Исполнительный директор Т1 Михаил Книгин: «Благодаря нашим сотрудникам, клиентам и партнерам в последние 2-3 года мы росли значительно быстрее рынка»

– Михаил, каким, в целом, стал 2022 год для отечественного рынка системной интеграции? Какие основные изменения произошли на нем?

– ИТ-рынок достойно прошел стадию адаптации к сложившейся непростой ситуации, в том числе благодаря опыту, приобретенному во время пандемии, и поддержке со стороны государства. Изменилась структура ИТ-рынка в целом.

В начале года практически в один момент из страны ушло множество зарубежных партнеров – вендоров, производителей оборудования, софта. ИТ-сектор потерял около 600 крупных американских, европейских, азиатских компаний, чья доля по разным оценкам доходила до 70 % от всего российского рынка. Однако отечественные компании не допустили коллапса и стали оперативно осваивать освободившиеся ниши. Промежуточные итоги года летом показали, что рост некоторых организаций, например, по ИТ-услугам, превысил 90 %, по поставкам оборудования – 40 %.

Исполнительный директор Т1 Михаил Книгин

Благодаря огромному освободившемуся рынку и отсутствию внешнего давления конкуренция между ИТ-компаниями уступила место налаживанию горизонтальных связей. Консолидация становится, пожалуй, главным девизом 2022 года. Многие крупные компании принимали целые команды из российских подразделений ушедших западных корпораций.

В целом отечественный рынок системной интеграции завершит 2022 год значительно лучше пессимистичных прогнозов марта-апреля.

– Как отразились события года на бизнесе, структуре, кадровом потенциале отечественных системных интеграторов? С каким багажом вы и коллеги по рынку входите в 2023 год?

– Главным трендом интеграторского рынка стало импортозамещение. От во многом формального процесса происходит переход к практике.

Для интеграторов это означает смену приоритетных партнеров и переориентацию на преимущественное продвижение российских продуктов. И хотя Т1 Интеграция активно развивала взаимодействие с отечественными вендорами уже на протяжении нескольких лет, тем не менее в текущем году за достаточно короткий период мы сформировали практически новый продуктовый портфель, включающий решения почти от 70 российских вендоров: офисное, коммуникационное и прикладное ПО, системное и инфраструктурное ПО, «железо». Но наша компания одна из крупнейших и всегда ориентировалась на мультивендорный подход, а тем, кто фокусировался на продуктах одного импортного поставщика, пришлось сложно.

Большинство крупных заказчиков отказалось от многолетних и капиталоемких ИТ-проектов в пользу цифровых проектов с быстрой отдачей (ROI). После прекращения вендорской поддержки мы ощутили рост сервисных и аутсорсинговых услуг в отношении как оборудования, так и информационных систем. Кроме того, в Т1 Консалтинг был создан Центр расширенной поддержки SAP, а также присоединилась команда из Oracle, которая отвечала за разработку масштабных банковских решений.

Создание новых продуктовых направлений – еще один важный тренд. С приходом новых команд мы сфокусировались на технологическом развитии в области промышленной автоматизации, включая АСУ ТП, MES, цифровые двойники и т.д., а также собственной разработке cистемы инженерного проектирования и моделирования (PLM/CAE). В целом Группа Т1 в этому году вывела на рынок около 20 собственных продуктов: ВКС DION, HR-платформа AIR, Цифровая банковская платформа, платформа для разработки ПО SFERA, T1 Watchman, Т1 CRM, Mirion, T1 CRM Collection, T1 Easy Tax и др.

Глобальный дефицит микрочипов, уход с российского рынка зарубежных вендоров, увеличенные сроки поставок и повысившиеся цены на оборудование, поставляемое в рамках параллельного импорта, привели к росту спроса на облачные сервисы.

– Перечислите, пожалуйста, основные вехи 2022-го для вашей компании. Какие достижения были наиболее важными?

– В этом году интеграционное направление показало ощутимое развитие на вертикальных рынках. Мы усилили направление сотрудничества с госсектором, успешно работаем в промышленном секторе, к нам пришло много новых заказчиков из сегментов финансов и ритейла.

Помимо бизнес-достижений, мы предприняли ряд шагов на опережение в отношении кадрового потенциала. Во-первых, к нам присоединились целые команды из российских представительств ушедших с рынка западных ИТ-компаний. Во-вторых, нам удалось удержать собственных специалистов за счет предложения конкурентоспособных условий работы и интересных проектов.

– Каких итогов года ожидает ваша компания?

– Мы прогнозируем позитивные для нас итоги и рассчитываем превысить целевой показатель по выручке. Большинство из наших направлений показывает рост бизнеса.

– Ваши прогнозы на 2023 год. Что может оказаться самым сложным, как это планируется преодолеть? А в чем можно надеяться на стабилизацию ситуации и рост показателей?

– Мы ожидаем, что в следующем году спрос на цифровые проекты будет восстанавливаться, а по отдельным направлениям, например, в сфере кибербезопасности – мы увидим сильно опережающий остальной рынок рост. Соответственно, будет востребована наша экспертиза в области Process Mining, Low Code, BPM и RPA, экспертиза и продукты в сфере кибербезопасности, облачная платформа.

В клиентском сегменте отложенный спрос на цифровые проекты со стороны госкомпаний, которые в текущем году выбрали выжидательную позицию, скажется на переходе от пилотирования отечественных технологий и продуктов в сторону увеличения реальных внедрений. Изменению ситуации будут способствовать как рестрикционные меры относительно закупок иностранного ПО для объектов КИИ, так и стремление крупных госкомпаний обеспечить свою технологическую независимость.

Помимо этого, мы делаем большую ставку на цифровизацию и импортозамещение в промышленности. За счет формирования мощных профессиональных команд мы ожидаем, что в 2023 году бренд Т1 в промышленности существенно укрепится, а мы привлечем новых долгосрочных клиентов.

– Ваши пожелания коллегам в канун Нового года.

– У крупной компании должны быть большие цели. Благодаря нашим сотрудникам, клиентам и партнерам в последние 2-3 года мы росли значительно быстрее рынка. Наша цель – сохранить динамику и дальше.

Пусть наши желания и здоровые амбиции совпадают с нашими возможностями, а умения творить рукотворные чудеса с каждым годом становятся основой для все более масштабных и сложных/захватывающих проектов!

– Большое спасибо за беседу!