Шухрат Ибрагимов, ТТК: «Первые 30% базы в любом городе — это самые лояльные абоненты»

 План на 2015 год

— Насколько сейчас реализована стратегия развития розничного бизнеса ТТК и насколько вы близки к ее целям, намеченным на 2015 год?

— Реализация бизнес-стратегии ТТК, в том числе в части развития ключевого для нас розничного направления, идет в соответствии с нашими планами и целями, которых мы намерены достичь к 2015 году.

Уже сегодня можно говорить о том, что показатель операционной прибыли ТТК по итогам 2012 года вернется на докризисный уровень, когда EBITDA компании была максимальной за все время работы компании. В следующем году мы удвоим этот показатель по отношению к 2010 году. В среднем операционная прибыль компании ТТК растет на 25% в год. Все это лишний раз подтверждает верность решения, которое было принято нашим основным акционером «РЖД» — решение развивать, а не продавать компанию.

— До какого уровня должна вырасти ваша капитализация к 2015 году? Это достижимо?

— Мы ориентируемся на капитализацию в 75 млрд руб. в 2015 году, и это достижимо. Но сколько в действительности стоит компания и сколько будет стоить через три года, может показать только рынок.

— Какие сценарии развития вы рассматриваете: привлечение внешнего инвестора или выход на IPO?

— Задача нашей компании, поставленная перед нами акционером (РЖД. — РБК daily), — повысить капитализацию ТТК и сделать компанию максимально инвестиционно привлекательной к 2015 году. Мы идем к этой цели.

«Транстелеком» сейчас развивается на собственные и заемные средства. Необходимости в финансовом участии акционера нет, мы выполняем все плановые показатели и еще остается потенциал для роста — плюс нашей компании в том, что мы работаем на понятном рынке. Сегодня у ТТК есть возможность принять дополнительных инвестиций порядка 0,5—1 млрд долл., с тем чтобы вложить их в развитие новых проектов и показать рост сверх стратегии. Такое вложение мог бы сделать крупный финансовый инвестор.

— Чтобы повысить капитализацию, вам, наверное, выгоднее наращивать розничный бизнес для этого?

— Совершенно верно. Мы активно развиваем продажи услуг широкополосного доступа в Интернет, в том числе беспроводного, строим сети доступа и одновременно расширяем емкость нашей магистрали. Но развиваем только рентабельные проекты со сроком окупаемости не более пяти лет.

Демпинг и пятиэтажки

— Вы активно набираете сейчас новых абонентов, и стратегия предполагает очень амбициозные показатели. Какие приобретения на рынке широкополосного доступа в Сеть рассматриваете?

— Розничный абонент в большинстве случаев очень лояльный. Не более 10% абонентов, и это в основном молодежь, склонны часто менять провайдера в погоне за скидками и промотарифами. Даже в периоды финансовых кризисов абоненты ШПД, как правило, остаются с оператором, потому что Интернет в наше время — продукт первой необходимости.

Собрать значительную абонентскую базу на розничном рынке тяжело, и без приобретения качественных активов сохранять высокие темпы роста практически невозможно. До конца этого года мы намерены совершить еще одно приобретение, как и планировали. Про 2013 год пока говорить трудно, потому что сейчас на рынке практически отсутствуют интересные объекты для приобретения. В большинстве своем это либо маленькие компании, либо не слишком прозрачные, поскольку их собственники прибегали к налоговой оптимизации. А у нас очень жесткие критерии к качеству приобретаемых объектов.

— Какое приобретение вы намерены сделать до конца года? Сумма сделки?

— Это будет провайдер широкополосного доступа в Интернет и кабельного телевидения. Сделка будет не очень крупная, сумму не могу раскрыть по соглашению сторон. В декабре планируем вынести этот вопрос на рассмотрение совета директоров ОАО «РЖД».

— Какой прирост по абонентской базе даст этот актив?

— Порядка 100 тыс. абонентов. Сейчас у нас более 850 тыс. пользователей ШПД, а совокупная база с учетом абонентов телевидения — 930 тыс. К концу года мы в любом случае пройдем миллионную отметку независимо от сроков закрытия предполагаемой сделки. Именно эту цифру предусматривает наша стратегия на конец 2012 года.

— Как вы оцениваете ваш уровень долговой нагрузки?

— На конец года общий долг ТТК будет составлять около 13 млрд руб. Соотношение долг/EBITDA сейчас остается на уровне около 2,5—2,6. Наши консультанты в инвестиционных банках считают уровень до 4 комфортным для ТТК.

— А приобретения за счет заемных средств будете совершать?

— Мы будем использовать и заемные, и собственные средства, в каком соотношении — пока не могу сказать.

— Какова сейчас доля ТТК на рынке магистральных услуг и насколько приоритетно сейчас для вас это направление?

— Магистраль — базовое направление нашего бизнеса. «Транс­телеком» стабильно удерживает четверть магистрального рынка в России. Но по отдельным его сегментам ситуация разная. Так, рынок голосового транзита в основном поделен между «Ростелекомом» и мобильными операторами.

При этом мы конкурируем с «Ростелекомом» в сегменте услуг VPN, которые востребованы в первую очередь крупными ведомствами с распределенным региональным присутствием, такими как налоговые органы, таможенные службы и т.д.

Из корпоративных контрактов по магистрали на нас приходится четверть общего объема. Мы также усилили политику в отношении международных контрактов и усовершенствовали наш продукт для зарубежных партнеров. Сейчас востребованы долгосрочные контракты, в рамках которых определенная емкость сети сдается в аренду на 10—15 лет со скидкой.

— А как на вас влияет ценовой демпинг российских провайдеров?

— Это острый вопрос в первую очередь для розничного ШПД. Сейчас средние и малые города, в которых мы развиваемся, переживают тот этап развития рынка, который Москва прошла еще в 2006—2008 годах: цены тогда только падали, и в итоге абонент мог купить доступ в Интернет за 200 руб. в месяц. Сейчас в Москве цены вернулись на здоровый уровень, показатель ARPU операторов снова пошел вверх. Уверен, что и в регионах мы спокойно переживем эту фазу развития. Текущий уровень ARPU в городах, где присутствует более четырех операторов, не устраивает ни одного из игроков. Наш ARPU без учета ТВ сейчас выше 350 руб., и мы стараемся его держать.

— Сложно входить в города, где уже больше четырех игроков?

— Мы выходим с нашими услугами в города с населением до 50 тыс. и меньше и быстро формируем клиентскую базу. Первые 30% базы в любом городе — это самые лояльные абоненты, они не меняют провайдера по пять-десять лет. В таких городах наблюдается четкая зависимость: до двух игроков — один уровень ARPU, от двух до четырех — уже другой, но тоже приемлемый, а если на рынке четыре-семь провайдеров, то из-за демпинга у всех проблемы с окупаемостью.

— И сколько остается городов, в которых до сих пор менее четырех ШПД-операторов?

— Таких городов много, они просто маленькие. Всего в России около 2,5 тыс. городов с населением менее 100 тыс. человек, в них живет четверть всего населения нашей страны. Во многих из них значительную часть жилого фонда составляет малоэтажная застройка, и провайдеры идут туда неохотно. Мы же видим здесь перспективы развития. Помимо опорной волоконно-оптической сети, которая охватывает многоэтажные дома, мы намерены строить беспроводные сети WiMAX для охвата малоэтажной застройки и частного сектора, в котором в малых городах, как правило, проживает порядка 40% населения. Это просто другой способ доставки той же услуги за те же деньги.

— Но пока вы не запускали сети WiMAX?

— Мы протестировали пилотную зону в Муроме и в ближайшее время запустим ее в коммерческую эксплуатацию. В следующем году Интернет от ТТК по технологии WiMAX в дополнение к проводному появится еще в 20 городах. Этот проект был внесен в нашу стратегию и утвержден советом директоров ОАО «РЖД» в этом году.

— В перспективе планируете продавать эту технологию 4G в качестве самостоятельной услуги?

— С самостоятельной беспроводной услугой имеет смысл выходить на рынок мобильной связи с привязкой к голосу. Выводить модемы 4G как отдельный продукт в крупных городах для ТТК я не вижу смысла. Зато в малых городах мы планируем подключить порядка 100 тыс. абонентов. Такой небольшой бонус к нашему плану по абонентской базе в 2,3 млн абонентов в 2015 году.

LTE и телевидение

— ТТК же участвовал в конкурсе LTE, но не получил частот. Какие планы остаются сейчас в этом направлении?

— Наш интерес в том, чтобы продавать услугу в малых городах, а также в поселках городского типа и более мелких населенных пунктах. В них проживает 50% всего населения, а строить там волоконно-оптическую инфраструктуру нерентабельно. Для таких территорий нужны беспроводные технологии. Москву и Санкт-Петербург мы сейчас не рассматриваем: выход на этот высококонкурентный рынок пока не входит в нашу стратегию.

Даже «Основа телеком», обладая широким диапазоном частот для любой местности, не идет в крупные города, они выбрали сегмент городов с 300—600 тыс. населения. Но, я думаю, они будут развивать в том числе и голосовые услуги.

— В результате вы откладываете какие-либо варианты развития LTE?

— Развитие услуг на базе технологии LTE зависит от доступности не только частот, но и оборудования. Сегодня модемов WiMAX производят очень много, тогда как абонентские устройства для LTE в дефиците. В результате устройства WiMAX стоят в три-четыре раза дешевле. Сейчас мы строим сети WiMAX и устанавливаем на них оборудование, которое предполагает возможность дальнейшей миграции на LTE. По возможностям покрытия и скорости Интернета эти технологии сопоставимы. Разница заметна лишь в очень широкой полосе частот — около 100 МГц.

— Вы также интересовались частотами 1800 МГц для железнодорожной связи и с такой заявкой обращались в ГКРЧ. Чем эта история закончилась?

— ТТК подал заявку на получение узкой полосы частот в диапазоне 1800 МГц, эта полоса интересна нам для организации технологической связи в интересах РЖД. В настоящее время мы ждем решения ГКРЧ.

— А рынок мобильной связи вас интересует? Например, по модели MVNO-оператора?

— Мы действительно хотим иметь возможность продавать мобильные услуги под своим брендом в рамках пакетных предложений для корпоративных пользователей. Но для этого крупный мобильный оператор должен пустить нас в свою радиосеть. Мы готовы использовать свою волоконно-оптическую инфраструктуру для пропуска трафика между базовыми станциями и оплачивать использование радиооборудования. Сейчас мы тесно ведем переговоры с одним из сотовых операторов по нескольким аспектам сотрудничества, один из которых — MVNO. Очень важно определить универсальную систему взаиморасчетов, которая бы учитывала различия в географии присутствия сетей ТТК и партнера, а это вопрос непростой.

— Вы имеете в виду использование федеральной или региональной инфраструктуры?

— Да. Нам интересен сценарий, при котором мы сможем предоставить услугу мобильной связи всем сотрудникам РЖД. А это больше миллиона человек, работающих по всей стране. Необходимая номерная емкость была получена нами еще в прошлом году.

— Расскажите, насколько востребованы ваши услуги цифрового ТВ?

— Кабельное телевидение, особенно в пакете с Интернетом, пользуется большим спросом в регионах. Сейчас ТТК предлагает 60 аналоговых каналов, в ряде регионов мы также предлагаем цифровой пакет, но эта услуга пока менее распространена. Если говорить о будущем, то наиболее перспективной услугой представляется IP-телевидение, поэтому мы готовим нашу сеть к растущим объемам тяжелого трафика.

— То есть вопрос скорее в пользовательских устройствах?

— Именно. На чем пользователь привык смотреть — на экране компьютера или по телевизору? Для IPTV необходим set top box, который стоит более 60—70 долл. В то же время можно пустить цифровой поток по коаксиальному проводу, подключенному непосредственно к телевизору, — это обойдется всего в 30 долл. Какая из этих технологий будет востребована в каждом городе — покажет время. Пока мы создаем транспортную инфраструктуру для такого цифрового трафика.

— Сколько сейчас составляет ARPU ТТК по платному телевидению?

— У телевидения есть большой плюс — его ARPU практически не снижается. Этот показатель остается стабильным на протяжении нескольких последних лет. Мы сейчас получаем в среднем 130—150 руб. в месяц с одного абонента. По рынку ARPU по цифровому ТВ вполне может превышать 200 руб.

— На цифровом телевидении принято демонстрировать качественный контент крупных западных мейджоров. Планируете лицензировать каналы у подобных компаний?

— Для таких пакетов нужна большая абонентская база. Заключая договор с крупным мейджором, оператор должен подписаться под определенный план продаж. Я думаю, уже в начале следующего года мы начнем привлекать зарубежных правообладателей. А может быть, даже в конце этого года.