Егор Кукушкин (Группа «Борлас»): «Отечественный рынок смог в существенной степени переориентироваться на импортозамещение»

— Егор, каким запомнится 2024-й отечественному рынку, какими важными событиями, изменениями, трендами он ознаменовался?

— Говоря о событиях 2024 года, стоит отметить набирающие ход крупные проекты по импортозамещению в рамках различных программ государственной поддержки — так называемые Особо значимые проекты (ОЗП), нацеленные на достижение технологического суверенитета и импортонезависимости отечественной экономики, как минимум в части ИТ. Их успешная реализация позволит получить целый ряд отраслевых продуктов и решений по основным блокам прикладного программного обеспечения (ПО).

Коммерческий директор Группы «Борлас» Егор Кукушкин
Фото: Группа «Борлас»

Данные проекты поддерживают основной тренд, который перейдет из 2024 в 2025 год. Прежде всего речь идет о кооперации разработчиков ПО, интеграторов и промышленных предприятий, в которой на стороне заказчиков имеется глубокое понимание специфики отрасли, а на стороне ИТ-компаний — перспективные технологии и разработки для создания специализированных решений и/или систем под заказ.

Второй важный тренд — в ИТ-отрасли продолжается активная консолидация. Для крупных ИТ-компаний все большую роль играют M&A-процессы, которые, в случае успеха, обеспечивают не только арифметический неорганический рост бизнеса, но и синергетический эффект за счет объединения перспективных технологий и ресурсов, тем самым улучшая и/или создавая новые компетенции и усиливая рыночную позицию.

Все это поддерживается качественным технологическим скачком отечественных вендоров и их продуктов, новые версии которых позволяют закрыть часть тех самых «белых пятен» в отечественном ИТ-ландшафте.

Продолжается стремительный рост и развитие low-code и no-code решений. Это обусловлено не только общим мировым трендом, но и дефицитом программистов на российском ИТ-рынке. Крупные компании все чаще обращают внимание на данные технологии, поскольку они позволяют снизить затраты на внедрение, поддержку и развитие решений за счет относительно небольшого вовлечения «дефицитных» ИТ-специалистов.

В целом можно сказать, что в 2024-м отечественный рынок смог в существенной степени переориентироваться на импортозамещение. Если в 2023 году имела место, скорее, подготовка, осмысление и формирование стратегий перехода на отечественное ПО, то 2024 год ознаменовался, в том числе для Группы «Борлас», стартом ряда стратегических проектов в аэрокосмической отрасли, других отраслях промышленного производства, в энергетике и ЖКХ, транспорте, телекоме, ритейле и т.д.

— Что принес 2024 год для сферы, в которой работает ваша компания?

— Говоря об итогах года для Группы «Борлас», остановлюсь на четырех ключевых подразделениях и направлениях нашей деятельности.

Центр цифровой трансформации на платформе 1С

Задачи Центра понятны из его названия – это «единое» окно для решения комплексных задач создания корпоративных информационных систем на платформе 1С, в том числе задач перехода с западных продуктов. Наши специалисты оказывают услуги по установке, настройке, внедрению и сопровождению решений на базе «1С: Предприятие 8», включая «1С:ERP», «1С:Документооборот», «1С:Зарплата и управление персоналом» и прочее.

В 2024 мы решали задачи наращивания экспертизы, обучения и повышения квалификации персонала, а также реализации образовательных инициатив в рамках стратегического взаимоотношения Группы «Борлас» с профильными вузами и другими учебными учреждениями.

В настоящее время мы выполняем ряд проектов по комплексному импортозамещению и внедрению корпоративных информационных систем у наших стратегических заказчиков в промышленности, энергетике, ЖКХ и транспорте.

Центр компетенций по импортозамещению в промышленности

В 2024 году на базе Дивизиона промышленной автоматизации Группы «Борлас» в ГК Softline, в которую мы входим с июля 2023 года, создан Центр компетенций по импортозамещению в промышленности (ЦИП). Это абсолютно новая структура, основная цель которой – формирование комплексных решений, охватывающих основные классы индустриального ПО и отечественного оборудования.

Не секрет, что в текущих реалиях заказчики, как правило, выбирают не ПО, а технологического партнера, способного эффективно реализовать стоящие перед ними задачи путем доработки и внедрения российских решений. Поэтому наш продуктовый подход предусматривает наличие не только вендора с российским индустриальным ПО/оборудованием, но также команды разработки, пресейла, внедрения и сопровождения реализованных проектов. Все эти составляющие работают в кооперации и единой структуре.

Данный подход в том числе позволяет создавать в партнерстве с вендорами и заказчиками отечественные продукты и сервисы, закрывающие «пробелы» отраслевой̆ карты решений для целевых сегментов промышленности. В 2025 году мы планируем расширить внутренние компетенции и усилить взаимодействие по направлениям PLM, СAE, ERP, MES/APS, SCM/МЗК, BIM, ЕАМ/ТОиР, IoT, ECM.

Практика PLM-решений

Одним из базовых подразделений ЦИП является Департамент производственного консалтинга, основные компетенции сотрудников которого — внедрение PLM-решений. Это направление развивалось в Группе «Борлас» с 2009 года, с 2010 по 2022 год мы являлись крупнейшим российским партнёром Siemens Digital Industry Software (ранее — Siemens PLM Software). Многие наши проекты в области внедрения комплексных PLM-решений были признаны лучшими как в России, так и в Европе.

Для развития практики PLM на базе отечественного ПО, после тщательного изучения рынка и проведения ряда углублённых тестирований в 2017-2018 годах, в качестве основой платформы нами было выбрано решение T-FLEX PLM компании «ТОП Системы».

В 2022 году комплексные решения на базе T-FLEX PLM были дополнены специализированными продуктами таких отечественных разработчиков, как «Фидесис», «3В Сервис», «НТЦ ГеММа», что обеспечило эффективное решение задач инженерного анализа в области прочности, теплопереноса, частотного анализа, 1D-моделирования и разработки управляющих программ для оборудования с ЧПУ. В 2023-2024 годах мы расширили свои компетенции и пакет предложений в области внедрения PLM-решений, заключив партнёрское соглашение с компанией «Интермех».

По состоянию на начало 2025 года в штате Группы «Борлас» работает более 50 специалистов, обладающих совокупно более чем 530 сертификатами по различным программным продуктам и компонентам PLM-решений, включая 30+ сертификатов по программным продуктам и модулям T-FLEX PLM.

Мы продолжаем сотрудничество с нашими ключевыми заказчиками и партнерами в части развития функциональности отечественных решений и обеспечения технологического суверенитета. В 2024 году у нас стартовал ряд стратегических проектов, в том числе мы участвуем в ОЗП с государственной поддержкой, которые должны быть реализованы в 2025 году для последующего тиражирования в крупных государственных и частных компаниях.

Практика внедрения, сопровождения и поддержки бизнес-приложений

Уже более 30 лет мы создаем корпоративные информационные системы в enterprise-сегменте промышленности, телекома, энергетики, ЖКХ и т.д. Сейчас в команде «Борлас» более 150 специалистов по этому направлению со средним проектным опытом не менее 10 лет, что позволяет нам оказывать весь спектр услуг в рамках внедрения, поддержки и сопровождения внедренных бизнес-приложений.

Мы достаточно хорошо понимаем возможности конкурентных западных систем и предлагаем нашим заказчикам не просто тот или иной отечественный продукт, а полноценные решения, которые закрывают потребности предприятия в автоматизации, включая заказную разработку специализированного ПО.

За 2022-2024 годы мы сформировали команду специалистов, обладающих экспертизой как в работе с крупными западными системами, так и с отечественными решениями. Это позволяет нам правильно интерпретировать требования заказчиков, которые на протяжении многих лет использовали западный софт, а также обеспечить максимальную преемственность, сохранение ранее сделанных инвестиций, сократить сроки и снизить риски реализации проектов.

В 2024 году мы активно занялись внедрением low-code и no-code приложений. Это также позволило значительно сократить время выхода продуктов/систем в промышленную эксплуатацию и совместно с вендорами выпускать тиражируемые решения для различных отраслей промышленности.

В целом 2024 год был для Группы «Борлас» успешным, рост реализации составил более 60 %, открыты новые направления, выполнены инвестиционные проекты, создавшие хороший задел для успешной работы в 2025 году. Мы ожидаем дальнейший рост показателей и развитие всех наших технологических направлений, планируем успешное завершение идущих и старт новых интересных проектов.

— Большое спасибо за беседу!