«Марвел-Дистрибуция» увеличила масштаб бизнеса более чем в два раза

«Сегодня Группа компаний «Марвел» включает в себя четыре бизнес-подразделения, каждое из которых работает в своем сегменте рынка и управляется отдельной командой профессионалов. Имея распределенную структуру «бэк офиса», постоянно внедряя  наиболее эффективные бизнес-процессы и используя опыт каждой из компаний, мы добиваемся той динамики, которую имеем сегодня по всем четырем направлениям бизнеса. Успех каждого из подразделений – это результат слаженной работы общекорпоративных служб холдинга», - комментирует Сергей Гирдин, президент Группы компаний «Марвел».

«По итогам 2010 г. компания «ЭФО», осуществляющая поставки электронных компонентов на российский рынок, продемонстрировала 60% рост объема продаж и существенно расширила свое присутствие в регионах. «Невский банк» увеличил активы баланса и капитализацию, которые выросли на 56% и 29% соответственно. Компания «Тимбер Продукт», занимающаяся деревообработкой, смогла загрузить свои производственные мощности на 87% и заключила новые контракты в сегменте B2B. «Марвел-Дистрибуция», исторически первое и самое крупное подразделение холдинга, увеличила оборот в два раза по сравнению с 2009 г., по многим направлениям опередив рост рынка», - сообщил Сергей Гирдин.

2010 год стал для компании «Марвел-Дистрибуция»  знаменательным, так как компания не только удвоила показатели по сравнению с 2009 годом, но и превзошла показатели 2008 докризисного года. Оборот в прошедшем году вырос на 102% по сравнению с 2009 и на 49% по сравнению с 2008.
«Мы удовлетворены результатами 2010 года, так как нам удалось перевыполнить намеченные планы. Нашими приоритетами в достижении главной цели были поиск «точек роста» и освоение новых сегментов рынка. Так, оборот по продукции вендоров, контракты с которыми были подписаны в 2008 году и позднее, составил 22% от всего оборота 2010 года. А оборот с клиентами, с которыми начали работу в 2008 году и позже, составил 35% от всего оборота 2010.  Итоги года показывают, что в посткризисный период мы выбрали правильную стратегию и сумели грамотно ее реализовать», - сказал Константин Шляхов, вице-президент, генеральный менеджер компании «Марвел-Дистрибуция».

Уверенным ростом 2010 год закончили все четыре департамента компании «Марвел-Дистрибуция». Максимальную динамику показал департамент, занимающийся поставками ноутбуков, серверов и ПК. Он вырос на 144% по сравнению с 2009 годом и его доля в обороте компании увеличилась с 39% до 47%. Доля департамента «Сети и телекоммуникации» держится на уровне 27% в общем обороте, и продажи возросли на 105% по сравнению с 2009 г. Департамент «Комплектующие, периферийное, цифровое оборудование, мобильные средства коммуникации» привнес в оборот 25%, увеличив продажи на 51%. Департамент «Аудио/Видео» «вырос» на 76% и занимает 0,5% в обороте.

В 2010 году компания расширила дистрибьюторский портфель соглашениями с 21 поставщиком и «освоила» несколько новых продуктовых ниш. К последним относятся электронные книги (контракты с Lbook, Onext, PocketBook, ViewSonic) и планшеты (Apple iPad и ViewPad). Линейка комплектующих пополнилась корпусами и блоками питания Antec и Chieftec.  Сетевые решения – продукцией IronPort, Tandberg, Scientific Atlanta, входящими в состав компании Cisco. В портфолио голосовых решений появилось оборудование Avaya  Blue (ставшее частью комплексных решений Avaya после приобретения последней части производства Nortel), а также профессиональные гарнитуры Jabra.

«Мы также «усилили» направление Apple программным обеспечением Parallels и добавили еще одного поставщика компьютерных аксессуаров – Targus. Для расширения нашего присутствия в Казахстане был заключен контракт с Acer на поставку ноутбуков и персональных компьютеров в этот регион. Спектр Hi-Fi и Hi End решений пополнился продукцией Atoll, FANE, Inkel, Klipsch, Pioneer и RAM Audio», - сообщил К. Шляхов.

«Марвел», как широкопрофильный дистрибьютор, придает большое значение сбалансированному продуктовому портфелю и сервисам для своих партнеров. Сегодня в дистрибьюторский портфель входит продукция более чем 70 вендоров, которые являются наиболее востребованными на рынке.  
«Мы очень тщательно подходим к выбору поставщиков, предлагающих современные технологии, имеющих хорошие перспективы развития в долгосрочном периоде. Особое внимание уделяется принципам работы вендора с каналом, чтобы была возможность создать необходимую норму прибыльности для всех его участников.

Являясь исключительно дистрибуторской компанией, в 2010 году мы смогли предложить партнерам те услуги, которые им были нужны для успешного ведения бизнеса. Отлаженная логистика, финансовые сервисы, консалтинг по вопросам выбора ассортимента и развитию бизнеса, маркетинговые программы, обучение. Все это, а также индивидуальный подход наряду с оперативностью принятия решений делает работу с нами выгодной и удобной для разных категорий партнеров», - говорит К. Шляхов.

Результатом такого подхода к ведению бизнеса стало существенное увеличение партнерской базы. В 2010 году дилерская сеть «Марвел-Дистрибуции» выросла на 25% и составила 2826 партнеров из 164 городов. Важным результатом года стало существенное увеличение базы за счет региональных компаний, на долю которых пришлось 39% оборота в сегменте реселлеских продаж без учета  сетей, занимающихся продажей бытовой техники.

Доля продаж, приходящаяся на постоянных партнеров, составила в 2010 году 91%. 8% оборота пришлось на новых партнеров, которые начали работать с «Марвел» в 2010 году.

Десятка лучших вендоров по итогам 2010 г.
1.Cisco
2.Packard Bell
3.Hewlett-Packard
4.Apple
5.HTC
6.IBM
7.Acer
8.APC
9.Sony
10.D-Link

Компания Cisco продолжает оставаться вендором №1 в дистрибьюторском портфеле «Марвел». Рекордный рост показали продажи продукции Apple. В шесть раз возросли продажи продукции Packard Bell. На 154% увеличились продажи смартфонов HTC, что подняло производителя с 9 на 5 место в «десятке».

Маркетинговая активность. Мероприятия для партнеров

В 2010 году компания «Марвел-Дистрибуция» провела 105 мероприятий для партнеров: 47 семинаров и тренингов по продукции своих вендоров в 19 городах России и других странах СНГ; 11 неформальных встреч с партнерами в Москве и Подмосковье, Санкт-Петербурге и Лен.области, Екатеринбурге и Бишкеке, а также многодневную партнерскую конференцию на теплоходе «Кронштадт» по маршруту «Санкт-Петербург – Кижи – Санкт-Петербург». Лучшие партнеры «Марвел» побывали с нами в 6 разных странах мира: на о. Бали (Индонезия), в Норвегии, на о. Шри-Ланка, в Абу-Даби (ОАЭ), США и Турции. В прошедшем году компания провела 27 онлайн-семинаров (вебинаров), которые позволяют удаленно рассказывать дилерам о новых продуктах, технологиях и возможностях работы с компанией «Марвел».
Итого в 2010 г. в мероприятиях, организованных компанией «Марвел», приняли участие более 1750 партнеров из почти 800 компаний. За прошедший год компания «Марвел-Дистрибуция» провела 119 маркетинговых программ по продукции 33 вендоров.

К приоритетным задачам на 2011 год руководство компании относит:
- Рост оборота более чем на 30%.
- Фокус на региональных партнеров - корпоративных реселлеров.
- Совершенствование  CRM-системы,  запуск новой версии В2В системы для повышения  удобства работы партнеров с нашей компанией.