Как и сколько зарабатывают букмекерские конторы (на примере Марафонбет)

Виды букмекерских контор

Если вы хоть что-то знаете о данной деятельности, то наверняка слышали о ППС (пункты приема ставок). Это офлайн-конторы, не требующие подключения к интернету. Вы приходите в пункт приема ставок и заключаете пари за наличку. Если ваше пари оказалось выигрышным, то прямо на месте, в ППС, вы вправе получить выигрыш, нужно только предъявить чек о сделке. Разумеется, в эпоху интернета такие места становятся не столь популярными. Однако есть немало людей, которые предпочитают делать ставки именно вживую, и дело не только в нежелании ставить по интернету и через смартфоны, но и в том, что это гораздо надежнее. Ни один нормальный букмекер не откажет вам в выплате, какой бы ни была сумма выигрыша.

Старший брат ППС — это, конечно же, онлайн-версия, главной особенностью которой является полностью дистанционная работа, не привязанная к офису. Достоинства здесь очевидны: быстрота и удобство. Всё, что нужно для игры — это наличие интернета, компьютера (или смартфона, на который можно установить приложение) и зарегистрированный аккаунт (чаще всего с полной идентификацией). Помимо удобства, онлайн-версии позволяют регулярно принимать участие в акциях, получать бонусы и другие приятные плюшки. Например, вы можете совершенно бесплатно получить фрибет на свой день рождения.

Вы наверняка слышали о такой конторе, как Марафонбет . Пожалуй, это одна из старейших букмекерских контор, которая начала функционировать на территории СНГ еще в начале 90-ых. Когда люди стали активно пользоваться интернетом, Марафонбет начал разрабатывать свою онлайн-версию. Данная БК до сих является одним из лидеров по количеству клиентов, игроки делают ставки как в интернете, так и вживую. Не многие современные конкуренты могут похвастаться таким количеством игроков, как Марафонбет.

Хотя офлайн-конторы сейчас уже на грани вымирания, они вряд ли когда-либо исчезнут полностью. Пока полностью не сменится старое поколение на новое, которое жизни не представляет без интернета, ППС будут действовать во многих более-менее развитых городах и не потеряют клиентуру, причем весьма солидную. Плюс ко всему в ППС многие игроки делают реально крупные ставки. Не всегда такие суммы БК примет у вас в онлайн-режиме. Существует еще биржа ставок, там пари заключаются между игроками, а не между игроком и букмекером. Но это уже отдельная тема.

Принцип работы БК

Многие не представляют, по какому принципу работают букмекерские конторы, но это важно знать, ведь от этого может зависеть и ваш заработок. Вся фишка букмекеров заключается в формировании коэффициентов. В каждой такой организации есть специальный аналитический отдел, который оценивает шансы команд (или игроков) и определяет вероятность исхода того или иного события, которая выражается в коэффициентах.

Давайте разберем эту фишку на примере футбольного матча. Возьмем условную игру между Реалом и Барселоной. Когда нет явного фаворита, букмекер должен давать равные коэффициенты на победу той или другой команды, а также на ничью. В процентном соотношении это 33% на П1, 33% на Х и 33% на П2, в коэффициентах это должно отражаться как 3.0, 3.0 и 3.0. Но в действительности вы никогда не увидите подобные котировки. Чаще всего цифры выглядят примерно так: 2.4, 3.0 и 2.4. Заниженные коэффициенты подразумевают под собой такое понятие, как маржа. Грубо говоря, это первое и главное, что обеспечивает практически гарантированную прибыль букмекерам. Но, конечно же, есть и другие фишки, формирующие доход.

Прибыль букмекера

Чтобы разобраться на примере конкретных цифр, сделаем расчеты из приведенного выше матча. Итак, коэффициенты 2.4, 3.0, 2.4. В процентах вероятность (P) исхода рассчитывается по формуле P=1/K, где К — коэффициент события. Получается вероятность победы первой и второй команды примерно 42%, а вероятность ничьи около 33%. Складываем все эти проценты и получаем сумму в 115%. 15% — это чистая прибыль букмекера, она же и называется маржой. Разумеется, ставят не только на исходы, берут еще всякие тоталы, форы и т.д. И в каждом событии есть своя маржа. По формуле выше вы можете определять валуйность ставки. В некоторых случаях БК ошибочно рассчитывают вероятности, и коэффициенты становятся выгодными для игроков.

Привлечение новых клиентов

Даже если вы никогда прежде не играли, наверняка вы неоднократно сталкивались с огромным количеством рекламы БК. Она пестрит везде — на сайтах, в Ютубе, на ТВ и на улицах. Чтобы выделиться среди конкурентов, букмекеры буквально вынуждены сыпать различными акциями и предложениям. Самый популярный метод привлечения новых клиентов — это бонус за первый депозит при регистрации. Причем сумма бонуса всегда ограничена (чаще всего не превышает 10–20 тыс. руб.). Только не надо думать, что вы автоматом получите свободный бонус, который будет полностью в вашем распоряжении. К сожалению, его нужно будет отыгрывать. Где-то это чуть проще сделать, где-то сложнее. Но принцип везде одинаковый: необходимо прокрутить всю сумму бонуса в 10–20–30 кратном размере, заключая пари на одинары или экспрессы с коэффициентом не ниже 1.8. То есть если вы закинули 10 000 рублей, то общая сумма ставок должна составить не менее 100 000. Если вы полностью и правильно выполнили все условия, то целиком получите бонус на свой реальный денежный счет. Есть еще и условия, связанные со временем отыгрыша. Чаще всего нужно успеть отыграться в течение 20–30 дней. В принципе, этого вполне достаточно. Но далеко не всем удается отыграться просто по той причине, что они начинают торопиться, из-за чего весь бонус сгорает за два-три дня. Плюс ко всему во время отыгрыша вы не имеете права выводить деньги с реального счета, в противном случае придется от акции отказаться. Нюансы есть, их немало, и нужно с осторожностью относиться к подобным акциям. Нет смысла сию минуту регистрироваться не понятно где, как только вы увидели рекламу о том, что ваш бонус составит 30 000 рублей сразу после регистрации и депозита. В большинстве случаев такие бонусы невероятно сложно отыграть. Вам может понадобиться целый месяц, если вы собираетесь отыгрываться надежными методами.

Существуют бонусы и акции на регулярной основе, для постоянных клиентов. У каждой букмекерской конторы они разные, где-то их больше, где-то меньше, условия отыгрыша тоже отличаются. Нужно следить за новостями.

Букмекеры и вилочники

Если вы более-менее знакомы с тем, как делают ставки, то должны были слышать про то, как заработать на ставках, используя вилки. Фишка таких пари заключается в том, что игрок фактически имеет беспроигрышный вариант, если он грамотно поставит на одно событие в разных БК. За счет того, что у контор разная маржа и разные коэффициенты на события, игроки могут ставить на разные исходы. Например, в одном месте вы можете заиграть победу Барселоны, а в другой поставить на не проигрыш Севильи. Коэффициенты даны таким образом, что при определенной сумме ставок на тот и другой исход вы в любом случае останетесь в плюсе. К большому сожалению, БК активно борются с такими игроками. И если вы ставите слишком часто и находитесь в постоянном плюсе, букмекер может наложить ограничения, которые выражаются в урезании лимитов, возврате денежных средств, а в некоторых случаях вас могут даже заблокировать. С появлением легальных БК такие жесткие методы стали использоваться реже, но вы всё равно не застрахованы от того, что с вами попытаются разобраться в случае, если ваши ставки вызовут подозрения.

Букмекерская контора в Азии и России

Азиатские БК всегда вызывали повышенный интерес у игроков со всего мира. Подпольные ставки, множество договорных матчей — всем этим Азия всегда выделялась среди своих коллег по всему миру. С появлением интернета и легализацией игорного бизнеса азиатский рынок получил еще большее развитие. БК предлагают кучу возможностей для своих клиентов. В здешних конторах очень высокие коэффициенты (что отражается на низком уровне маржи), практически отсутствуют лимиты по суммам ставок и вывода средств, а роспись по линии считается одной из самых богатых среди других конкурентов. Неудивительно, что так много игроков пытаются перейти на азиатские БК. Единственный минус, который может вывести из себя любого иностранца — это сложная верификация. Это вам не просто прийти в Евросеть с паспортом и за пару минут пройти идентификацию в ЦУПИС.

А как дела обстоят с Россией? У нас всё достаточно просто и без каких-то изюминок. Относительно недавно появились легальные БК. Теперь ставить стало гораздо спокойнее. В былые времена БК то и дело перекрывали кислород успешным игрокам при любой возможности. Сделал 5–10 прибыльных ставок — всё, блокировка аккаунта, заморозка денежных средств и т.д. Единственный более-менее надежный вариант был ставить наличку вживую. Сейчас в легальных БК почти любой спорный момент можно обжаловать через суд, который чаще всего будет на вашей стороне. В крайнем случае вам могут урезать лимиты по ставкам, но не выплатить денежные средства не имеют права.

Есть ли смысл заниматься букмекерским бизнесом

Смысл, конечно же, есть. Но нужны бешеные деньги для стартового капитала — порядка миллиарда рублей (минимум). Учитывая дикую конкуренцию, войти в этот бизнес не так просто, даже обладая сумасшедшим капиталом. В последнее время появилось много БК, которые специализируются на кибер- и виртуальном спорте. Этот вид ставок стремительно набирает популярность в последние годы. Если появится еще какая-то ниша, можно будет попытаться занять её. Завоевать аудиторию на одних только стартовых бонусах крайне сложно. Большинство бетторов находятся в постоянном минусе, по статистике — более 75%. Остальные процентов 15 играют в ноль примерно, и лишь малая часть, процентов 10, имеет стабильный заработок. Конечно, с такой статистикой можно смело рассчитывать на прибыльность данного бизнеса. Но, повторимся, на завоевание рынка понадобится очень много времени, и весь этот непредсказуемый период вы будете терпеть только убытки.

Если всё же бизнес заработает, на какой доход можно рассчитывать

При том же миллиарде вложенных средств средняя доходность за год составляет от 10 до 25%. Но это лишь в том случае, если вы крепко встанете на ноги и будете конкурентоспособны на данном рынке. Слишком много сил и ресурсов будет уходить на организацию и продвижение проекта. Чего только будет стоить команда профессионалов, которую придется собрать под свое крыло. А для этого придется переманивать людей у других успешных конкурентов. Захочет ли кто-то покидать свою команду, в которой уже всё налажено, стабильно и т.д.? Бизнес очень прибыльный, сомнений в этом никаких нет. Сколько раз вы вообще слышали о том, что та или иная букмекерская контора разорилась и ушла с рынка? Таких случаев очень мало, обычно это совсем мелкие проекты, которые существуют (существовали) только онлайн.

Что нужно для открытия БК

Собственно, ничего сложного тут нет, алгоритм простой, как и для открытия многих других видов бизнеса:

1. Тщательно изучить рынок, подготовить план, выяснить преимущества и недостатки конкурентов (понять, за счет чего есть возможность выделиться).
2. Зарегистрировать бизнес, получить лицензию в ЦУПИС.
3. Арендовать помещения (или ограничиться офисом, если планируете заниматься только онлайн-деятельностью), но желательно освоить и то, и другое, так как людей, желающих играть вживую, предостаточно.
4. Разобраться с оборудованием и программным обеспечением (немало средств придется вложить в разработку качественного приложения, ведь большинство игроков сейчас заключают пари именно через телефон).
5. Реклама, реклама и еще раз реклама. Вы наверняка смотрите видео в Ютубе и в каждом втором ролике видите заставку с рекламой различных БК. Да, многих она бесит. Но без рекламы и качественного продвижения вам совершенно нечего будет делать со своим букмекерским бизнесом, вы просто в скором времени обанкротитесь...

Материал подготовил: Евгений Донсков – главный редактор, профессиональный каппер и сооснователь проекта Betteam.pro