«Солар» создает венчурный фонд для поддержки ИБ-стартапов

Предыдущие инвестиции «Солар» в развитие рынка ИБ

Открывая пресс-конференцию, посвященную данному событию, генеральный директор ГК «Солар» Игорь Ляпунов пообещал больше внимания уделить финансовой стороне разработки ИБ-решений. Тем не менее, для понимания сложившейся ситуации на рынке, необходимо рассмотреть и актуальный ландшафт киберугроз.

По словам спикера, количество кибератак на российские предприятия растет год к году более, чем на 60%, одновременно с этим растет и их мощность. В таких условиях компаниям необходимо усиливать меры защиты и, в том числе, заниматься внедрением новых технологий, способных отвечать на современные вызовы цифрового мира.

Генеральный директор ГК «Солар» Игорь Ляпунов
Фото: Андрей Маркеев, ICT-Online.ru

Одновременно с этим на рынке происходят негативные процессы, которые ставят перед заказчиками ИБ-продуктов барьеры на пути цифровизации и тормозят развитие рынка: это высокие ключевые ставки, возросшая налоговая нагрузка и, что самое главное, сильная нехватка квалифицированных кадров.

В связи с этим эксперты «Солар» последние несколько лет заняты поиском новых драйверов и источников опережающего развития. Основной упор в результате был сделан на инвестиции, и сегодня, как утверждает Игорь Ляпунов, компания является крупнейшим инвестором в сфере ИБ.

Так, в конце 2022 года компания «Солар» объявила о запуске инвестиционной программы общим объемом 22 миллиарда рублей, которая включает в себя несколько направлений. Эти средства предназначены как для поддержки собственных разработок, так и для приобретения долей зрелых компаний и компаний на ранних стадиях развития.

Что касается R&D, сейчас внутри «Солара» разрабатывается несколько экосистемных продуктов, число которых в в 2027 году будет доведено до 20.

С другой стороны, следуя политике M&A, в рамках заявленной стратегии компания приобрела доли в компаниях «Элвис-Плюс», «НТБ», Secure-T и второй по размеру команды по пентестам (тестированию защищенности инфраструктуры) Digital Security. В самое ближайшее время будет объявлено о покупке еще одной компании. Всего же до 2027 года в совокупности со стратегическим партнерством планируется совершить еще до 15 подобных сделок.

Помимо приобретения зрелых игроков, в «Солар» главным инструментом опережающего развития на замедляющемся рынке считают взаимодействие со стартапами. Специально для работы с такими структурами в компании была запущена программа комплексной поддержки ИТ- и ИБ-предпринимателей Cyberstage.

По словам Игоря Ляпунова до 2022 года на российском рынке стартапы в ИБ практически отсутствовали, но уход иностранных вендоров, появление новых ниш и технологические прорывы, а так же трансформация от compliance к формированию комплексного подхода к построению ИБ в организациях, стимулировало их появление и сейчас в данном сегменте имеется уже порядка 150 подобных структур.

Венчурный фонд «Солар»: в чем уникальность

В свою очередь Игорь Хереш, директор по управлению активами и M&A ГК «Солар», отметил, что рост выручки стартапов с 2022 по 2023 год составил 50%. При этом в 2023 году ее объем достиг 32 млрд руб. Всего же стартапы сегодня генерируют на рынке ИБ 15% выручки.

В «Солар» считают, что, несмотря на экономические условия, сложившиеся на рынке, вкладываться в инфобез гораздо прибыльнее, чем в финансовые инструменты. Даже в условиях дорогого фондирования инвестиции в ИБ способны показывать привлекательную доходность.

Одним из важных и перспективных методов взаимодействия со стартапами являются венчурные инвестиции. В этом году наблюдается оживление венчурного рынка. Сентябрь стал вторым месяцем по количеству таких сделок в России: их было 13 на общую сумму 9,5 млн рублей. Хотя информационная безопасность здесь пока все же не в лидерах.

Директор по управлению активами и M&A ГК «Солар» Игорь Хереш
Фото: Андрей Маркеев, ICT-Online.ru

Необходимо отметить, что венчурные инвестиции относятся к категории высокорисковых инструментов, и для минимизации рисков игрок должен вкладываться одновременно в несколько стартапов. В данном случае финансовые потери в одних проектах могут компенсироваться прибыльностью других. Поэтому играть в данной нише может позволить себе только крупный, финансово устойчивый бизнес с большим запасом прочности.

При этом максимальную прибыль обеспечивает вход в стартапы на начальном этапе их развития, но это является и наиболее рискованным вариантом инвестиций. Следуя собственной парадигме работы со стартапами, «Солар» запускает первый венчурный фонд в сфере ИБ – Solar Ventures.

Игорь Хереш подчеркивает, что на рынке сегодня имеется ряд многопрофильных инвестиционных фондов, но проект, специализирующийся исключительно на ИБ, запущен в России впервые. Компания «Солар» намерена инвестировать в фонд до 1,1 млрд рублей, что составляет около 5% от общего объема ранее заявленной инвестиционной программы, рассчитанной на период до конца 2025 года. По международным меркам 5% от всех инвестиций – типичное для игрока вложение в посев возможностей на горизонте 3-5 лет.

Как говорилось выше, фокус фонда будет сосредоточен на решениях только в сфере ИБ и смежных технологических направлениях. С его помощью будет осуществляться поддержка перспективных проектов и команд в быстрорастущих технологических нишах, включая продукты, находящиеся либо на стадии тестирования первой версии, либо на стадии масштабирования. Также инвесторы будут обращать внимание на уникальные компетенции основателей стартапов.

Отвечая на вопрос корреспондента ICT-Online.ru о том, на решении каких задач сосредоточены данные стартапы, Игор Ляпунов выделил четыре основные категории: средства выявления и детектирования угроз; системы управления доступом, усиления парольной защиты и т. п.; средства тестирования защищенности и создания систем автоматизированного тестирования защищенности; системы контроля безопасности приложений (application security).

Игорь Хереш, отметил, что молодым компаниям предлагаются разные форматы взаимодействия, начиная с безвозмездной поддержки и заканчивая вложениями в капитал. Одна из целей венчурных инвестиций для «Солар» – участие в историях роста стартапов, с которыми в будущем могут быть реализованы различные форматы взаимодействия. Можно сказать, что компания намеревается закладывать фундамент и делать «посев» будущих М&A сделок.

Преимуществами венчурных инвестиций, которые получает «Солар», Игорь Хереш назвал приоритетный выход на рынок со зрелыми продуктами и подходами; залог устойчивости бизнеса компании благодаря быстрой адаптации к изменениям рынка на базе новых технологий, инновационных ниш, сокращения сроков создания продуктовой экосистемы; влияние на формирование будущего ИБ сектора в России.

В «Cолар» допускают участие в венчурных сделках также сторонних инвесторов. Участниками синдиката могут быть стратеги, рыночные игроки, фонды и бизнес-ангелы. Планируется, что в целом программа инвестиционного развития должна обеспечить в ближайшие годы более 50% нового бизнеса ГК «Солар».

Мнение эксперта

Создание ГК «Солар» венчурного фонда специально для ICT-Online.ru прокомментировал руководитель службы маркетинга компании «Газинформсервис» Григорий Ковшов.

Руководитель службы маркетинга компании «Газинформсервис» Григорий Ковшов
Фото предоставлено компанией «Газинформсервис»

– Насколько в целом для российского рынка ИБ характерна ситуация, когда крупные игроки начинают подыскивать объекты для венчурных инвестиций и работать со стартапами?

– Это зарождающийся тренд. Из всего рынка информационной безопасности пока венчурными инвестициями занимаются единицы, но делают это достаточно качественно. Уверен, что в новых условиях, в которых мы сейчас находимся, такая активность может дать стратегическое преимущество. Вижу в этом направлении потенциал.

– С чем это связано? Можно это рассматривать, в том числе, как попытку привлечения интересующих компании кадров?

– Правила рынка динамично меняются. Сегодня крупные компании на рынке информационной безопасности стремятся пополнять свои ряды сразу целыми, хорошо отлаженными командами: это также тренд. Причем важно отметить, что «целятся» в высококвалифицированных специалистов.

– Предпринимает ли ваша компания подобные инициативы или, может быть, планирует их в будущем?

– Мы внимательно смотрим на опыт коллег по рынку. Пока активными участниками подобных процессов не являемся. Но мы видим, как набирают обороты венчурные инвестиции и работа со стартапами, и постоянно следим за развитием событий.

– Как в эту канву ложится ваш конкурс ИБ-стартапов, проводимый в рамках форума GIS DAYS?

– Мы видим в этом направлении большую перспективу. Из года в год наш проект «Биржа ИБ- и IT-стартапов» растет и прибавляет как в количестве, так и в качестве заявок. И даже тот факт, что мы в этом году сделали акцент на ИБ-отрасли, то есть сузили спектр получаемых работ, не сильно повлиял на результаты конкурса. Участники предоставили более сорока профильных проектов по инфобезу. Важно отметить, что прежде всего мы «целимся» в качество стартапов и внимательно изучаем потенциал каждого проекта.