Александр Гольцов (АМТ-ГРУП): «Мы рассчитываем, что в этом году рынок начнет восстанавливаться»

– Александр, насколько успешным был 2022 год для того сегмента ИТ-рынка, в котором работает ваша компания? На этом фоне как вы оцениваете собственные успехи, совпали ли они с ожиданиями?

– АМТ-ГРУП почти 30 лет работает на рынке системной интеграции и, наверное, это был один из самых неудачных годов для всего рынка. Но отдельные сегменты, все же, сохранили положительную динамику – как по примерным оценкам рынка, так и по итогам нашего финансового года. В первую очередь, конечно, речь о рынке информационной безопасности. Также неплохо обстояли дела в сегменте услуг сервисной поддержки и проектов по созданию инженерных систем. То есть, по сути, в выигрыше оказались те направления, которые были (и остаются) наименее зависимыми от западных производителей.

Генеральный директор АМТ-ГРУП Александр Гольцов

– Какие финансовые успехи достигнуты, благодаря каким внешним и внутренним событиям?

– Уход с рынка западных вендоров и прекращение поставок оборудования и ПО привели к заморозке многих проектов практически на весь год. Продолжалась реализация тех проектов, в которых было задействовано оборудование и ПО российских производителей и разработчиков, а также те, оборудование для которых уже было отгружено.

Последние несколько лет мы достаточно плотно работаем с российскими производителями и поэтому смогли оперативно отреагировать на ситуацию, предлагая своим заказчикам альтернативу ушедшим вендорам. Возможность протестировать новые решения в нашей лаборатории помогла им быстрее сориентироваться и начать процесс импортозамещения.

Активно росли продажи нашего собственного продукта – решения для однонаправленной передачи данных InfoDiode, и в целом все проекты, связанные с ИБ – именно в этом сегменте за последние годы появилось много российских компаний, зарекомендовавших себя не только на нашем рынке, но и во всем мире. Также, как отмечал выше, успешными были проекты по созданию инженерных систем и оказанию сервисных услуг.

– Что из запланированного оказалось сложным и принесло вашей компании меньшую финансовую отдачу, чем ожидалось, и почему?

– Разумеется, планировавшиеся поставки импортного оборудования и ПО для реализации проектов из-за внезапного прекращения работы западных производителей на нашем рынке.

– Расскажите подробнее о нескольких наиболее успешных продуктах и проектах, принесших вашей компании наибольшую финансовую отдачу.

– Как я уже упоминал выше, наша линейка аппаратных и программно-аппаратных комплексов InfoDiode демонстрировала хорошую динамику роста продаж. Ряд проектов, связанных с их внедрением, были довольно внезапными, поскольку пошли атаки на промышленную ИТ-инфраструктуру и заказчики были вынуждены оперативно искать решение, которое гарантированно защитит инфраструктуру их предприятий от проникновения. В 2022 году мы увеличили количество сертифицированных продуктов в линейке InfoDiode, доведя их до пяти, и в 2023 году ожидаем завершить сертификацию всей линейки InfoDiode. Сертификация пройдена по 4 уровню доверия и технических условий. Это позволяет применять данное средство защиты на объектах критической информационной инфраструктуры вплоть до первой категории значимости. Отдельно хочется отметить, что новый продукт линейки – АПК InfoDiode SMART – в том числе был выбран и нашими коллегами за рубежом – компанией ERG (Евразийская Группа) для защиты периметра критической информационной инфраструктуры (КИИ) своих предприятий. Проект стал первым применением InfoDiode в Республике Казахстан.

Если брать сегменты нашего бизнеса в целом, то наиболее успешным направлением, с точки зрения развития и финансов, стало направление технической поддержки. Мы оказываем эти услуги с 1997 года, за это время накоплена уникальная экспертиза и компетенции специалистов нашего сервисного центра и сервисных менеджеров. Хотел бы отметить проекты по расширенной технической поддержке сетевых инфраструктур крупнейших российских банков на всей территории России – тысячи объектов, сотни тысяч единиц оборудования, десятки производителей оборудования. Одним из актуальных и востребованных на сегодняшний момент видов услуг является проактивная поддержка на базе разработанного нами АПК «АМТ ServiceKit». В рамках данной поддержки обеспечивается проактивный мониторинг состояния ключевых элементов сети, с целью предупреждения возникновения инцидентов, а также обеспечивается доступ заказчиков ко всей технической экспертизе компании. Кроме этого, мы ведем крупные проекты по эксплуатационной поддержке контакт-центров, включающие, помимо диагностики и устранения инцидентов и проблем, дистанционное администрирование, кастомизацию клиентских приложений, внедрение новых сервисов и консультирование пользователей. Для крупной транспортной компании был реализован проект по аутсорсинговой поддержке вычислительного комплекса и сети передачи данных, в рамках которого выполняются мониторинг, эксплуатационная поддержка и дистанционное администрирование, регламентные работы и устранение инцидентов.

– Ваши прогнозы относительно финансовых перспектив 2023 года.

– Мы рассчитываем, что в этом году рынок начнет восстанавливаться. Период растерянности прошел, заказчики приняли ситуацию и постепенно возвращаются к системному планированию проектов и работ.

– Большое спасибо за беседу!