Более плотно. RRC займется корпоративной печатью

RRC EN основана в 1992 году. Компания является нишевым дистрибьютором и осуществляет продвижение высокотехнологичного телекоммуникационного и сетевого оборудования. Кроме того, RRC EN поставляет устройства автоматической идентификации и сбора данных, а также систем информационной безопасности и инфраструктурных решений. Компания RRC EN входит в состав группы компаний RRC и работает на рынках России, Украины, Польши, Венгрии, Чехии, Сербии, Словении, Казахстана и Азербайджана. Также на рынке работает компания RRC EN International, в чью зону ответственности входят Восточная Европа и Украина. Напомним, что группа RRC работает по нескольким направлениям – это дистрибьюция высокотехнологичного оборудования (компания RRC Enterprise Networking) и дистрибьюция потребительской электроники (компания DiFo). Эта структура идентична на всех территориях, за исключением экспортных рынков. Кроме того, компания располагает учебным центром, который имеет свои представительства в Петербурге и Казахстане. Однако его техническая база позволяет производить занятия в любой точке мира, где есть сеть Интернет. На сегодняшний день продуктовый портфель RRC EN включает в себя продукцию мировых лидеров, таких как APC, Cisco Systems, Check Point Software Technologies, IBM, Nortel, McAfee, Motorola, Zebra, ZyXEL Communications Corp.

13 марта 2008 года состоялась конференция по поводу заключения партнерского контракта между компанией RRC EN и одним из лидеров в области производства корпоративных систем печати InfoPrint Solutions. Целью заключения дистрибьюторского соглашения является совместная работа компаний в России и странах СНГ.

Теперь компания InfoPrint Solutions обрела на территории Российской Федерации первого официального дистрибьютора в лице RRC EN CIS. По условиям соглашения, RRC EN CIS займется созданием и развитием канала продаж для принтеров Info Print. В линейку продвигаемых продуктов входят линейно-матричные (Infoprint 6500) и матричные принтеры Infoprint 4247. Кроме того, специалисты RRC EN CIS будут заниматься дистрибьюцией термопринтеров Infoprint 6700. Новый производитель войдет в продуктовое направление Auto ID компании-дистрибьютора. По словам директора по продажам InfoPrint Solutions Company Алексея Иващенко, соглашение подписано на 2 года с правом дальнейшего продления. «На данный момент у компании InfoPrint Solutions есть еще два авторизованных дистрибьютора – DM и Marvel. Но бизнес-направленность компании RRС, наш модельный ряд и сервисная поддержка сыграли свою роль, и RRC становится единственным партнером InfoPrint Solutions, который решил целенаправленно развивать это направление продаж систем печати и программно-аппаратных решений в том числе», - прокомментировал г-н Иващенко.

Напомним, что InfoPrint Solutions объявил о выходе на российский рынок в 2007 году. По прогнозам компании, в конце текущего года рост ее бизнеса составит около 30 %, что в два раза превышает темпы роста рынка коммерческой печати. «Стратегия InfoPrint Solutions нацелена на развитие отношений с крупными дистрибьюторами, которые обладают солидным опытом работы на корпоративном рынке, соответствующей партнерской базой и сервисами. Такой подход позволяет сконцентрироваться на разработке программных решений и поддержке клиентов, не отвлекаясь на обслуживание прямых продаж», - прокомментировал директор по продажам InfoPrint Solutions Алексей Иващенко.

В начале сотрудничества RRC EN и InfoPrint Solutions планируют сфокусироваться на развитии продаж матричных и термопринтеров для ретейлеров и компаний сегмента SMB, а также на поставках специального программного обеспечения, которое позволяет вышеперечисленным устройствам печатать переменную и уникальную информацию. Как говорят в RRC EN CIS, компания InfoPrint Solutions прежде всего ориентирована на рынок реселлеров и системных интеграторов, работающих с финансовым сектором, страхованием, телекоммуникациями и банками. Наибольший спрос на системы печати hi-end-класса InfoPrint ожидает со стороны телекоммуникационного и финансового секторов как наиболее быстрорастущих в России. Эти сегменты являются приоритетными для RRC EN CIS.

«Направление автоматической идентификации и сбора данных RRC EN CIS пополнилось продукцией InfoPrint Solutions, и это не удивительно. Взгляды компаний на то, как развиваться дальше, во многом совпадают, и наш канал интересен производителю. Уверен, опыт RRC EN в продвижении продуктов позволит InfoPrint достигнуть желаемых результатов на российском рынке, а нам - значительно расширить присутствие в уже освоенных сегментах. Кроме того, наша компания с 2003 года является дистрибьютором IBM, что во многом упрощает операционную деятельность, ускоряет процессы согласования множества вопросов и процедур», - отметил генеральный директор RRC EN CIS Игорь Кострица.

«Контракт между RRC EN и InfoPrint Solutions позволяет предложить рынку больше комплексных решений для создания интерфейсов между внешней средой и внутренними информационными системами контроля и планирования бизнес-процессов. Принтеры InfoPrint позволят RRC EN выйти на новый уровень работы с партнерами, которые традиционно закупают в компании продукцию Auto ID», - прокомментировал руководитель направления Auto ID RRC EN CIS Андрей Скворцов.

О планах по продвижению новой линейки продуктов рассказал Игорь Кострица: «Мы разработали большой комплекс мероприятий по работе с каналом, ряд семинаров и технических тренингов для партнеров. Чисто рекламные бюджеты еще не утверждены». Алексей Иващенко считает, что основными мероприятиями будут выставки и тематические семинары.

Заметим, что в продуктовое направление Auto ID на сегодняшний день помимо нового InfoPrint Solutions входят также Motorola EMb, Zebra Technologies. С последней RRC EN заключила договор по дистрибьюции принтеров и о предоставлении услуг поддержки в 2005 году. В октябре этого года компания Zebra Technologies (подразделение Card Printer Solutions) объявила о выпуске нового принтера P100m для печати на пластиковых карточках, который теперь также входит в линейку продукции Auto ID.

В 2003 году компания RRC подписала дистрибьюторский договор с Motorola EMb (на тот момент Symbol Technologies). В рамках этого договора сотрудники компании RRC осуществляют дистрибьюцию в странах присутствия. В ходе развития сотрудничества компаний с 2007 года RRC EN получил статус «Дистрибьютор года» в регионе EMEA.

Среди последних соглашений, подписанных RRC EN Россия, является договор с McAfee. Об этом дистрибьютор заявил 19 апреля 2007 года. По условиям контракта RRC EN займется продвижением на территории России и стран СНГ (за исключением Украины) всей линейки продуктов McAfee для корпоративных заказчиков. Эта линейка включает в себя системы для комплексной безопасности корпоративных сетей, а также семейство решений для защиты персональных компьютеров, ноутбуков и серверов от вирусов, нежелательной корреспонденции, потерь или утечек данных внутри сети.

Что касается в целом присутствия компании на рынке, то, по данным RRC, за девять месяцев 2007 года доли бизнеса составили: в России - 35 %, в Восточной Европе - 52 %, в СНГ – 13 %. Доли компаний на текущий момент: RRC EN – 55 %, DiFo – 41 %, RRC Education – 4 %. По итогам третьего квартала 2007 года продажи на экспортных рынках в суммарном обороте группы в Восточной Европе (на которую приходится более 50 % продаж RRC) составили 5 %.

Подробности

InfoPrint Solutions входит в тройку лидеров международного рынка корпоративных систем печати. Компания имеет 40 лет опыта в области разработки решений для печати и 20 лет сотрудничества с компанией Ricoh. Продукция компании присутствует в 36 странах мира. Напомним, что IBM принадлежит 49 % акционерного капитала InfoPrint Solutions, 51 % принадлежит компании Ricoh, которая планирует в течение ближайших трех лет полностью выкупить пакет IBM.