Стагнировать нельзя развиваться. Что ждёт российский ИТ-рынок

Нынешнее мероприятие Ассоциации было, наверное, самым пессимистичным из всех, на которых мне пришлось побывать за последние годы.

Но, собственно говоря, оно и понятно — с 2020 года российская экономика перманентно попадает совсем не в идеальные шторма. То ее накрывает пандемия с удаленкой, то санкции с уходом зарубежных вендоров и ускоренным импортозамещением, то повышение ключевой ставки ЦБ РФ с НДСами и т.п.

Модератор дискуссии, президент Ассоциации «РУССОФТ» Валентин Макаров добавил в этот список и тот факт, что для отечественных компаний практически закрылись некоторые зарубежные рынки, а присутствие на других в силу ряда причин потребовало увеличения накладных расходов.

Президент Ассоциации «РУССОФТ» Валентин Макаров
Фото: Андрей Маркеев/ICT-Online.ru

С повышением налоговой нагрузки стали снижаться расходы, в том числе, на финансирование НИОКР, что привело к охлаждению экономики и снижению конкурентоспособности на зарубежных рынках.

В довершение ко всему пару лет назад откуда-то из глубин интернета появилась то ли «Серая Шейка», то ли «черный лебедь» в лице искусственного интеллекта.

Бум на его основе не знает границ и затронул все отрасли мировой экономики, приведя к обострению конкуренции и привнеся новые вызовы в сфере кибербезопасности.

Что-то из этих факторов сподвигло компании к адаптации к сложившимся условиям и поиску новых возможностей для роста, а что-то заставило их отложить или вовсе отступить от ранее намеченных планов.

Представители компаний, присутствовавшие на пресс-конференции РУССОФТ, рассказали об опыте работы своих организаций в сложившихся условиях и дали прогнозы по поводу будущего российской ИТ-отрасли — ждет ли ее новый виток роста или же стагнация, надолго ли хватит запаса гибкости у ИТ-бизнеса и можно ли из сложившейся ситуации в отрасли извлечь положительные результаты.

В своем выступлении генеральный директор ГК Softline Владимир Лавров отметил, что от парадигмы простого импортозамещения сегодня необходимо переходить к созданию ИТ-экосистем вокруг зрелых отечественных продуктов, которые и конкурентоспособны, и имеют развернутую функциональную достаточность. Так, к таким зрелым направлениям он отнес: ОС, ИБ, промышленный ERP — 45-60% новых внедрений являются российскими.

Генеральный директор ГК Softline Владимир Лавров
Фото: Андрей Маркеев/ICT-Online.ru

Что касается кибербезопасности, то по оценкам экспертов объем российского рынка ИБ вырос в 2025 году на 20-25% и превысил 400 млрд руб.

Среди компаний наблюдается рост спроса на сервисные модели (SOC-as-a-Service, управляемые платформы) предоставления услуг ИБ.

Вице-президент по продажам и маркетингу UserGate Михаил Пеньковский продолжил тему импортозамещения, отметив, что его уровень достиг 50-60% и оно поэтапно будет продолжаться до 2030 года. 

Вице-президент по продажам и маркетингу UserGate Михаил Пеньковский
Фото: Андрей Маркеев/ICT-Online.ru

Также Михаил Пеньковский видит положительную динамику в ИБ-сфере, хотя и отмечает продолжающееся использование отдельными заказчиками серых схем.

Средняя доля отечественных решений в ИБ-контуре уже достигла 60%, но рынок еще далек от насыщения и спрос на зрелые российские продукты будет расти. К концу 2026 года ожидается рост средней доли отечественных решений в ИБ на 11%.

Генеральный директор БФТ-Холдинга Наталья Зейтениди в свою очередь также отметила, что одними из драйверов роста являются кибербезопасность и импортозамещение. Последнее будет продолжаться и далее, но неравномерно, так как компании с госучастием обязаны переходить на отечественные решения, а часть коммерческого бизнеса продолжает работать на импортных продуктах.

Генеральный директор БФТ-Холдинга Наталья Зейтениди
Фото: Андрей Маркеев/ICT-Online.ru

В 2026 году рынок ожидает охлаждение и заказчики будут готовы вкладываться в решения, которые гарантируют реальную выгоду.

В сложившихся условиях, как считает Наталья, необходимо создавать альянсы между крупными и мелкими компаниями. Первым это позволит усилить свои позиции на рынке за счет закрытия новых направлений, а вторым — обеспечит стабильность.

Как всегда, особым подъемом и оптимизмом отличалось выступление первого заместителя генерального директора, исполнительного директора «Группы Астра» Николая Прянишникова. Хотя и он не обошел своим вниманием проблемы, присущие сегодня российскому ИТ-рынку.

Первый заместитель генерального директора,
исполнительный директор «Группы Астра» Николай Прянишников
 Фото: Андрей Маркеев/ICT-Online.ru

По мнению Прянишникова, решения, создаваемые внутри компании, должны быть интегрированы как между собой, так и с продуктами партнеров, что позволит заказчикам получать не набор разрозненных решений, а бесшовную, технологически связанную инфраструктуру.

Исходя из этого в «Астре» делают упор на развитие линейки программно-аппаратных комплексов Astra XPlatform на базе отечественных процессоров Байкал и оптимизированного софта, что обеспечивает их высокую производительность.

Также «Астра» осуществляет на собственном ПО и железе развитие вендорской облачной платформы собственной разработки Astra Cloud.

Еще одно оптимистичное выступление было у генерального директора ГК ИНФОПРО Павла Сергиенко. Он считает, что в любых условиях есть место для подвига, главное «крутить головой на 360 градусов».

Санкции стали мотивацией развивать компании собственные решения и перестраивать работу с заказчиками, которые требуют демонстрации результатов уже на пилотах.

Большой рост ГК ИНФОПРО дала интеграция продуктов с ИИ, и уже есть реальные кейсы — по прогнозированию энергопотребления для крупнейших энергосбытовых компаний, по управлению режимами работы тепловых электрических станций и по поддержке принятия управленческих решений.

Президент Ассоциации РУССОФТ Валентин Макаров:

«По итогам 2025 года РУССОФТ ожидает последовательное снижение темпов роста продаж на внутреннем рынке. Так, если по итогам 2024 года рост составил 28% при объеме продаж ₽1,935 трлн, то при проведении анкетирования в первом квартале 2025 года мы предполагали, что по итогам 2025 года рост продаж может опуститься до 19%, при объеме продаж ₽2,3 трлн. А сейчас, в марте 2026 года, приступая к анализу результатов анкетирования этого года, можно предположить еще более значительное сокращение темпов роста продаж ПО в России в 2025 г. Чтобы ИТ-компании могли не просто пережить эту ситуацию, но и бороться за технологическое лидерство, необходим диалог с государством для совместной выработки финансовых и административных мер государственной поддержки. Они должны включать неповышение налоговой нагрузки, льготные кредиты, гранты на НИОКР, государственную поддержку продвижения российской ИТ-индустрии на дружеские рынки, развитие технического и нормативного регулирования для скорейшего внедрения достижений инженерного таланта российских разработчиков».