Sun Microsystems активно развивает продажи оборудования начального уровня и, в частности, не так давно заняла пятое место в мире по продаже серверов на базе архитектуры x86. Именно этот факт повлиял на решение об усилении позиций на рынке систем начального уровня в России, и в частности, о сотрудничестве с новым партнером в статусе CDP. Компания MERLION становится третьим по счету дистрибьютором на территории России.
Выбор в пользу компании MERLION в качестве дистрибьютора обеспечен её успешным опытом в области массовой и проектной дистрибуции, развитой партнёрской сетью и широким присутствием на региональных ИТ-рынках. Кроме того, компания активно растет, рост бизнеса за 2006 календарный год составил 36%, при этом более 60% продаж осуществлено в регионах.
Ключевые функции в формировании канала продаж решений Sun Microsystems возложены на департамент продаж MERLION «Системные интеграторы» (MERLION System Solutions). Партнеры MERLION будут обеспечены технической экспертизой решений, построенных на оборудовании Sun Microsystems, доступом к демофонду, включающему в себя модели серверов Sun Microsystems на процессорах Intel и AMD, pre-sale поддержкой, а также обучением сотрудников на базе регулярных семинаров для партнеров, проводимых компанией MERLION. Дополнительное удобство в работе обеспечит on-line поддержка продаж: B2B портал и конфигуратор по оборудованию Sun Microsystems на сайте MSS.
В ближайших планах компании MERLION проведение обязательной сертификации специалистов, и, кроме того, ряд маркетинговых активностей. В числе них - крупномасштабный обучающий семинар для партнёров всех регионов России, запланированный к проведению в ближайшее время, и серия региональных семинаров для компаний-партнеров и заказчиков, старт которых запланирован на январь 2008 года.
«Сотрудничество с компанией Sun Microsystems позволит нам расширить ассортимент систем начального уровня и предложить партнерам оборудование высочайшего качества от одного из лидеров мирового ИТ-рынка. Уверен, вместе нам удастся реализовать амбициозные планы Sun Microsystems на российском рынке», - отметил Вячеслав Симоненко, генеральный директор компании MERLION.
«Одна из точек роста нашего бизнеса в ближайшие годы – усиленная работа в области серверов архитектуры x86 и систем хранения данных. Кроме того, важной стратегией Sun Microsystems в регионе СНГ является увеличение доли продаж в регионах. Мы уверены, что появление третьего дистрибьютора поможет нам развивать эти направления ещё более эффективно, позволит наиболее полно охватить рынок, привлечь новых партнеров и заказчиков», - прокомментировал Крис Моррис, управляющий директор, Sun Microsystems в регионе СНГ. – «Мы уверены, эта компания станет нашим мощным и надежным союзником, как и их символ - легендарный ангел-хранитель Сингапура Мерлион».
«Мы с удовольствием отмечаем значительные успехи наших действующих дистрибьюторов. На территории СНГ 57% всего объема продаж систем на базе архитектуры x86 ведется через CDP. Между тем, мы рады вступлению в наши дружные ряды еще одного партнера. Мы рассчитываем, что они реализуют существующий большой потенциал по увеличению доли Sun Microsystems на рынке систем на базе архитектуры х86», - отметил Александр Медведев, директор по работе с партнерами, Sun Microsystems в регионе СНГ.
О компании MERLION
Основанная в 1992 году, компания MERLION является крупнейшим дистрибьютором компьютерной и цифровой техники и лидером российского IT-рынка (№1 в рейтинге IT-компаний CNews/РБК).
Дилерская сеть MERLION насчитывает более 1500 компаний из всех регионов России. Среди международных партнеров компании такие известные производители IT-рынка, как Acer, APC, ASUS, Canon, Chicony, Creative, Dell, Gigabyte, Hewlett-Packard, LG, Mitsumi, NEC, Nikon, Panasonic, Samsung, Sony, Philips, Western Digital и другие.
Цифры говорят
