Находить новые рынки сбыта становится всё труднее

27.01.2016 |

Елена Шашенкова.

25 января 2016 г. состоялось подписание соглашения о сотрудничестве между российской электронной торговой площадкой B2B-Center и китайской компанией, работающей в сфере электронной торговли XBNiao. В рамках этого соглашения будут созданы совместные предприятия – одно в России, другое в Китае, каждое со своей функцией.

Китайская мудрость гласит: «Забрось удочку подальше, чтобы поймать рыбу покрупнее». Следуя этому совету, компания XBNiao обратила свой взор на Россию. Справедливости ради отметим, что XBNiao на сегодняшний день уже работает в 45 странах мира. Электронная торговля, на которой специализируется эта компания, контролируется с помощью автоматизированной системы, которая позволяет управлять размещением товаров, обработкой, доставкой и оплатой заказов. Система охватывает семь глобальных Интернет-платформ. Ее используют 7800 сертифицированных китайских компаний. XBNiao была основана в 2011 году. В 2014 году ее выручка составила 300 млн. долларов.

Председатель совета директоров XBNiao Сюй Данся отметила, что соглашение с российской электронной торговой площадкой B2B Center открывает для китайских товаров «широкий путь на рынок России». Предложение товаров также широко – более 5 миллионов наименований. Г-жа Сюй Данся заверила, что российским потребителям предлагаются товары высокого качества. В настоящее время XBNiao планирует поставлять товары не только на консьюмерский рынок, но и на рынок корпоративный, для компаний, относящихся к среднему и малому бизнесу.

Председатель совета директоров XBNiao Сюй Данся

Г-жа Сюй Данся также подчеркнула, что XBNiao обеспечивает многоуровневые гарантии для заказчиков. В частности, независимое тестирование образцов продукции, к которому привлекаются опытные эксперты мирового уровня. Работа с поставщиками ведется таким образом: образцы продукции тестируются, затем лучшие из них сохраняются в качестве эталона для любых возможных споров. Кроме того специалисты XBNiao регулярно проводят проверки производства, к которым привлекают государственные органы Китая в сфере надзора за качеством продукции. В обязательном порядке готовится техническое заключение о стандартах производства той или иной компании. Для поддержания качества продукции на высоком уровне, XBNiao ведет сбор рекомендаций от заказчиков.

К числу гарантий также относятся страховые депозиты от поставщиков и наличие у них банковских гарантий от ведущих финансовых учреждений страны, которые покрывают все издержки в случае претензий со стороны покупателей.

Очевидно, что для торговой компании, работающей во многих странах мира, важно выстроить эффективно действующие логистические схемы. По словам г-жи Сюй Данся, XBNiao имеет собственные логистические центры в США и Германии, в настоящее время строит хаб площадью 10 тысяч кв.м в Бахрейне. В текущем году компания планирует создать такой же центр в Австралии. Для работы в других странах XBNiao использует логистические центры своих партнеров. Создание инфраструктуры для предоставления сервисных логистических услуг для российских заказчиков также в планах XBNiao.

Как сказано выше, в рамках соглашения компании создадут два совместных предприятия. Российское СП проведет работу по интеграции информационных систем B2B Center и XBNiao. Вторая задача – осуществлять поддержку участия китайских поставщиков в закупках российских компаний и сопровождение сделок.

Китайское совместное предприятие займется созданием Интернет-каталога промышленного оборудования и товаров для корпоративных закупок и продаж, а также поиском, проверкой и сертификацией китайских поставщиков для работы в России. Еще одна функция китайского СП – перевод на русский язык описание и характеристики предлагаемой продукции.

Председатель совета директоров B2B Center Александр Бойко

Председатель совета директоров B2B Center Александр Бойко пояснил, что соглашение «позволит объединить плюсы корпоративной и розничной торговли». По его словам, средний чек в корпоративных закупках на несколько порядков выше, чем в рознице, поэтому B2B Center прогнозирует значительный рост товарооборота между Россией и Китаем.

Для справки: сейчас на торговой площадке B2B Center средний чек составляет порядке 17 млн. рублей. Но здесь есть одна тонкость: с учетом того, что покупательная способность не только населения, но и компаний сектора СМБ в России значительно упала, Александр Бойко надеется, что величина среднего чека снизится за счет приобретения заказчиками более дешевых китайских товаров. В частности, речь об электронных комплектующих. Вот такое противоречие.

Однако подписание соглашения открывает китайский рынок для российских поставщиков. Хотя на экспорт предлагается на так много – сельскохозяйственная продукция, лес, химическое сырьё.

Министр правительства Москвы, руководитель департамента внешнеэкономических
и международных связей города Москвы Сергей Черемин

Александр Бойко рассказал, что трансграничная торговля на рынке B2B развита плохо. Только сейчас происходит постепенное развитие в этой области. Соглашение с XBNiao позволит решить «основные проблемы трансграничной коммерции – обеспечение надежности иностранных поставщиков». В данном случае – китайских. Кроме того, соглашение не препятствует совершать сделки в национальных валютах. При сильной волатильности российского финансового рынка, такие расчеты помогут отечественному бизнесу «чувствовать себя спокойнее», - полагает Александр Бойко.

Министр правительства Москвы, руководитель департамента внешнеэкономических и международных связей города Москвы Сергей Черемин выразил надежду, что соглашение между XBNiao и B2B Center способно оживить торговлю между Москвой и Китаем. Он также похвалил компанию B2B Center, которая нашла в себе мужество в это нелегкое время наладить сотрудничество с зарубежным партнером. «В настоящее время мы ищем торгового партнера для B2B Center в Индии», - сообщил Сергей Черемин. Он также отметил, что подобного рода сотрудничество упрощает торговые сделки, так как процесс стандартизован, и исключает использование ряда дорогих банковских инструментов. В будущем, возможно, для прохождения товаров, приобретаемых через сотрудничающие друг с другом электронные торговые площадки, будет предоставляться на таможенных пунктах «зеленый коридор».