Т1 подстраивает стратегию развития под рынок. Холдинг представил итоги 2024 года

Как отметил в своем выступлении генеральный директор ИТ-холдинга Т1 Алексей Фетисов, 2024 год оказался самым успешным в истории компании. Ее выручка превысила показатель 2023 года на 29% и составила 249,6 млрд рублей без НДС (с учетом НДС размер выручки составляет 274,9 млрд рублей). Для сравнения, по итогам 2022 года выручка компании без НДС составила 147,3 млрд рублей, а в 2023 году – 193,3 млрд рублей.

Алексей Фетисов, генеральный директор ИТ-холдинга Т1
Фото: Андрей Маркеев/ICT-Online.ru

По сегментам – в 2024 году выручка Т1 от продаж лицензий на ПО достигла 111,1 млрд руб, от продаж ИТ-оборудования – 89,2 млрд руб, а от разработки ПО – 31,6 млрд рублей. Поставка ПО и оборудования, по отношению к аналогичным показателям прошлого года, выросли на 22% и 84% соответственно.

Одним из основных драйверов увеличения выручки Т1 эксперты компании назвали продолжающийся рост спроса на отечественные ИТ-решения, услуги и оборудование.

Показатель EBITDA компании вырос на 11% и достиг 94,4 млрд рублей. 

Что интересно, наращивание объемов бизнеса и сохранение стабильного финансового положения Т1 удается за счет собственных средств, без привлечения долгосрочного внешнего финансирования, что подтверждает низкий показатель чистого долга холдинга. На конец прошлого года он составил 41,18 млрд рублей, в том числе за счет низкой долговой нагрузки на уровне 2,3 млрд рублей, из которых 2 млрд приходятся на облигационный выпуск, размещенный в 2023 году. Осенью 2024 года рейтинговые агентства НКР и АКРА повысили кредитный рейтинг Т1, соответственно, до A+.ru и А+(RU) со стабильным прогнозом.

В определенной мере успеху холдинга способствовала и ситуация, сложившаяся на рынке. По мнению Кирилла Чебунина, директора департамента стратегии ИТ-холдинга Т1, в 2024 году ИТ-рынок вырос более чем на 20% и его объем составил 2,5 трлн руб. В числе прочего, драйверами такого роста стала реализация отложенного в 2022-2023 гг. спроса на ИТ-решения и значительные инвестиции в импортозамещение крупнейших госкомпаний. Но после такого «прогрева» рынка в текущем году ожидается некоторое его охлаждение с ростом уже менее 20%, что должно привести к отказу заказчиков от малоэффективных проектов, снижению конкуренции по некоторым направлениям и уменьшению дефицита ИТ-кадров. Тем не менее, по оптимистичным прогнозам, до 2030 года в абсолютном выражении рынок должен удвоиться с ежегодным ростом в 12-13%. Отрицательно на его развитии может сказаться рост ключевой ставки ЦБ РФ и замедление по прогнозам роста ВВП России в 2025 году до 1-2%.

Исходя из ситуации, складывающейся на рынке, и намечающихся тенденций, в Т1 разработали долгосрочную стратегию развития компании. Кирилл Чебунин отметил несколько таких трендов, легших в основу ее фундамента.

В первую очередь, речь идет об импортозамещении, продолжающейся цифровой трансформации отраслей и применений технологий ИИ. По статистике, на данный момент около 2/3 значимых объектов КИИ госорганов и госкомпаний уже перешли на российское ПО, а в частном секторе этот процесс будет продолжаться до 2030 года, что и будет определять спрос на отечественные решения. К примеру, уже в 2024 г. доля отечественных СУБД на рынке превысила 80%, CRM – 70%, а ERP – 60%.

Как считает Кирилл Чебунин, успешный опыт внедрения отечественных решений подстегнет дальнейшие внедрение проектов по импортозамещению ИТ-инфраструктуры. Сегодня в нашей стране лидерами цифровизации является финансовый сектор, телеком и отчасти ритейл. Среди отстающих – промышленность, транспорт и здравоохранение.

Что касается промышленности, в Т1 видят большой потенциал в части развития отечественных ИТ решений в сегменте АСУ ТП. Прогноз развития рынка – с 83 млрд руб. в 2023 г. до 218 млрд руб. в 2027 г. (CAGR 27%). Эти цифры актуальны, учитывая, что, по некоторым оценкам, общий объем установленных за многие годы западными вендорами АСУ ТП, которые придется замещать, составляет более 500 млрд рублей.

Также нарастают процессы цифровизации в ритейле, где уже осуществляется автоматизация и роботизация складов, торговых залов и смежных структур на фоне дефицита операционных сотрудников.

Третий основополагающий на ближайшие годы тренд, который сейчас у всех на слуху и который будет влиять на цифровизацию отраслей – это ИИ. ИТ-компании, в том числе Т1, активно развивают новые продукты на базе ИИ: виртуальные ассистенты, интеллектуальный анализ документов и т. п. Основной драйвер роста в этой сфере – генеративный ИИ (рост расходов в мире в 6 раз за 2024 г. до 13,8 млрд. долл.).

Алексей Фетисов, генеральный директор ИТ-холдинга Т1, озвучил главные задачи стратегии, утвержденной до конца 2026 года. В первую очередь он отметил необходимость опережающего роста: расти быстрее рынка ежегодно с CAGR больше 12%.

Во-вторых, стратегия предусматривает диверсификацию бизнеса. Исторически сложилось, что основная экспертиза холдинга и предлагаемые продукты предназначены для удовлетворения направления финтеха. Теперь перед холдингом стоит задача все наработанные решения тиражировать на другие сегменты и нарастить свое присутствие в других отраслях в два раза. Дмитрий Харитонов, первый заместитель генерального директора ИТ-холдинга Т1, подтвердил, что диверсификация бизнеса – важная составляющая современной деятельности компании.

Дмитрий Харитонов, первый заместитель генерального директора ИТ-холдинга Т1
Фото: Андрей Маркеев/ICT-Online.ru

Третье направление стратегии – фокусировка на высокомаржинальном продуктово-сервисном портфеле, обеспечивающем более высокую добавленную стоимость. Это могут быть отдельные продукты, решения либо вертикально-интегрированные сервисы, где задействовано несколько ветвей холдинга. Как фокусное направление, данный портфель будет обеспечен максимальными инвестициями.

Также, по словам Алексея Фетисова, Т1 будет стараться поддерживать высокий уровень рентабельности выше 30% EBITDA, так как эффективность и прибыльность компании являются стратегическим приоритетом.

Для реализации стратегии и достижения поставленных целей планируется задействовать пять основных инструментов.

Во-первых, это выстраивание полноценной вертикально-интегрированной компании, что позволит дать возможность крупному заказчику решать свои ИТ-задачи с одним партнером, в рамках одного холдинга. Т1 будет обеспечивать сопровождение заказчика на всем пути проекта: это консалтинг, разработка, производство, внедрение и последующая поддержка продуктов в течение всего его жизненного цикла.

При этом в холдинге собираются активно инвестировать в собственные продукты и внедрять новые технологии. В 2024 году в этом направлении были реализованы такие проекты, как запуск отдельного подразделения, в котором консолидирована экспертиза по ИИ, большим данным и машинному обучению – «Т1 Искусственный интеллект». Также в течение года холдинг активно развивал продукты для финтех-отрасли и промышленности: представил «ФинПлатформу Т1», которая импортозамещает ИТ-инфраструктуру банков и ускоряет вывод новых финансовых продуктов на рынок, и анонсировал импортонезависимый ПАК для управления непрерывными производствами – АСУ ТП «СИЛАРОН». Кроме этого, началась работа над созданием отечественных устройств самообслуживания для финансового сектора.

Сегодня на рынке присутствует очень жесткая конкуренция и для успешного ведения бизнеса компании необходимо проявлять внутреннюю эффективность. Для этого была изменена структура холдинга, что повысило прозрачность внутри компании и оперативность управления.

Для повышения производительности и эффективности производства расширен функционал платформы разработки «Сфера», а также внедрен собственный продукт «Иннокод» на базе ИИ, позволивший снизить на 12 500 часов трудозатраты разработчиков в месяц для 1500 сотрудников, принимающих участие в его использовании.

Также целях дальнейшего развития бизнеса в Т1 рассматривают расширение как регионального, так и международного присутствия. Уже сейчас у компании имеется опыт работы в Беларуси, Казахстане и Узбекистане, в планах – выход на рынки стран Ближнего Востока и Азии.

Конечно, реализация всех планов невозможна без подготовки качественных кадров, которой в холдинге уделяют большое внимание.