Эпоха перемен. Lenovo обновляет бизнес-стратегию и выпускает новые устройства

20.11.2014 |

Александр Абрамов.

Компания наняла голливудца Эштона Катчера для рекламы, переходит на интерактивную модель развития, а её вице-президент Глеб Мишин наконец-то завёл Facebook и сделал презентацию под названием «Эпоха перемен».

На многочисленные запросы партнёров и прессы, по какому курсу он продаёт устройства, Глеб Мишин с грустью отвечает «по 36». И спрашивает в ответ: кому в последние три месяца повышали зарплату? (поднял руку один из почти ста собравшихся на презентацию нового ноутбука и двух смартфонов). «Ситуация тяжёлая, - говорит он. - В 2009 году был кризис финансовый, сейчас — политический, но их проявления схожие. Мы производимся в Китае, а юань стабильно привязан к доллару. Мы продаёмся не по той цене, которая соответствует курсу, а по той, к которой готов покупатель. Не думаю, что к нашему флагману, если его по новой цене 90 000 рублей продавать, готовы многие».

Иллюстрируя современную бизнес-модель компании, Глеб Мишин делает печальный прогноз рынка: «Раньше ситуация позволяла на вырученные деньги поставлять клиентам Intel Core i3, i5, а выручка при продажах по курсу 36, позволит разве что Celeron или Pentium».

Facebook Глеба Мишина: «Я наконец-то завёл аккаунт, потому что вижу, как меняется мир.
Теперь люди общаются без посредников. И покупают тоже»

Ответ Мишина кризису таков: сильные станут сильнее, слабые — ослабнут ещё больше или умрут. «Мы оставим конкурентам 3-4% рынка», - говорит он, добавляя, что 7% для них это много. Амбиции подкрепляются выходом компании в промышленный сегмент, на рынок серверов (покупка серверного подразделения IBM закрыта 1 октября и покупкой Motorola (подробности на http://ict-online.ru/news/n109662/).

Кроме того, Lenovo планирует перейти на eBay-модель продаж, от собственника к собственнику. Мишин объясняет: «Таким образом мы будем знать своего клиента — его адрес, предпочтения, сценарии использования устройств. И сможем предлагать те сервисы, которые ему нужны (за таким сервисом - будущее, за ним прибыль), а не о которых нам говорят ритэйлеры и другие посредники. Да, мы безумно преданы нынешнему каналу продаж, мы взаимозависимы. Но он умирает, а Шаоми — растёт (китайский стартап Xiaomi с инновационной моделью продаж — прим. Авт.). Должны ли мы умереть вместе? Нет. Вопрос, когда традиционный канал уйдёт - открыт, и мы знаем, что такие вещи могут произойти всего за год.

Схема новой бизнес модели Lenovo: переход, с помощью интернета,
от традиционных методов разработки и продажи продуктов

Более того, Глеб Мишин уже сокрушается по поводу скорой кончины Xiaomi: «Спасибо за идею, но мы их победим, потому что крупнее». Победная модель (даже названа внутри корпорации i-Model) такова — доставлять устройства до квартиры, пусть и при участии и комиссии нынешних посредников. Таким образом Lenovo фокусируется на лидерстве в сегменте гаджетов и сервисов и переходит от традиционной продажи продуктов к интерактивному привлечению клиентов.

Новый ноутбук-флагман Yoga3 Pro отчасти разработан уже по этой модели. Lenovo наняла голливудскую звезду Эштона Катчера, сняв его в юморных роликах о том, как разрабатываются продукты. Вот Эштон, менеджер по продукту, пришёл в детский сад и записывать за детьми — какими они хотят видеть устройства: «большой экран, много игр». А вот он — в доме престарелых... «Это не наша целевая аудитория, - комментирует Мишин, - а хорошая иллюстрация того, как мы теперь подходим к разработке продуктов. - А целевая — это молодёжь и трендсеттеры».

Э.Катчер в рекламе планшета Yoga на американской версии интернет-магазина shop.lenovo.com

Что же наразрабатывали Катчер и компания, «наши китайские инженеры» (как выразился менеджер продукта Сергей Балашов). Клиенты сказали им, что разный угол раскрытия ноута даёт разное звучание — и Yoga3 Pro (минимальная цена 50 000 руб.) научилась учитывать это, автоматически подстраивая звук. Он подаётся на фирменные динамики JBL с сертификацией Waves MAXX Audio. Флагман получил IPS-экран с ультравысоким разрешением 3200х1800. Толщина устройства - 1,28 сантиметра. Сразу виден побочный эффект — много портов в такой размер не уложить. И тут — гроссмейстерский ход: разъём для питания сделан в виде USB-порта, и если двух основных портов (USB 3.0) не хватит, кабель питания можно отключить и получится третий (2.0)! Как это другие раньше не додумались?

Yoga3 Pro работает на ОС - Windows 8 и 8.1. все поколения Yoga имеют LTE-модуль

Более демократичная Yoga2 работает на Windows и Android, но мультизагрузки нет — операционную систему придётся раз и навсегда выбрать при покупке. Отличия одной от другой в том, что у первой есть microHDMI-порт, а вторая связывается с большими экранами «по воздуху» (стандарт беспроводной связи Miracast). Аккумулятор на Windows садится быстрее (за 15 часов против 18 — производитель оговаривается, что это время приводится не столько как абсолютные цифры, сколько для сравнения энергоёмкости ОС). Зато к версии Microsoft идёт бонус — год подписки на пакет Office. Модель с экраном 8 дюймов стоит 14990 руб., с 10 дюймами — 18990.

Ещё одна фишка Lenovo: Yoga2 можно подвешивать на крючок
(и, например, мыть посуду с одновременным просмотром фильма)

Из нескольких новых смартфонов российский офис Lenovo отобрал для продаж на нашем рынке только два - Vibe X2 и двухсимочный Vibe Z2, оба на Android 4.4. На первый взгляд они напомнили сентябрьские новинки Sony — это говорит о том, что принципиально новое изобрести трудно, целевые аудитории у конкурентов схожи и хотят одного и того же — тонкий, гладкий, зализанный и при этом мощный, всефункциональный «и чтобы при этом долго держал заряд!».

Основные фишки Vibe X2 процессор MediaTek True8Core, у которого одновременно работают 8 ядер. Enovo даже не стесняется сравнивать себя в этом с Samsung, у которого тоже есть 8-ядерный процессор, не способный на одновременную работу всех ядер. Vibe X2

поддерживает LTE. ОС - Android 4.4, память 2/32Гб, Full HD-дисплей 5 дюймов. Вес 120 г. Камеры: 13 Мп (автофокус, всышка) и 5 Мп (фронтальная). Аккумулятор 2300 мА/ч (в качестве аксессуара выпускается чехол-батарея такой же ёмкости, но смартфон будет работать с ней меньше, чем в 2 раза дольше, так как при её использовании происходит зарядка основного аккумулятора). Цена — 14990 руб.

Плоскость и зализанность Vibe X2 дизайнеры компенсировали цветовой многослойностью
(слои символизируют панели: дисплей/железо/задняя панель) и выдающимися кнопками

Корпус Vibe Z2 сделан — почти целиком — алюминиевым. Только на задней панели есть пластиковая вставка, чтобы дать радиоволнам дорогу к антеннам. Функциональные фишки (кроме второй SIM – кстати, во время разговора по первой она недоступна) — повышенная до 600 нит яркость экрана (была бы солнечная погода!). И 64-битный процессор Qualcomm Snapdragon, заточенный под графику.

Функции фирменной оболочки Lenovo - VIBE UI 2.0

В отличие от Х2, Z2 не может похвастаться дополнительным аккумулятором.
Зато родной у него — аж 4000 мА/ч, и это при толщине 7,8 мм!