Цифры говорят
ПАКи-2025. Развитие российского рынка программно-аппаратных комплексов, опыт отечественных компаний, комментарии экспертов
14.08.2025 |
Изображение: Freepik
В каких направлениях отечественный рынок программно-аппаратных комплексов (ПАКов) в настоящий момент развивается наиболее успешно, какие новые ПАКи появились за первое полугодие 2025 года? Над какими еще ПАКами сейчас идет работа, когда они будут доступны заказчикам, для каких компаний это особенно важно и по каким причинам? Об этом за круглым столом ICT.Online.ru беседуют эксперты компаний НОРБИТ, «Группа Астра», IVA Technologies, Orion soft, «Интерпроком», OpenYard и «Инферит Техника» (ГК Softline).
ICT.Online.ru: Как развивается отечественный рынок ПАКов, в каких областях этот процесс можно оценить как успешный, а каких ПАКов пока что не хватает российским заказчикам?
Генеральный директор компании НОРБИТ Антон Чехонин: Рынок ПАКов можно разделить на два крупных направления: серверное (тяжелые вычислительные решения) и рабочие станции. Второе развито достаточно хорошо. А вот первому есть куда расти, здесь действительно не хватает законченных решений, с помощью которых заказчик мог бы быстро и эффективно разобраться со своей вполне конкретной задачей, например, автоматизировать закупки.
Генеральный директор компании НОРБИТ Антон Чехонин
Фото: НОРБИТ
Заместитель директора департамента интеграционных решений и альянсов «Группы Астра» Анна Арутюнова: Российский рынок программно-аппаратных комплексов демонстрирует устойчивый рост. Наибольших успехов мы наблюдаем в сегментах информационной безопасности, систем управления базами данных и облачных решений. Особенно востребованы ПАКи, входящие в Реестр Минцифры, что связано как с требованиями законодательства в области импортозамещения и защиты критической инфраструктуры (КИИ), так и с повышением доверия к отечественным решениям. Однако сохраняется дефицит специализированных ПАКов для высокопроизводительных вычислений, промышленного IoT и некоторых нишевых отраслевых решений.
Заместитель директора департамента интеграционных решений и альянсов «Группы Астра» Анна Арутюнова
Фото: «Группа Астра»
Заместитель генерального директора IVA Technologies Сергей Телевинов: Рынок ПАКов в России сегодня демонстрирует уверенную динамику — прежде всего в ответ на запросы бизнеса и госсектора по переходу на доверенную ИТ-инфраструктуру.
Заместитель генерального директора IVA Technologies Сергей Телевинов
Фото: IVA Technologies
Однако потребности рынка всё ещё обгоняют темпы насыщения. Одним из узких мест остаётся отсутствие универсальных ПАКов, закрывающих задачи сразу на нескольких уровнях — от оборудования и ОС до прикладного ПО. Это особенно актуально для крупных компаний, госсектора и субъектов КИИ, где вопрос совместимости отечественных решений критичен.
По данным исследования Axoft, у 17 % заказчиков при внедрении все еще возникают сложности с совместимостью отечественных решений с имеющейся инфраструктурой. А по результатам опроса Orion soft, 63 % российских ИТ-специалистов считают серьезным недостатком обеспечение совместной работы ИТ-продуктов. И задача вендоров — помочь компаниям, особенно это касается государственных структур и организаций, относящихся к субъектам КИИ, бесшовно и быстро перейти на российский стек технологий.
Директор технического пресейла и партнерских интеграций Orion soft Александр Гавриленко: Рынок ПАКов сегодня наполняется решениями, которые закрывают все более широкий спектр задач. Вендоры и интеграторы уже не только предлагают рынку новые продукты в этой категории, но и расширяют функциональность существующих.
Директор технического пресейла и партнерских интеграций Orion soft Александр Гавриленко
Фото: Orion soft
Раньше основным преимуществом ПАКов была возможность ускорить импортозамещение за счет внедрения готового решения, которое гарантирует стабильную совместную работу аппаратной и программной части. Сегодня в список аргументов «за» добавляется возможность «из коробки» закрывать все более сложные инфраструктурные задачи, решить которые можно только с помощью внедрения нескольких продуктов. Например, мы видим, что растет спрос на ПАКи для машинного обучения и работы с ИИ-решениями, для ускорения высокопроизводительных вычислений и разработки. Остается высоким также спрос на инфраструктурные ПАКи, в том числе для виртуализации.
Руководитель проектов по перспективным разработкам компании «Интерпроком» Максим Кольца: Развитие ПАКов напрямую связано с потребностями заказчиков. Создатели современных ПАКов нацелены на решение ключевых задач заказчика — уменьшение времени внедрения решений, снижение рисков несовместимости ИТ-продуктов, обеспечение высокой отказоустойчивости, безопасности и простоты эксплуатации. Это своего рода специализированное решение «из коробки», суть которого коротко и емко можно обозначить как интеграция и унификация.
Руководитель проектов по перспективным разработкам компании «Интерпроком» Максим Кольца
Фото: «Интерпроком»
Развитие ПАКов активно и достаточно успешно идет по созданию гиперконвергентных систем в формате единого аппаратно-программного инфраструктурного решения, объединяющего вычисления, хранение, сеть и виртуализацию без необходимости отдельной настройки «железа» и программного обеспечения. Это обусловлено потребностью в защищённой ИТ-инфраструктуре, хранении и обработке конфиденциальных данных, особенно в таких секторах как государственный, банковский и финансовый, медицина, телекоммуникации и ряде других.
Сегодня на российском рынке уже представлены ПАКи различной направленности, однако высокой конкуренции пока не наблюдается, скорее, заметен дефицит. Согласно моему опыту, на российском рынке достаточно успешно развивается тема ПАКов для построения ИТ-инфраструктуры и ощущается нехватка ПАКов с прикладными решениями.
Хочу отметить тренды 2025 года, которые, безусловно, находятся в нашем фокусе: кибербезопасность «из коробки» — встроенные механизмы защиты данных, модульность и масштабируемость — возможность гибкого наращивания мощностей без замены всего комплекса, открытые стандарты и API — интеграция между различными ПАКами и внешней инфраструктурой развертывания.
Руководитель направления по работе с технологическими партнерами OpenYard Наталья Курилина: Рынок ПАКов в России сейчас переживает фазу интенсивного развития — это прямой ответ на дефицит западных решений, особенно в инфраструктурной и промышленной части. Мы видим устойчивый спрос на ПАКи для ЦОДов, рабочих мест, сетевой безопасности, промышленной автоматизации. Здесь уже сформировались полноценные линейки от российских вендоров, и заказчики начинают доверять этим решениям, в том числе для критически важных задач.
Руководитель направления по работе с технологическими партнерами OpenYard Наталья Курилина
Фото: OpenYard
Но, конечно, остаются ниши, где ПАКов не хватает. Это, например, высоконагруженные решения для телеком-сектора, графические рабочие станции и специализированные ПАКи под задачи искусственного интеллекта с GPU-акселерацией и глубоким ПО-стеком. Здесь у отечественных производителей пока ограниченные возможности, и потребности рынка опережают предложение.
Руководитель отдела корпоративных решений «Инферит Техника» (ГК Softline) Алексей Амосов: Российский рынок ПАКов показывает стабильный рост. Повышение спроса и предложения ПАКов, входящих в Реестр Минцифры, обусловлено как действующим законодательством в части импортозамещения и защиты критической инфраструктуры (КИИ), так и зрелостью заказчиков и повышением доверия к отечественным программно-аппаратным решениям.
Руководитель отдела корпоративных решений «Инферит Техника» (ГК Softline) Алексей Амосов
Фото: ГК Softline
С точки зрения технологических направлений, из наиболее активно развивающихся стоит выделить комплексы по защите информации, видео- и аудиоанализу на основе искусственного интеллекта, решения для хранения и архивации данных, системы серверной виртуализации, виртуализации рабочих мест, решения коммутации и маршрутизации.
Сегодня наблюдается активный рост систем на основе искусственного интеллекта, но ПАК, закрывающих данные потребности заказчиков, пока мало.
ICT.Online.ru: Какие новые ПАКи появились на отечественном рынке за первое полугодие 2025 года? Чем обусловлено их появление именно в этом году?
Антон Чехонин (НОРБИТ): Самые активные направления — кибербезопасность и защита данных. Объем угроз и рисков растет, поэтому бизнес старается максимально оградить себя от возможных потерь. Спрос на подобные комплексы очень высокий, выбор тоже есть. Могу, в частности, отметить продукты от компании «Код безопасности», ГК «Солар».
Есть интерес у госсектора: в перспективе к 2030 году все субъекты критической информационной инфраструктуры (КИИ) должны будут перейти на доверенные ПАКи, поэтому рост предложений вполне ожидаемый. Виден он и у промышленности: важно поддерживать интеллектуальное и роботизированное производство, и, конечно, использовать для этого российские разработки. Новые системы появились, в частности, у «Гарда Технологии».
В «Группе Астра» сосредоточили усилия на разработке перспективных ПАКов в нескольких ключевых направлениях. Портфель компании включает решения для управления облачной инфраструктурой, обработки больших данных, искусственного интеллекта и квантовых вычислений. Особое внимание уделяется партнерствам в области информационной безопасности и системам для критически важных объектов инфраструктуры. Об этом рассказывает заместитель директора департамента интеграционных решений и альянсов «Группы Астра» Анна Арутюнова (см. интервью раздела «Группа Астра» от 7 августа 2025 г.).
Анна Арутюнова («Группа Астра»): Первое полугодие 2025 года ознаменовалось появлением значительного количества новых ПАКов в сегментах прикладного программного обеспечения, систем управления базами данных и информационной безопасности. Этот всплеск активности обусловлен несколькими факторами: достижением необходимого уровня зрелости отечественных технологий, окончательной адаптацией заказчиков к новым рыночным условиям, а также активным переходом предприятий на полностью российские технологические стеки. Особенно заметен рост в сегментах, связанных с обработкой больших данных и искусственным интеллектом.
Сергей Телевинов (IVA Technologies): В первом полугодии 2025 года мы совместно с ведущими российскими вендорами — «Аквариус» и «Астра» — представили ПАК, который полностью закрывают потребности заказчиков в «железе», инфраструктурном и прикладном ПО. Новое решение объединяет серверное и сетевое оборудование «Аквариус», ОС Astra Linux и платформу IVA One, предоставляя предприятиям готовую экосистему для коммуникаций и совместной работы. Это позволит бизнесу сэкономить временные и финансовые ресурсы на внедрение ИТ-решений в свою инфраструктуру.
Комплексы будут доступны в различных конфигурациях, позволяя заказчикам гибко подбирать решения под свои задачи. В состав платформы войдут инструменты для корпоративных коммуникаций на базе единой платформы IVA One, которая включает в себя корпоративный мессенджер, аудио- и видеосвязь, почту, а также функционал на базе ИИ для оптимизации бизнес-процессов и другие инструменты для совместной работы.
Что особенно важно — все компоненты ПАКа изначально протестированы на совместимость, не требуют дополнительных интеграций, легко масштабируются и соответствуют требованиям по информационной безопасности. Такой подход позволяет заказчикам сократить сроки внедрения, снизить нагрузку на ИТ-отдел и быстрее переходить к практическому использованию сервисов.
Компания «Интерпроком» имеет опыт внедрения ПАКов с учётом специфики заказчика, в частности, специализированный ПАК для управления техническим обслуживанием и ремонтом физических активов предприятий. В его состав входят отечественные аппаратные и программных компоненты, начиная с сервера, операционной системы и СУБД, до решений по обеспечению информационной безопасности и прикладного решения на базе флагманской платформы «АКСИОМА». Об этом рассказывает руководитель проектов по перспективным разработкам компании «Интерпроком» Максим Кольца (см. интервью раздела «Интерпроком» от 6 августа 2025 г.).
Максим Кольца («Интерпроком»): На мой взгляд, причины появления отечественных ПАКов общеизвестны и лежат на поверхности: уход западных игроков, усиление импортозамещения и рост спроса на локальные решения, необходимость ускорения цифровизации в ключевых отраслях экономики, государственные программы стимулирования развития ИТ-отрасли.
На данный момент в России идет активная разработка комплексов, направленных на замену ушедших западных решений. Они создаются под конкретные задачи — от развертывания ИТ-инфраструктуры до управления рабочими процессами и использования ИИ.
Реестр российского ПО в разделе ПАКи на сегодня уже насчитывает свыше 580 записей и порядка 120 из них, судя по дате в Реестре, зарегистрированы с начала 2025 года. В их числе программно-аппаратные комплексы по таким направлениям, как информационная безопасность, хранение данных, мониторинг, маршрутизация, межсетевые экраны, работа с большими данными, анализ и распознавание речи/изображений, облачные вычисления, решения по управлению технологическими процессами, многоквартирными домами, ГИС и метрология, медицинская диагностика.
На российском рынке прослеживаются четкие ориентиры ПАКов в 2025 году на гиперконвергенцию, информационную безопасность, частные облака, видеонаблюдение, искусственный интеллект и аналитику больших данных.
Наталья Курилина (OpenYard): Первая половина 2025 года показала заметный рост числа узкоспециализированных ПАКов под определенные отрасли и сценарии. Это ПАКи для видеоаналитики, промышленного Интернета вещей, защищенных рабочих мест для госсектора, решений с криптографической защитой.
«Инферит» (ГК Softline) разрабатывает и производит персональные и корпоративные устройства. Наличие в портфеле вендора широкой линейки продуктов, входящих в том числе в реестр Минпромторга, открывает возможности по созданию ПАК в коллаборации с технологическими партнерами по разработке ПО. Один из примеров технологической синергии внутри экосистемы «Инферит» — облачная инфраструктура провайдера «Инферит Облако», построенная на базе собственных серверов и операционной системы вендора — «МСВСфера Сервер». Об этом рассказывает руководитель отдела корпоративных решений «Инферит Техника» (ГК Softline) Алексей Амосов (см. интервью раздела «Softline» от 1 июля 2025 г.).
Появление этих комплексов стало возможным благодаря двум ключевым факторам: во-первых, сформировалась кооперация между российскими производителями аппаратной базы, системного ПО и отраслевых разработчиков. Во-вторых, госзаказчики начали активнее формулировать конкретные требования и сценарии, а рынок на них оперативно отвечает.
Алексей Амосов («Инферит Техника»): Появление новых ПАКов обуславливается спросом заказчиков и технологической зрелостью производителей ПО и «железа». Сейчас мы наблюдаем активное появление на рынке ПАКов систем хранения данных и ПАКов в сфере информационной безопасности. Это связано с действующим законодательством в части импортозамещения и защиты критической инфраструктуры (КИИ), а также с заполнением ранее относительно свободных продуктовых направлений.
ICT.Online.ru: Над какими еще ПАКами сейчас идет активная работа, когда они будут доступны заказчикам, для каких компаний они особенно важны и почему?
В июле этого года в компании НОРБИТ анонсировали старт сотрудничества с OpenYard, сосредоточились на проектировании ПАКов для автоматизации закупок, маркетинга и лояльности. В фокусе внимания комплексы, включающие собственные решения – NBT, Norbit SRM, RightWay. Об этом рассказывает генеральный директор компании НОРБИТ Антон Чехонин (см. интервью раздела «НОРБИТ» от 8 августа 2025 г.).
Антон Чехонин (НОРБИТ): Мы ориентируемся на тех, кто запланировал в сжатые сроки провести реинжиниринг критически важных ИТ-систем и при этом предъявляет высокие требования к надежности и устойчивости, стремится к упрощению ландшафта и менее разнородной инфраструктуре. Если говорить про конкретные сектора — это финансы, добывающая промышленность, госкомпании.
Анна Арутюнова («Группа Астра»): Наш продуктовый портфель продолжает расширяться. Помимо ПАКов на базе уже известных на рынке решений, таких как БД Tantor XData, VDI-решение Termidesk, балансировщик нагрузки Termidesk Connect, ПАК для организации процесса разработки с применением ИИ на базе платформы контейнеризации «Боцман», защищенное частное облако ПАК AIC и система резервного копирования данных RuBackup, мы ведем разработку нескольких перспективных ПАКов. Новые продукты будут особенно востребованы в финансовом секторе, телекоммуникациях и среди предприятий с распределенной инфраструктурой.
Orion soft совместно с компанией «Аквариус» разработал первый доверенный ПАК Виртуализации Aquarius, внесенный в Реестр Минпромторга России. Его программной базой стала система виртуализации zVirt. В 2025 году совместно с «Аквариусом» и «Киберпротектом» в данный ПАК была интегрирована система Кибер Бэкап. Теперь решение включает не только необходимые возможности виртуализации, но и инструменты для резервного копирования и восстановления данных. Об этом рассказывает директор технического пресейла и партнерских интеграций Orion soft Александр Гавриленко (см. интервью раздела «Orion soft» от 13 августа 2025 г.).
Александр Гавриленко (Orion soft): В 2025 году Orion soft заключил соглашение о стратегическом партнерстве с производителем серверов OpenYard. В совместных планах разработка решений для автоматизированных систем управления, в том числе создание комплексных программно-аппаратных платформ. На сегодняшний день мы прошли этап подтверждения совместимости виртуализации zVirt с серверами RS202I и RS102I. Готовое решение поможет заказчикам в построении стабильной и надежной технологически независимой инфраструктуры.
Максим Кольца («Интерпроком»): ПАКи все больше переходят в разряд одного из ключевых элементов цифровой трансформации в любой отрасли. Будущее ПАКов мне видится через призму общих потребностей заказчиков.
AI-оптимизированные ПАКи будут доминировать в задачах анализа данных и автоматизации. Развитие искусственного интеллекта обуславливает потребность в обеспечении высокой производительности для нейросетей и аналитики данных, в частности, создание ПАКов для обучения моделей ИИ.
Edge-комплексы могут стать основой компактных устройств для сбора и обработки данных в условиях удалённости, обеспечивая возможность работы без постоянного доступа к Интернету. Они могут помочь в реализации решений «Интернета вещей» для таких автономных систем как беспилотники, умные многоквартирные дома, предприятия, месторождения, города и так далее.
Еще одно из перспективных направлений — так называемые «самостоятельные» ПАКи, способные к самообслуживанию и самовосстановлению.
С моей точки зрения, потенциал у ПАКов большой. По мере внедрения ПАКов они будут решать не только задачи построения ИТ-инфраструктуры, но и все больше обрастать прикладными компонентами для оптимизации рабочих процессов и решения специфических отраслевых задач.
Рынок ПАКов в России переживает этап качественного роста. Акцент на гиперконвергенцию, ИИ и безопасность делает отечественные решения конкурентоспособными на глобальном уровне. «Интерпроком» продолжает инвестировать в R&D, чтобы предлагать заказчикам не просто продукты, а готовые цифровые экосистемы.
OpenYard выстраивает свою экосистему совместно с технологическими партнерами ― как вендорами железа, так и разработчиками ПО. У компании уже есть ПАКи для построения ИТ-инфраструктуры ― в связке с ведущими отечественными ОС и системами управления, а также индустриальные ПАКи, где комбинируются промышленный хард с решениями для мониторинга, видеоаналитики и диспетчеризации. Об этом рассказывает руководитель направления по работе с технологическими партнерами OpenYard Наталья Курилина (см. интервью раздела «OpenYard» от 11 августа 2025 г.).
Наталья Курилина (OpenYard): Сейчас в разработке у нас сразу несколько перспективных направлений. Во-первых, это ПАКи с акцентом на решения ИИ ― со встроенными модулями обработки данных, предобученными моделями и возможностью интеграции с отраслевыми системами. Они будут востребованы у крупных заказчиков из ритейла, транспорта и безопасности.
Во-вторых, мы готовим ПАКи для высоконагруженных ЦОДов, рассчитанные на заказчиков, строящих облачные и распределённые системы. Здесь особенно важна работа с энергоэффективностью, отказоустойчивостью и балансом между производительностью и стоимостью владения, а также формат поставки rack&stack для простоты масштабирования и развертывания.
Некоторые из этих решений уже проходят пилотные внедрения. Для нас важно не просто вывести ПАК на рынок, а обеспечить его жизненный цикл: поддержку, масштабируемость, наличие партнерской сети.
Алексей Амосов («Инферит Техника»): Чтобы понять, для кого важны ПАКи и почему, стоит рассмотреть их основные преимущества. Во-первых, ПАКи — это протестированный на совместимость и оптимизированный производителем под конкретное применение набор аппаратного и программного обеспечения. Во-вторых, это уже проработанный производителем количественный анализ достаточности оборудования под типовые задачи, что упрощает расчет и внедрение ПАКов для конечного заказчика. В-третьих, это общая точка входа в отношении поддержки и сервиса, что снимает с заказчиков ряд проблем, возникающих при эксплуатации ПАКов.
Наша цель как вендора в части ПАКов — создать экосистему, где каждое технологическое направление закрывается соответствующим ПАКом. Мы работаем над комплексами по защите информации, комплексами по аналитике на основе искусственного интеллекта, над решениями для хранения и архивации данных и системами серверной виртуализации. Первые результаты планируем получить в конце 2025 года.
ICT.Online.ru: Большое спасибо всем за беседу!
