«Орион Экспресс» завершил формированиесобственной сети дистрибуции

Проект по созданию собственной дилерской сети ООО «Орион Экспресс» стартовал в 2014 году. Сегодня региональные филиалы компании осуществляют деятельность в форме обособленных подразделений (ОП), расположенных Астрахани, Барнауле, Владивостоке, Волгограде, Воронеже, Екатеринбурге, Иркутске, Казани, Кемерове, Кирове, Краснодаре, Красноярске, Магнитогорске, Москве, Нижнем Новгороде, Новосибирске, Омске, Оренбурге, Пензе, Перьми, Ростове-на-Дону, Самаре, Ставрополе, Тюмени, Уфе, Хабаровске, Челябинске, Якутске  и обеспеченных складскими помещениями, а также  грузовым транспортом.

Московский филиал, расположенный по адресу Ленинградское шоссе, 65 стр. 3,  стал центральным логистическим центром компании. Он позволил объединить в единый комплекс складские помещения и сервисный центр, ранее расположенный в г. Мытищи.   Площадь складских помещений  составила более  300 кв.м.  и вмещает широкий ассортимент оборудования.  Выбор месторасположения обусловлен транспортной доступностью. Помимо хранения, ремонта и продажи оборудования,  здесь планируется организовать работу логистического отдела, который будет осуществлять контроль  наличия, комплектацию и отправку товара в региональные филиалы. 

Региональную сеть «Орион Экспресс» отличает широкий охват: она покрывает самые удаленные территории РФ, в том числе небольшие населенные пункты в  Якутии, Сибири, на Дальнем Востоке и других территориях. Созданная структура позволяет «Орион Экспресс» предоставить партнерам-установщикам спутниковое оборудование и сопутствующие товары в течение одного рабочего дня, независимо от их территориального расположения. Территориальное расположение филиалов дилерской сети «Орион Экспресс» определено, исходя из наличия свободного подъезда грузового транспорта и близости торговых площадок, востребованных среди партнеров-установщиков.
Управление филиалами осуществляется посредством четырех региональных дирекций, расположенных в головной компании и формирующих систему единого финансового и управленческого учета дилерской сети. Приоритетные задачи менеджмента региональных дирекций: разработка и реализация мероприятий, обеспечивающих выполнение планов продаж в регионах; оптимизация логистики; организация централизованных поставок оборудования в небольшие населенные пункты.

«Как правило, у спутниковых операторов продажа  оборудования связана с взаимодействием многочисленных посредников: производство, логистика, продажи, сертификация. Ранее компания «Орион Экспресс» осуществляла распространение оборудования через региональных  дилеров, на которых была возложена функция дистрибуции в каждом из регионов. С рядом из них мы в дальнейшем планируем продолжить сотрудничество. Создание столь разветвленной дилерской сети позволит развивать новые направления продаж, в том числе на тех рынках, где «Орион Экспресс» еще не представлен. Этот шаг также позволяет хеджировать управленческие риски, динамично управлять ценообразованием, регулировать спрос, что особенно важно в текущих экономических условиях», -  прокомментировал Генеральный директор ООО «Орион Экспресс» Кирилл Махновский.

«В телеком-отрасли, да и в большинстве других отраслей, мало кто может похвастаться разветвленной сетью собственных дистрибуторов. Большинство поставщиков оборудования не представлено в удаленных регионах. Наши филиалы создают им уникальные возможности для дистрибуции по всей стране, включая Дальний Восток.  Кроме того, это дает управленческие преимущества -  минимизация орграсходов,  большие возможности для продвижения бренда «Телекарта», поскольку мы можем брендировать площадки на местах», - отмечает Коммерческий директор  ООО «Орион Экспресс» Сергей Ставропольцев.