Григорий Ковшов («Газинформсервис»): «Пока не приходится говорить о массовых отгрузках российского софта за рубеж, но видятся большие перспективы»

— Григорий, меняется ли на протяжении последних 1–2 лет ситуация с возможностью экспансии российских ИТ-компаний в дружественные страны? Если да, то что это за изменения, с чем они связаны?

— С 2022 года та экспертиза, которую получают российские ИT- и ИБ-компании, очень весома, потому что благодаря растущему количеству хакерских атак на российский сегмент кибербеза растёт и компетенция наших специалистов. И, конечно, такой уже богатый опыт не может не вызывать интерес со стороны дружественных стран, таких как Китай, ОАЭ, Египет, Индия и другие. Сейчас процесс, я бы сказал, на стадии формирования интереса со стороны вышеозвученных стран.

Руководитель службы маркетинга компании «Газинформсервис», эксперт Григорий Ковшов.
Фото: «Газинформсервис»

— На рынках каких стран Юга и Востока у компаний, работающих в вашем сегменте, уже есть партнёрские договоры, продажи? А какие новые рынки сейчас открываются? Что способствует взаимному интересу?

— Достоверных данных о продажах на Юг и на Восток пока у нас нет. Вместе с тем определённо есть ростки партнёрских отношений, пока представители бизнеса разных стран знакомятся, совершают деловые визиты, перенимают базовый опыт в тех или иных нишах кибербеза, и на данном этапе 2024 год мы можем назвать отправной точкой. Сегодня иностранные партнёры и заинтересованные лица активно посещают наши конференции, а представители российского кибербеза приезжают на конференции GISEC. Можно сказать, что 2024 год — это год выстраивания таких долгосрочных (хочется верить) партнёрских отношений. В то же время пока не приходится говорить о каких-то массовых отгрузках российского софта за рубеж, но перспективы видятся как самые радужные.

— Расскажите об опыте вашей компании в этом направлении.

— Сейчас мы прицениваемся, присматриваемся к партнёрам, организуем серию встреч. Мы наблюдаем за ситуацией, но активных действий пока не предпринимаем. Ключевое слово здесь «пока». Мы, безусловно, заинтересованы в сотрудничестве с дружественными странами, в том числе есть ряд решений, которые мы уже апробировали на рынках других государств. Наши продукты, как зрелые для российского рынка, в какой-то мере будут модифицироваться под рынок дружественных нам стран и развиваться на нём. В каком весе и в каком объёме — пока не скажем.

— Ваше видение дальнейших перспектив отечественных ИТ-компаний на зарубежных рынках. Во сколько раз могут увеличиться продажи за рубеж, как это повлияет на отечественный ИТ-рынок?

— Перспективы, считаю, хорошие. Уверен, что отечественный рынок ИТ и кибербеза всецело развернётся и будет пользоваться большим спросом за рубежом. Очевидно, что то, через что проходят наши отечественные компании сейчас, это не просто вызов, это отличная школа, которая будет точно востребована среди широкого спектра как минимум дружественных стран и стран, соблюдающих нейтралитет, но это, скорее всего, произойдёт в 2026–2028 годах.

— Большое спасибо за беседу!