Александр Минин («Софтлайн Решения»): «Результаты 2023 года - сильный задел на будущее, в котором мы видим себя системообразующим игроком ИТ-рынка»

– Александр, как развивался в прошлом году сегмент ИТ-рынка, в котором работает ваша компания?

– В 2023 году Softline активно развивалась в нескольких ключевых вертикалях ИТ-рынка. В первую очередь, это финансовый сектор, ритейл, промышленность и нефтегазовая отрасль. Эти сегменты традиционно остаются приоритетными для нас, и в прошлом году они обеспечили значительный рост наших коммерческих заказов. Помимо этого, нельзя не отметить и важную роль государственного сектора, который также показал впечатляющие результаты и стал одним из лидеров по темпам роста. Среди продуктовых направлений наибольшее развитие получило направление информационной безопасности, включая не только продажи решений, но и связанные с ними сервисы, такие как внедрение, консалтинг и интеграция.

Александр Минин, коммерческий директор «Софтлайн Решения» (ГК Softline)
Фото: Softline

– Благодаря чему на этом рынке произошел рост выручки?

– Рост выручки обусловлен прежде всего увеличением спроса на решения в области информационной безопасности. За последние годы российские компании осознали необходимость серьезных инвестиций в эту сферу, так как предыдущие вложения часто откладывались, а сегодняшние угрозы и риски требуют немедленных действий. В условиях ограниченных бюджетов компании вынуждены принимать сложные решения, балансируя между необходимостью защищать свой бизнес и стремлением к его развитию. Вероятнее всего эта динамика сохранится в ближайшие 2-3 года, что свидетельствует о продолжении активных инвестиций в информационную безопасность.

Кроме того, наметилось снижение в области параллельного импорта. Рост доверия к российскому оборудованию и увеличение доли отечественных производителей на рынке приводят к уменьшению объемов параллельного импорта, хотя в некоторых узкоспециализированных задачах он всё еще востребован.

– Хотелось бы услышать о финансовых итогах прошлого года вашей компании. Приведите, пожалуйста, основные цифры.

– В прошлом году наша компания продемонстрировала положительные финансовые результаты, что стало возможным благодаря устойчивому росту на всех сегментах рынка. Продолжился рост спроса на цифровые решения, обусловленный автоматизацией бизнес-процессов, созданием клиентских приложений, работой с данными, а также внедрением современных коммуникационных решений и инструментов совместной работы. Эти тенденции привели к увеличению спроса на соответствующие классы программного обеспечения и услуги по разработке ПО на заказ, а также на инфраструктурное оборудование.

Развитие облачных решений в области инфраструктуры, оборудования и программного обеспечения также способствовало позитивной динамике рынка. Наиболее динамично развивались сегменты облачной инфраструктуры (IaaS) и хостинга, а также информационной безопасности. В последнем наблюдался значительный рост спроса, вызванный усложнением ИТ-архитектуры и увеличением числа кибератак, что усилило важность защиты данных для бизнеса. Дополнительно рост сегмента информационной безопасности поддерживался растущими требованиями государства и потребителей к уровню защиты данных и безопасности критической инфраструктуры.

Сегодня клиенты особенно заинтересованы в комплексных российских решениях, где мы выступаем как разработчик, интегратор и поставщик. Наш финансовый отчет за 2023 год подтверждает эти тенденции. Результаты деятельности Softline превзошли наши ожидания. Помимо сильной положительной динамики финансовых показателей, нашим большим достижением мы считаем изменение структуры оборота и валовой прибыли. Так, в 2023 году оборот от продажи собственных решений увеличился более чем в 3 раза, а доля валовой прибыли, полученной также от продаж ИТ-продуктов и услуг собственного производства, выросла практически до 60 %. Результаты 2023 года для нас являются сильным заделом на будущее, в котором мы видим себя системообразующим игроком ИТ-рынка и лидером отрасли.

– Какие тенденции наблюдаются в 2024 году по итогам его первого полугодия? Каких итогов 2024-го можно предварительно ожидать и что для их достижения нужно сделать в новом бизнес-сезоне?

– В 2024 году мы не видим радикальных изменений по сравнению с предыдущим годом. Рост продолжается в тех же направлениях, которые были выделены ранее. Однако для успешного развития в новом бизнес-сезоне мы акцентируем внимание на усилении экспертизы наших сотрудников. Это касается как менеджеров по продажам, так и технических специалистов. В ответ на растущий запрос со стороны клиентов на глубокое понимание их бизнеса мы пересмотрели программы обучения, направленные на повышение знаний в области российских продуктов и решений. Наша цель - предложить клиентам наиболее эффективные решения, учитывая специфические задачи их бизнеса. Сильная экспертиза наших команд остаётся ключевым фактором нашего успеха в будущем.

– Большое спасибо за беседу!