Компания Adobe Systems Incorporated объявляет о запуске новой программы для реселлеров Adobe Partner Connection Reseller Program. Программа предусматривает систему вознаграждения реселлеров в зависимости от уровня их активности и профессионализма, и полностью вступает в силу с 4 октября 2011 года.
Благодаря Adobe Partner Connection Reseller Program реселлеры, продающие решения Adobe, получат простую и цельную основу для взаимодействия с компанией и одновременно мощную систему поощрений. Максимально выгодные условия предлагаются прежде всего тем партнерам, которые готовы постоянно повышать уровень экспертизы – как технической, так и в сфере продаж, - и демонстрировать технологии Adobe заказчикам. «Для нас наибольший интерес представляют те партнеры, которые при обслуживании клиентов выступают в роли надежного консультанта на соответствующем рынке, — говорит Вернер Мак (Werner Mack), директор по развитию канала продаж и работе с партнерами в странах Восточной Европы, Ближнего Востока и Африки, Adobe Systems. — Вместе с нашей новой партнерской программой мы получили оптимальную структуру для более качественной и тесной работы со своими партнерами».
Участие в программе в качестве зарегистрированного реселлера (Registered Reseller) бесплатно, для этого необходимо пройти регистрацию на партнерском портале. Для получения существенных преимуществ, доступных на следующем уровне программы (Certified Reseller), партнеры могут бесплатно посетить отдельные учебные курсы, пройти экзамены и получить соответствующий сертификат. Кроме того, программа предусматривает два дополнительных уровня для тех реселлеров, кто стремится более тесно работать с Adobe над планированием и развитием своего бизнеса (Gold и Platinum).
Ключевым преимуществом программы является возможность регистрации сделок (Deal Registration), поскольку она позволяет партнерам получить компенсацию от Adobe за инвестиции в предпродажную работу. Партнер, зарегистрировавший сделку, получает компенсационную выплату, при этом не обязательно, чтобы именно этот реселлер совершил продажу. Эта стимулирующая инициатива поможет повысить прибыльность партнеров при продаже продуктов Adobe и позволит вознаградить наиболее успешных реселлеров. Регистрировать сделки могут реселлеры уровня Certified и выше.
«В прошлом мы предлагали своим партнерам отдельно взятые инициативы по сотрудничеству, теперь же Adobe позволяет реселлерам участвовать в интегрированной программе, которая будет вознаграждать каждого участника пропорционально вкладу в увеличение продаж продукции Adobe»,— говорит Арсений Тарасов, генеральный директор Adobe Systems в России и СНГ.
Авторизованные дистрибьюторы Adobe смогут предложить всем своим реселлерам уровня Certified и выше накопительную программу лицензирования Adobe Cumulative Licensing Program (CLP), что позволит укрепить взаимоотношения с ключевыми партнерами. Дистрибьюторы будут принимать активное участие в мероприятиях Adobe по расширению реселлерской экосистемы, а также будут задействованы в продвижении маркетинговых программ и инициатив по развитию рынка, которые будут приносить пользу реселлерам на всех уровнях.
Цифры говорят
