Группа Астра провела День инвестора и поделилась финитогами 9 месяцев 2025 года

В своем выступлении генеральный директор «Группы Астра» Илья Сивцев подчеркнул, что по сравнению с прошлым годом российский ИТ рынок замедлился.

Падение темпов роста обуславливается несколькими факторами, включая высокую ключевую ставку, рост налоговой нагрузки, сдвиг программы импортозамещения на 2026-2028 год. 

Все это отразилось как на бюджетах заказчиков, так и на самой «Группе Астра».

По итогам девяти месяцев выручка «Группы Астра» увеличилась на 22% год к году и достигла 10,4 млрд руб. (в прошлом году 8,6 млрд руб.). Рост обеспечили прежде всего продажи флагманской операционной системы Astra Linux и услуг по сопровождению продуктов.

Но одновременно с этим отгрузки по сравнению с аналогичным периодом 2024 года упали на 4% - с 10,1 млрд. руб. до 9,7 млрд. руб. Объясняется это тем, что идет зачет выручки прошлых периодов. При этом присутствует фактор традиционной сезонности: около 70% отгрузок приходится на второе полугодие, причем примерно 50% – на декабрь.

По итогам предстоящего квартала менеджмент ожидает положительную динамику темпов роста отгрузок и выручки.

Генеральный директор «Группы Астра» Илья Сивцев
Фото: Андрей Маркеев/ICT-Online.ru 

Генеральный директор «Группы Астра» Илья Сивцев отметил, что при инвестициях в «Группу Астра» в холдинге думают не просто о прибыльности в текущем моменте, а больше о конкурентоспособности компании в долгосрочной перспективе.

За прошедший год Группой было выпущено 65 минорных и мажорных обновлений продуктов экосистемы, в том числе новой версии ОС Astra Linux 1.8.3, в которой упрощена установка на большое количество компьютеров, что важно для крупных ИТ-инфраструктур и комплексных проектов импортозамещения. Среди других крупных релизов: ускорение работы с кодом на платформе для разработчиков GitFlic и обновление службы каталога ALD Pro, которая теперь поддерживает работу 400 серверов и 30 млн пользователей. Всего же в экосистеме группы свыше 35 продуктов и сервисов, которые комплексно закрывают потребности заказчиков в стеке инфраструктурного программного обеспечения.

Особо подчеркивается, что партнерами холдинга являются не только государственные, но и коммерческие организации.

Хотя наблюдается некоторое проседание рынка, отдельные процессы, происходящие на нем, все же играют на руку «Группе Астра». Так, благодаря консолидации крупные игроки укрепляют свои позиции, что Группе выгодно, т.к. это позволяет ей занять лидирующие позиции, да и рынок становится более предсказуемым.

И, хотя у компаний особо нет лишних денег и бюджеты из CapEx перетекают в OpEx - они больше используют сервисы, техническую поддержку и подписные модели с небольшими чеками. Рекуррентная выручка и временные лицензии хотя и меняют бизнес, но при этом он опять же становится более прогнозируемым.

Также в сложившихся экономических условиях компании смотрят на ROI (Return On Investment), т.е. насколько эффективны применяемые решения и какую они приносят прибыль.

Одновременно с этим государство ужесточает требования к критической информационной инфраструктуре, заставляя использовать российские решения, что стимулирует спрос и страхует от возвращения в данную сферу зарубежных вендоров. Ожидается, что на 2026-2028 года придется большой отложенный спрос на такие решения.

Кроме того, большой сектор развития дает рост облаков, чему способствует увеличение объема данных, которые требуют и хранения, и резервного копирования, и защиты. Илья Сивцев особо подчеркивает, что данное направление подтягивает за собой и другие продукты, которые можно предложить заказчикам на этой основе.

Аналогичная ситуация складывается и с таким быстрорастущим сектором, как ИИ.

«Астра» предлагает своим заказчикам не просто модели, а всю «обвязку» вокруг этой технологии, а это опять же связано с хранением данных, их защитой и т.д.

И у Группы есть все решения для применения ИИ в инфраструктуре клиента.

Огромный новый рынок - это программно-аппаратные комплексы, т.к заказчики требуют максимальной совместимости железа и софта. 

У «Астры» есть собственная линейка таких продуктов, закрывающая подавляющее число запросов: балансировщик нагрузки, базы данных, частное облако, машина для работы с файлами XTime, комплекс для использования ИИ в инфраструктуре. И все эти ПАКи построены на отечественной микроэлектронике, включая процессоры.

Машина баз данных Tantor XDATA
Фото: Андрей Маркеев/ICT-Online.ru 

На мероприятии была представлена машина баз данных Tantor XDATA на процессорах Baikal. Данный продукт внесен в единый реестр программного обеспечения Минцифры РФ, а машина баз данных Tantor XData 2Y - в реестр промышленной продукции Минпромторга РФ, что подтверждает их статус полностью российских разработок.

Хотя ПАКи приносят и меньше маржи, но они обеспечивают высокую выручку и хорошие сервисные контракты.

Резюмируя, Илья Сивцев отметил, что в 2026 году группа будет делать ставку на продукты, увеличивающие эффективность, например такие как Astra Monitoring и Astra Automation, базы данных, облака, системы резервного копирования, ПАКи и контейнеризацию, которые могут вырасти до 5 раз год к году.

В свою очередь Антон Шмаков отмечает, что основная статья расходов в разработке продуктов «Астры» приходится на развитие ОС Astra Linux, второе место по инвестициям занимает новое для компании и быстро растущее сегодня направление ПАКов.

Третье направление в приоритетах компании — облака. Для повышения эффективности данного направления команды, занимающиеся частными и публичными облаками, были объединены в единую централизованную структуру. Синергия ресурсов уже дала свой результат. В этом году в рамках разработки был выпущен первый продукт - программно-определяемая среда хранения данных в облаке. И не только разработан и выпущен, а уже и продан одному из партнеров холдинга.

Антон Шмаков считает, что такой подход позволяет не просто получать прибыль, но и стимулирует разработки новых технологических решений.

Технический директор «Группы Астра» Антон Шмаков 
Фото: Андрей Маркеев/ICT-Online.ru 

Технический директор «Группы Астра» Антон Шмаков отмечает, что при построении облачных ЦОДов используются отечественные процессоры и железо, что позволяет предлагать заказчикам действительно защищенную инфраструктуру. Тем более, что и контроль над ней полностью находится в руках поставщика.

Кроме того, большинство применяемых продуктов имеют сертификаты для использования в защищенных сегментах, что позволяет гарантировать заказчикам доверенную среду для работы.

Заместитель генерального директора по экономике и финансам «Группы Астра» Елена Бородкина в ходе своего выступления кратко представила финансовые результаты за 9 месяцев 2025 года.

За этот период отгрузки составили 9,7 млрд руб., что сопоставимо с уровнем прошлого года. На этот показатель продолжает влиять жесткая денежно-кредитная политика, а также высокая экономическая и геополитическая неопределенность. 

Скорректированная EBITDA уменьшилась на 12% до 2,2 млрд руб. против 2,4 млрд руб. годом ранее. Скорректированная прибыль составила 1,0 млрд руб. Оба показателя находятся в положительной зоне, что показывает прибыльность компании по итогам отчетного периода, несмотря на высокую сезонность бизнеса.

CapEx показал рост до 2,6 млрд руб., против 2 млрд руб. ранее (+35% год к году).

Показатель чистый долг/скорр. EBITDA - на уровне 0,42x (в пределах целевых значений и позволяет дальнейшее инвестирование). 

Как уже говорилось выше, выручка увеличилась на 22% год к году и составила 10,4 млрд руб. против 8,6 млрд руб. в 2024 году. В числе прочего среди факторов, влияющих на эту динамику, Елена Бородкина называет рост клиентской базы на 8% - с 13,6 до 14,7 тыс., что в свою очередь связано с диверсификацией и заходом в новые сектора и отрасли.

На продажи ОС Astra Linux из общей суммы пришлось 5 млрд руб., что соответствует росту на 18% (4,2 млрд руб. за 9 месяцев 2024 года). 

Выручка от продуктов экосистемы уменьшилась с 2,3 млрд руб. до 2,2 млрд руб. (-6%).

Сегмент «Сопровождение продуктов» (техническая поддержка, рекуррентная выручка) дал рост в 63% и добавил в копилку выручки свои 2,9 млрд. руб.

Затраты выросли на 36% с 7,2 млрд руб. в 2024 году до 9,8 млрд руб. - в текущем.

Существенная составляющая в них приходится на ФОТ. Этот показатель вырос с 4,6 млрд руб. до 6,4 млрд руб., что дало + 37%. 

Расходные материалы и аренда принесли еще +123% (530 млн руб. против 238 млн руб. годом ранее).

Этот факт Елена Бородкина объясняет эффектом двойной аренды - «Астре» некоторое время пришлось платить и за старый офис и за новый, в который она еще не успела переехать.

Также на 106% выросла амортизация (с 635 млн руб. до 1,309 млрд руб.). Здесь в качестве аргумента приводится факт ввода в эксплуатацию нематериальных активов, в частности нового релиза операционной системы и ряда других продуктов.

Сократить траты позволило урезание мотивационных программ - минус 53% (с 410 млн руб. до 193 млн руб.).

Также в Группе стали более внимательно относиться к маркетингу, включая участие в конференциях и форумах. После оценки их эффективности часть была пропущена, что дало минус 30% - 223 млн руб. против 318 млн руб. годом ранее.

Елена Бородкина отметила, что отдельные компании, находясь в непростой финансовой ситуации, допускают задержки оплат и стараются получить по ним отсрочки. В отдельных случаях «Группа Астра» идет им навстречу, т.к. иногда лучше сохранить лояльность клиентов, чтобы они не ушли к конкурентам и опять выбрали решения холдинга. 

Заместитель генерального директора по экономике и финансам «Группы Астра» Елена Бородкина
Фото: Андрей Маркеев/ICT-Online.ru 

Заместитель генерального директора по экономике и финансам «Группы Астра» Елена Бородкина:
«Результаты первых девяти месяцев подтверждают способность компании адаптироваться к меняющейся рыночной конъюнктуре. Вместе с тем мы видим, что на наших действующих и потенциальных заказчиков значительное влияние по-прежнему оказывает жесткая денежно-кредитная политика, - они все еще находятся в условиях низкого уровня ликвидности и высокой стоимости заемных средств.

Тем не менее у нас продолжает формироваться отложенный спрос. Пилотируем продукты в ИТ-инфраструктурах заказчиков. Рассчитываем, что по мере восстановления экономики «пилоты» начнут трансформироваться в продажи». 

Главный коммерческий директор «Группы Астра» Николай Прянишников
Фото: Андрей Маркеев/ICT-Online.ru 

Главный коммерческий директор «Группы Астра» Николай Прянишников считает, что несмотря на сложную ситуацию, сохраняющуюся на ИТ рынке, у холдинга имеется большой потенциал для роста.

Среди точек роста он назвал увеличение продуктового портфеля, в котором стало больше предложений, включая ПАКи, ранее вообще отсутствовавшие в нем как класс. Это не только увеличивает продажи, но и расширяет круг клиентов.

Так же «Группе Астра» на руку тот факт, что многие компании уже ранее делали закупки отдельных решений и теперь им можно предлагать докупить другие продукты.

Определенные перспективы, хотя и не со столь быстрой отдачей, сулит международная экспансия. Она включает в себя продажу в дружественные страны как готовых продуктов, так и проектов под ключ. 

И еще один путь выхода на международный рынок - это работа через стратегические альянсы и технологическое партнерство, например с Росатомом, когда можно совместно заходить в ту или иную страну, предлагая для оснащения строящихся объектов свои ИТ решения.