SOLAR – новое лицо «РТК-Солар»: всё о позиционировании и планах компании

SOLAR в историческом и технологическом контексте

Открывая конференцию, на которой представители партнеров и клиентов компании, а также журналисты узнали о ее глобальной трансформации, генеральный директор SOLAR Игорь Ляпунов рассказал об истории и современном состоянии рынка ИБ. Так, компания Solar Security образовалась в 2014 году, а в 2018 году вошла в состав «Ростелекома». Этот период – время активной цифровизации, которая на высшем уровне была заявлена как основа для повышения эффективности и опережающего развития всех отраслей экономики России. Вместе с «цифрой» рынок начал испытывать на себе повышающееся влияние киберпреступности.

2022-23 годы стали большим вызовом для российской индустрии ИБ. По данным SOLAR, рост числа событий ИБ в 2023 году составил 46%, а число значимых инцидентов – 54% по сравнению с данными 2022 года. Средний ущерб, который компаниям приносили действия хакеров, составил 20 млн рублей.

Игорь Ляпунов, генеральный директор ГК «Солар»

«За прошедшие восемь лет мир изменился драматически, и «Солар» прошел этот путь вместе с отраслью, со страной. Мы смогли построить крупнейшую компанию на рынке информационной безопасности, которая сегодня состоит из более, чем 1800 высококлассных экспертов. Наша выручка за 2022 год составила 14,4 млрд рублей, а OIBDA превысила 3 млрд рублей. Под нашей защитой – полстраны: все ключевые системы государственного управления, госуслуги, выборы, весь социальный блок, крупнейшие объекты критической информационной инфраструктуры, телекоммуникационной инфраструктуры, более 800 коммерческих заказчиков. Мы не просто предоставляем нашим клиентам инструменты защиты или лицензии на программное обеспечение, а обеспечиваем защиту каждый день, каждый час, каждую минуту: отражение кибератак, мониторинг, расследование инцидентов. Это колоссальный опыт и колоссальная ответственность. Такого опыта нет ни у одной компании в стране. И сейчас мы пришли в ту точку, когда вся наша экспертиза, знания должны перевести нашу компанию на новый уровень», – заявил генеральный директор ГК «Солар» Игорь Ляпунов.

Сегодня продукты, решения и сервисы безопасности от SOLAR так или иначе используются в абсолютном большинстве российских компаний. SOLAR позиционирует себя как архитектор комплексной кибербезопасности и нацелен на лидерство на рынке. Для этого компания заявляет клиентоцентричность своим приоритетом и повсеместно внедряет ее принципы: систему непрерывных улучшений, анализ клиентского пути, NPS (индекс потребительской лояльности), базу знаний, включение в штат команды пресейл-архитекторов и другие.

Николай Сивак, коммерческий директор «Солар»

«Клиентоцентричность теперь лежит в основе всех наших подходов как в продажах, так и в разработке продуктов. С начала этого года мы вводим огромное количество новшеств в свою работу и под капотом нашей коммерческой машины реализуем большое количество трансформационных процессов. Например, внедряем принципы Continuous Improvement, системы постоянных улучшений на уровне конкретных сотрудников и департаментов», – пояснил коммерческий директор «Солар» Николай Сивак.

В целях развития конкурентоспособных продуктов в стратегию развития SOLAR включена и международная часть. Уже сегодня ряд решений вендора реализуется в ряде зарубежных стран, активно конкурируя с софтом разработчиков из США, Израиля, Китая, Великобритании.

Компания запускает услуги по стратегическому консалтингу и выделяет шесть доменов экспертизы: безопасная разработка ПО, управление доступом, реагирование и восстановление после атак, детектирование угроз и хакерских атак, анализ защищенности, защита корпоративных данных.

«Раньше мы были игроком отдельных технологических ниш. Сейчас мы превращаемся в универсальную компанию, которая может закрыть все задачи обеспечения кибербезопасности наших клиентов. В структуре нашего бизнеса есть три составляющие: сервис-провайдер, системный интегратор и вендор. Они дают большой синергетический эффект. Мы готовы выступать с позиции архитектора комплексной кибербезопасности. На основе нашего опыта противодействия реальным кибератакам мы обладаем главными принципами: бескомпромиссностью и смелостью, чтобы встать на линию огня между нашими клиентами и киберзлом», – уверен Игорь Ляпунов.

Два подразделения – один центр компетенций

Одним из направлений трансформации компании стала диверсификация, переход на более зрелую модель управления бизнесом. Два верхнеуровневых сегмента заказчиков теперь разделены. Работа с коммерческим сегментом продолжится в рамках бренда SOLAR, а с государственными структурами – в рамках бренда «Ростелеком Информационная безопасность от СОЛАР».

По утверждению Ирины Нестеровой, директора центра федеральных проектов «Ростелеком Информационная безопасность» ГК «Солар», – двигаясь от небольшого амбициозного вендора к роли архитектора комплексной кибербезопасности, компания постепенно меняла философию общения с заказчиками. Сейчас среди B2G-клиентов SOLAR – организации практически из всех сфер госуправления. При этом большая часть проектов по обеспечению кибербезопасности совместные проекты с «Ростелекомом». Попытка создать универсальные процессы для заказчиков B2B и B2G перестает проявлять эффективность, и руководство компании приняло решение разделить эти два сегмента бизнеса.

Ирина Нестерова, директор центра федеральных проектов «Ростелеком Информационная безопасность» ГК «Солар»

«Мы приняли решение выделить специальное подразделение, которое будет заниматься только государственными проектами: «Ростелеком Информационная безопасность от СОЛАР». Но мы остаемся частью SOLAR. Все наши решения будут базироваться на его центрах компетенций», – прокомментировала Ирина Нестерова.

Фабрика технологий

Следующим большим направлением изменений является создание «фабрики технологий» SOLAR – платформы, на которой будут собраны продукты и сервисы, позволяющие заказчикам воспользоваться полным стеком технологии кибербезопасности.

Галина Рябова, директор Центра технологий кибербезопасности ГК «Солар»

Директор Центра технологий кибербезопасности ГК «Солар» Галина Рябова указала на то, что опыт и глубокая экспертиза в области ИБ всегда были важной составляющей продуктов компании. Многие из них являются лидерами рынка или входят в тройку лидеров. «Например, по DLP-системе мы имеем самую крупную, по мнению аналитиков Gartner, инсталляцию в Европе. Наш веб-прокси обеспечивает фильтрацию контента всех школ России. Нашу IDM-систему (Identity Management System) использует большинство бизнес-заказчиков из российского рейтинга топ-10. А наше решение по обеспечению безопасной разработки является самым комплексным в России», – поделилась она.

Сегодня SOLAR планирует разработку более двадцати собственных продуктов в пяти направлениях: безопасная разработка, сетевая безопасность, защита корпоративных данных, противодействие кибератакам, управление доступом. Все эти продукты будут созданы исходя из принципов экосистемности, комплексного решения задач «под ключ», бесшовности обеспечения безопасности и синергии.

Драйверами роста на рынке ИБ компания видит появление новых категорий заказчиков, тренд на передачу ИБ на аутсорсинг сервис-провайдерам, импортозамещение и ужесточившиеся регуляторные требования. Исходя из этого компания SOLAR прогнозирует рост рынка и планирует инвестировать в технологическое развитие 22 млрд рублей до 2025 года.

Игорь Хереш, директор департамента управления активами и M&A ГК «Солар»

«Во-первых, мы инвестируем в собственную продуктовую линейку. Во-вторых, мы входим в капитал компаний, которые имеют комплементарные технологии, продукты и сервисы. И в-третьих, мы общаемся с компаниями ранних стадий развития. Я рад анонсировать запуск этой осенью акселерационной программы SOLAR. Насыщенная программа для стартапов включает в себя трекинг, менторинг, консалтинг в области прав, налогов, финансов, HR, маркетинга, совместную разработку MVP, проверку гипотез и тестирование на самых крупных наших клиентах», – рассказал директор департамента управления активами и M&A ГК «Солар» Игорь Хереш.

В рамках развития JSOC компания создает в его структуре центр исследований киберугроз – 4RAYS by SOLAR. Согласно названию, центр будет специализироваться на четырех ключевых направлениях: оборонительной безопасности, наступательной безопасности, прогнозировании и инновациях.

«Находясь на переднем краю киберзащиты, мы собираем большой объем информации о том, как атакуют, какие инструменты и тактики применяют. Этот колоссальный массив данных – фундамент для защиты. Также мы планируем из центра исследований киберугроз обогащать наши технологии. Потому что атакоцентричность – это ключевой фактор эффективности защиты», – рассказал Игорь Ляпунов.

Владимир Дрюков, директор центра противодействия кибератакам Solar JSOC

«Кадровую проблему мы стали решать самостоятельно. Мы много работали с вузами и до этого, но сейчас колоссально ускорились в темпе развития вузовских программ. 200 человек пришли к нам в команду JSOC за год. И ребята стали расти совершенно другими темпами: если до этого время роста специалиста с первой линии до аналитика занимала около двух лет, сейчас мы делаем это в среднем за девять месяцев», – добавил директор центра противодействия кибератакам Solar JSOC Владимир Дрюков.

По его словам, прочность – это ключевой тезис 2022-23 года для SOLAR. И, что еще важнее, – компания значительно ускорилась: если раньше она гарантировала клиенту, находящемуся под атакой, реагирование за неделю, то теперь этот срок сократился до двух дней. Сюда входит подключение SOC, закрытие основных векторов атаки и купирование текущей деятельности злоумышленников.

Свет, прорезающий темноту

Марина Овсянникова, директор ГК «Солар» по маркетингу и PR, представила обновленный бренд компании. Главный цвет бренда теперь – оранжевый. Расположенный слева круглый знак символизирует контур света, прорезающий темноту. Слово «SOLAR», написанное заглавными буквами, олицетворяет уверенность и надежность.

Марина Овсянникова, директор ГК «Солар» по маркетингу и PR

«Мы взяли наш опыт и идентичность, добавили амбиции, цели, мечты и сформулировали суть бренда и наше обещание миру: «Безопасность – за нами». Мы поставщик цифровой безопасности, стена между вами и злоумышленниками, между светом и тьмой. Мы каждый день смотрим в лицо киберзлу, знаем, насколько реальна угроза и как дорого можно заплатить за беспечность. Купленное средство защиты, сертификат на стене, решение, что «меня некому взламывать», – это имитация деятельности. Она создает иллюзию безопасности. А мы верим, что государству, бизнесу, обществу нужна реальная защита. И мы хотим каждый день создавать реальную защиту для вас», – заявила Марина Овсянникова.

Обещание компании клиентам звучит так: «SOLAR – поставщик цифровой безопасности с широким продуктовым портфелем».