OIBDA",— говорил в интервью "Ведомостям" президент МТС Андрей Дубовсков в ноябре прошлого года. Кроме того, оператор построил собственную розничную сеть, которая по количеству салонов (2334) занимает третье место после "Евросети" и "Связного".

По данным ACM-Consulting, на 31 декабря 2011 года МТС занимала 31% сотового рынка России по количеству абонентов, "МегаФон" — 27%, "Вымпелком" — 25%, Tele2 — 9%, остальное — "Ростелеком", "Скай Линк" и региональные операторы. За прошлый год "большая тройка" продала в сумме более 80 млн сим-карт, при этом абонентская база МТС по сравнению с концом 2010 года снизилась на 1,49 млн, до 69,95 млн клиентов, у "МегаФона" и "Вымпелкома" она выросла на 5 млн, до 61,6 млн и 56,6 млн клиентов соответственно.

"Однако у "большой тройки" большой отток абонентов (более 10% каждый квартал.— "Ъ"), поэтому они вынуждены поддерживать высокий уровень продаж сим-карт",— замечает партнер ACM-Consulting Антон Погребинский.

Анна Балашова, Владимир Лавицкий