По словам президента компании «Открытые технологии» Сергея Калина, для обеих компаний данный вид развития бизнеса является совершенно новым, тем не менее все пришли к этому решению сознательно и размышляли о таком варианте параллельно друг с другом. «В условиях кризиса нам представляется это довольно логичным и эффективным шагом, позволяющим развить наш бизнес намного быстрее, чем экстенсивным путём инвестирования в развитие направления», – отметил г-н Калин.
В числе главных предпосылок к созданию консорциума Сергей Калин отметил в первую очередь взаимное дополнение друг друга в области предлагаемых услуг (компании не пересекаются по видам услуг, которые предлагают на рынке), отсутствие конкурентных пересечений по отраслям и клиентам, а также «культурную» совместимость и схожие подходы к управлению. Помимо всего прочего, у компаний уже есть результаты совместного опыта работы – сегодня в работе находятся проекты на 3311 млн рублей, из них подготовлено ТКП на 70,4 млн рублей, кроме того, на конкурс уже поданы предложения на 57,2 млн рублей и из них выиграно на 53 млн рублей. Уже в этом году компании планируют достичь общего оборота около $315 млн, из них $30 млн будут заработаны в рамках совместной работы. По словам г-на Калина, это и будет тот синергетический эффект, ради которого затевалось всё это мероприятие, то есть это те проекты, которые каждая из компаний, работая отдельно на рынке, никак не смогла бы осуществить.
что у такого вида развития бизнеса, как консорциум,
имеются достаточно интересные перспективы
«Сегодня мы строим свою работу таким образом, что мы не объединяем свои активы юридически – с этой точки зрения слияния фактически не производится. Мы специально хотим поработать какое-то время в рамках существующих инфраструктур. При этом с точки зрения бизнеса, особенно экономической его части, фактическое слияние будет вплоть до объединения CRM-систем. Таким образом, мы будем работать, согласно нашему соглашению, максимум три года и затем примем решение о фактическом слиянии или неслиянии наших компаний вплоть до объединения акций», – заявил президент компании «Открытые технологии».
Координировать совместную работу консорциума будет специально созданное «Правление», в состав которого вошли топ-менеджеры обеих компаний. Председателем и сопредседателем правления консорциума выбраны соответственно президент компании «Открытые технологии» Сергей Калин и президент группы компаний ИКТ Валерий Табаков. Также в состав правления войдут технический, финансовый и коммерческий директоры каждой из компаний.
По её результатам акционеры примут решение о слиянии активов
и создании объединённой компании
Основными направлениями деятельности консорциума станут стратегический и управленческий консалтинг, внедрение и сопровождение информационных систем и бизнес-приложений, внедрение и сопровождение базовых информационных технологий и платформ, а также построение ИТ-инфраструктуры. В трёхлетней перспективе от совместной работы руководители компаний ожидают достижения лидерских позиций на рынке, вхождение в топ-5 рейтинга ведущих ИТ-компаний на российском рынке, расширение присутствия консорциума у действующих клиентов, а также увеличение количества новых клиентов, с которыми ранее компании консорциума не работали, и достижение плановых финансовых и производственных показателей.
На данный момент ключевыми партнёрами консорциума являются основные производители аппаратуры и программного обеспечения – например, это IBM, VMware, HP, Cisco, PSI и другие. Участие в конкурсах будет происходить в зависимости от требований – если, согласно действующим ограничениям, участие консорциума будет невозможно, тогда будет выступать одна из компаний, которая возьмёт на себя соответствующую экспертизу. Если условия конкурса будут позволять участвовать альянсом – это будет использовано, поскольку, по словам представителей компаний, консорциум – это всегда большие шансы к победе, потому что так появляется возможность предложить заказчику большее количество услуг.
Давая ответ на вопрос о том, по каким причинам слияние могло бы не состояться, Сергей Калин отметил следующее: главной целью создания консорциума является повышение капитализации компаний, повышение прибыльности и прибыли данных организаций. Таким образом, именно эти параметры являются основными моментами, которые будут рассматриваться при принятии решения о слиянии.
«В соглашении, которое мы подписали, были оговорены некоторые моменты: это и права и обязанности членов консорциума, и система оценки услуг в сфере создания консорциума. Конечно, на рынке есть и неудачные опыты слияния – мы не хотели бы повторить эти ошибки, поэтому относимся к данному процессу крайне аккуратно. Важно понимать, что процесс слияния затрагивает не только два разных бизнеса – это и вопрос слияния двух культур. Между прочим, такой путь повышения капитализации и эффективности ведения бизнеса нам представляется весьма интересным и перспективным, и мы рассматриваем возможности дальнейшего развития бизнеса в этом направлении. Возможно, уже в этом году в консорциум будут приглашены какие-то ещё компании, те, которые смогут дополнить нас в плане предоставляемых услуг. Мы с интересом рассмотрим возможность сотрудничества с компанией, которая занимается тем, чем не занимаемся мы или что мы делаем недостаточно широко. Например, это может быть сфера промышленной автоматизации – очень перспективное направление, особенно в свете вводящейся системы реорганизации энергетики. В целом тот курс, который мы избрали, кажется нам чрезвычайно удачным, и я думаю, что мы будем продолжать работать в этом направлении», – заметил г-н Калин.
Президент группы компании ИКТ Валерий Табаков дополнил, что причина неуспеха такого слияния может зависеть не только от того, как будут управлять своим бизнесом сами компании – но в большей степени от того, как будет развиваться наша страна, потому что работа происходит в первую очередь на рынке. «Кризис – это то самое удачное время, когда всё становится на свои места. Поэтому, на мой взгляд, время объединений и консорсингов наступило как раз сейчас. Безусловно, это было не просто наше личное решение – мы пригласили для сопровождения нашего консорсинга одну достаточно известную финансовую международную компанию. Таким образом, сегодня к нашему альянсу есть внимание со стороны крупных международных игроков – поэтому, если неуспех развития и возможен, то это будет исключительно следствие развития данного направления рынка в нашей стране. В целом, конечно, мы очень внимательно подходим к данному решению, рассчитываем на успех. При этом оценку мы будем проводить не только своими собственными силами – мы собираемся проходить ежегодные международные аудиты, для того чтобы принимать некоторое взвешенное решение о том, что делать дальше», – резюмировал г-н Табаков.
Подробности
Группа компаний ИКТ работает на российском рынке консалтинга с 1991 года. Компании группы ИКТ специализируются на оказании услуг в области управленческого консалтинга, ИТ-консалтинга. Клиентами данной компании являются государственные учреждения и ведомства, а также ведущие российские компании в нефтегазовой, горнодобывающей, металлургической и ряде других отраслей: дочерние общества ОАО «Газпром», ОАО «НК Роснефть», ТНК-BP, ПНО «Якуталмаз» (АЛРОСА), ОАО «Кузнецкий металлургический комбинат», ООО «ЕвразХолдинг», МЧС России, ЗАО «Центр финансовых расчетов ФОРЭМ» и многие другие. Услуги компании сертифицированы по международному стандарту качества ISO 9001:2000.
«Открытые Технологии» – российский системный интегратор, реализующий проекты по созданию комплексных информационных систем различного уровня сложности, включающие аудит, концептуальную проработку, проектирование, поставку, монтаж, испытания, обучение персонала и сопровождение построенных систем. Компания образована в 1994 году. Заказчиками являются государственные организации, банки и финансовые институты, крупнейшие телекоммуникационные компании, предприятия топливно-энергетического комплекса и промышленного сектора экономики, среди которых: Банк России, Межведомственный суперкомпьютерный центр РАН, ТД «Перекресток», ОАО «Ростелеком», ОАО «ЮТК», ОАО «МегаФон», МТС, ОАО «ИркутскЭнерго», ОАО «Лукойл» и многие другие.