Вице-президент Huawei в России Оу Ивэй: «Выбранная нами тактика приводит к уверенному росту продаж наших девайсов»

- Господин Оу Ивэй, как вы оцениваете нынешнюю ситуацию, сложившуюся на российском рынке продаж мобильных гаджетов – тренды, перспективы?

 - На данный момент на российском рынке представлено большое количество брендов, и многие из них пытаются стать лидерами, однако не всем это удается. Мы – компания с богатой историей, являющаяся лидером в сфере технологий и инноваций. Huawei очень успешна в сфере B2B и непрерывно развивается в сфере B2C. Мы устанавливаем тренды и определяем будущее мобильных устройств (как было, например, с двойной камерой и 3D отпечатком пальцев).

Оу Ивэй, вице-президент Huawei в России и генеральный директор Huawei Consumer Business Group

Согласно проведенным нами исследованиям, пользователям необходимы устройства с мощным аккумулятором, хорошей камерой и отличным качеством звука. Мы со своей стороны стараемся удовлетворить все эти требования и обеспечить потребителей продуктами, созданными с использованием самых последних инноваций. Например, мы опередили наших главных конкурентов, первыми представив основную двойную камеру смартфона. Huawei сотрудничает с большим количеством партнеров, являющихся лидерами в различных отраслях (в том числе компаниями Leica, Swarovski, Harman Kardon, Audi, Google, Microsoft и Intel). Данные сотрудничества вносят свежие идеи в развитие рынка мобильных продуктов. Мы в Huawei очень рады работать с экспертами ИT-рынка и действительно получаем удовольствие от результата совместной работы. Мы и дальше будем сотрудничать с партнерами в различных отраслях, чтобы наши пользователи получали высочайший уровень сервиса.

 - Какие мобильные продукты в продуктовой линейке Huawei вы считаете наиболее интересными для российского рынка сегодня?

 - Я бы хотел особенно отметить наш последний флагман бренда Huawei – Huawei P9. Некоторое время назад данный смартфон был удостоен звания «Лучший смартфон в Европе» (European Consumer Smartphone 2016-2017), присуждаемого Европейской ассоциацией изображения и звука (EISA). Мы получаем награду в этой категории уже четвертый год подряд, и такая оценка нашей работы профессионалами имеет для нас огромное значение.

Вообще наша главная цель заключается в том, чтобы отвечать совершенно разным требованиям потребителей, поэтому мы предоставляем им выбор. Huawei поставляет на рынок как дорогие премиальные устройства, так и продукты среднего ценового сегмента. Некоторые наши клиенты в состоянии купить премиум-версии флагманских моделей, таких как Huawei P9, но есть и те, кто нацелен на приобретение высокотехнологичных устройств по доступной цене. Последним мы предлагаем продукты бренда Honor. Недавно, например, на российском рынке был запущен Honor 5C – мощный смартфон по привлекательной цене. По нашему мнению, сбалансированный союз двух брендов - Huawei и Honor - поможет нам еще больше увеличить число наших пользователей.

Huawei P9

 - Недавний ажиотаж вокруг игры Pokemon Go заново высветил интерес пользователей к развитию новых, динамичных игровых форматов. Готова ли Huawei поддержать этот тренд?

 - Да, действительно, игра Pokemon Go в один миг стала суперхитом и попала в каждый второй смартфон. Это дало повод многим компаниям создать различного рода рекламные предложения для игроманов, поэтому ваш вопрос мне понятен. Пока не могу сказать, что мы всерьез задумываемся над использованием данного приложения в рамках продвижения нашей компании, но если это случится, вы узнаете об этом в числе первых. Мы очень внимательно подходим к выбору приложений, которые будут по умолчанию установлены на наши смартфоны, и предлагаем нашим клиентам только действительно интересные и нужные варианты. В России мы тесно сотрудничаем, например, с Mail.ru, «Яндексом», «Сбербанком».

 - Прошла ли мода на селфи? Какие новинки для мобильной фотосъемки предлагает сегодня Huawei?

 - Конечно, нет. Селфи – это тренд, который охватил не только какую-то определенную прослойку общества, а увлек за собой всех тех, кто умеет пользоваться смартфоном. Мы стараемся отвечать требованиям современных пользователей, поэтому наши продукты оснащены специальными функциями, которые помогают делать качественные автопортреты. Режим «Идеальное селфи» позволяет применить дополнительные эффекты приукрашивания лица к уже сделанным снимкам. Пользователь один раз создаёт серию снимков себя под разными углами, после чего вручную корректирует итоговое фото. В дальнейшем смартфон будет автоматически применять пользовательские настройки к каждому селфи. Могу с уверенностью сказать, что женская половина нашей аудитории от этой функции в восторге.

 - Недавно среди последних новинок Huawei был представлен ноутбук-трансформер Huawei MateBook. Какие надежды компания связывает с новой моделью «2-в-1»? Как Huawei планирует поддержать эту модель на российском рынке, чтобы она смогла завоевать популярность в новом сегменте продаж?

 - Да, вы правы, в конце июля мы представили для российских пользователей наш первый ноутбук-трансформер. Это один из ключевых продуктов Huawei, его запуску мы придавали очень большое значение. С момента его глобального лонча на MWC 2016, MateBook получил более 20 крупных наград, а также множество восторженных отзывов пользователей со всего мира. Совместно с лидерами рынка электроники и программного обеспечения мы внедрили в MateBook самые новые разработки. Новинка оснащена двухъядерным процессором Intel Core M 6-го поколения и работает под управлением операционной системы Windows 10. MateBook – это устройство, сочетающее в себе лучшие качества планшета и ноутбука. Он предназначен для удовлетворения всех требований современных пользователей, которые находятся в поиске одного девайса для развлечений и решения рабочих моментов. Ноутбук-трансформер, по моему личному мнению, очень удобный девайс и открывает эру бизнес-компьютеров 3.0. Мы надеемся занять на рынке мобильных ПК достойное место, но понимаем, что эта сфера для нас новая, поэтому для достижения нашей цели потребуется некоторое время.

Ноутбук-трансформер Huawei MateBook

 - До сих пор мобильное подразделение Huawei активно росло, опираясь на соперничество прежде всего с южнокорейскими и японскими компаниями – Samsung, LG, Sony. Но в прошлом году заметно выросла роль конкурентов на внутреннем китайском рынке. Стремительный рост показали, например, компании Meizu и Xiaomi. Что Huawei готова противопоставить новым игрокам?

 - Скажу откровенно, в связи с тем, что мы признаны игроком №3 по миру, мы соревнуемся в первую очередь с теми, кто выше нас, и стремимся уменьшить разрыв. Мы стали одними из лучших, потому что обеспечиваем наших пользователей самыми инновационными продуктами. И в отличие от других китайских брендов, нас воспринимают как международный бренд, давно вышедший за пределы Китая. Мы производим продукты по собственным технологиям и уделяем большое значение развитию научно-исследовательских центров. На данный момент во всем мире уже 16 R&D центр Huawei, в том числе недавно открытый математический R&D центр во Франции. Мы не просто производим смартфоны, мы являемся телекоммуникационной компанией в первую очередь и знаем, как удовлетворить все растущие нужды наших потребителей.

 - Huawei выходила на европейский рынок прежде всего через компанию Vodafone. В России Huawei не стала выбирать себе главного партнера и постаралась развивать свое присутствие через продвижение собственного бренда, попутно развивая партнерский канал. Кого из нынешних компаний на российском рынке мобильных устройств Huawei относит к своим главным партнерам сейчас? Как компания планирует развивать канал продаж в России далее?

 - Стратегия сбыта нашей продукции базируется на нескольких принципах. Во-первых, мы развиваем наш собственный интернет-магазин, и мы довольны результатами его работы. На этой площадке мы запускаем продажи новинок Huawei и Honor до их появления у наших партнеров, причем часто по сниженным ценам. Магазин набирает популярность, становится узнаваемым, а продажи продукции растут.

Во-вторых, мы реализуем нашу продукцию через партнерские каналы, среди которых есть как интернет-магазины, так и розничные продавцы. Среди наших крупнейших партнеров - DNS, «М.Видео», «Ноу-Хау», МТС, «Эльдорадо» и другие.

На наш взгляд, именно политика реализации продукции, сочетающая в себе продажи через собственный интернет-магазин и через партнеров, способствует тому, что все больше людей узнают о наших устройствах и становятся их обладателями.

 - Как вы считаете, российский рынок уже оправился от падения валютного курса и готов к покупкам устройств Huawei по мировым ценам или нет?

 - Дело в том, что мобильные устройства предельно важны для современных потребителей. Когда они выбирают, какой смартфон приобрести, они в первую очередь ориентируется на его характеристики, независимо от того факта, было ли падение валютного курса или нет. Конечно, в России сейчас люди отказываются от некоторых трат, например, осторожнее выбирают смартфоны флагманских линеек. К тому же мы поддерживаем конкурентоспособные цены на продукты под брендами Huawei и Honor. Мы понимаем, что самые высокотехнологичные девайсы не покупают в таких количествах, как бюджетные смартфоны, но стараемся сохранять баланс между характеристиками устройств и их стоимостью и подходим к ценообразованию очень аккуратно. Могу сказать, что выбранная нами тактика приводит ко все более растущим продажам наших девайсов.

 - Как вы оцениваете результаты продаж мобильных устройств в России за первое полугодие 2016 года? Насколько они совпали с планами компании?

 - К сожалению, я не могу раскрыть вам детали по продажам в России, но показатели продаж оказались именно на том уровне, как мы прогнозировали.

Однако глобально мы растем очень быстро. Количество отгруженных смартфонов Huawei и Honor по миру в первой половине 2016 года увеличилось по сравнению с прошлым годом на 25 % до 60,56 млн штук. По данным IDC, общемировой рынок смартфонов в первом полугодии 2016 года вырос всего на 3,1 %, что говорит о том, что рост продаж Huawei в сегменте смартфонов заметно опережает рынок.

 - Большое спасибо!

Оу Ивэй (Ou Yiwei)

Оу Ивэй окончил Хуачжунский университет науки и технологий в Китае. Его специализацией стало управление взаимоотношениями с клиентами, продажами и коммуникацией, а также административное управление. К компании Huawei присоединился в 2000 году. С 2005 по 2007 год работал заместителем управляющего директора по продуктовому и маркетинговому направлениям в подразделении Huawei в Сингапуре. Затем, с 2008 по 2012 год, занимал позицию заместителя управляющего директора по продажам Huawei в Малайзии, отвечая за развитие рынка телекоммуникаций, а также разработку и внедрение новой бизнес-стратегии. В мае 2013 года господин Оу был назначен генеральным директором представительства компании Huawei в Польше. Под его руководством бренд стал надежным партнером крупных польских операторов связи. 1 июня 2016 года Оу Ивэй вступил в должность вице-президента Huawei и генерального директора Huawei Consumer Business Group в России.

О компании Huawei

Компания Huawei – ведущий мировой поставщик инфокоммуникационных решений. Благодаря инновационным разработкам, ориентированным на потребности клиентов и развитой партнерской сети, компания достигла высоких результатов в разработке телекоммуникационных сетей, терминальных решений и систем облачных вычислений. 150 тыс. сотрудников Huawei по всему миру стремятся создавать максимально выгодные условия для операторов, предприятий и конечных пользователей, предоставляя им конкурентоспособные решения и услуги. Одна треть населения планеты использует инновационные продукты, решения и сервисы Huawei более чем в 170 странах мира. Основанная в 1987 году, Huawei является частной компанией, полностью находящейся во владении своих сотрудников.