Уход IBM принимает системный характер. После разрыва с "Ланитом" компания расторгла контракт с "Энвижн Груп"

С середины июля "Энвижн Груп" перестала быть партнером IBM и не может заниматься поставками его оборудования и ПО, рассказали "Ъ" три источника на IT-рынке. Об одностороннем расторжении договора IBM предупредила "Энвижн" за три месяца. Представитель IBM в России и СНГ Ольга Проскурякова подтвердила эту информацию. Она пояснила, что "компания проводит регулярную оценку своих каналов взаимодействия с бизнес-партнерами". Представитель "Энвижн" Валерия Воскресенская сказала "Ъ", что компания продолжит выполнять действующие контракты по техподдержке решений IBM.

Потеря "Энвижн" статуса партнера IBM совпала по времени со сменой собственника IT-компании. 18 июля АФК "Система" подписала соглашение о продаже своей дочерней компании МТС 100% "Энвижн Груп" за 15 млрд руб., включая 10 млрд руб. долга. Представитель АФК "Система" Сергей Копытов отметил, что разрыв отношений между IBM и "Энвижн Груп" "не имел материального эффекта на сделку". Приобретение "Энвижн" МТС "должно вызвать дополнительный интерес и у глобальных вендоров", считает он. "Мы понимаем политический и экономический контекст, который сопровождал это решение IBM,— сообщил представитель МТС Дмитрий Солодовников.— Решение было ожидаемым и не оказало никакого влияния на формирование условий сделки, потому что доля бизнеса, связанная с оборудованием IBM, у "Энвижн" была незначительная".

Отметим, что сделка по продаже АФК "Система" своей компании "Энвижн" другой своей "дочке" МТС сразу вызвала недовольство миноритариев и экспертов. Правда, в первую очередь вопросы вызвал сам факт внутригрупповой сделки, которую директор по телекоммуникациям и финансовым институтам фонда Prosperity Capital Management (владеет акциями МТС и АФК) Александр Васюк называл "несправедливой" по отношению к миноритариям МТС. Хотя Deutsche Bank признавал, что сделка позволит МТС сократить расходы и лучше контролировать собственные критические IT-системы.

Выручка "Энвижн Груп" в 2014 году снизилась на 29%, до 28 млрд руб., а убыток по показателю OIBDA составлял 0,8 млрд руб. Выручка представительства IBM в России — ООО ИБМ ВЕА — в 2014 году увеличилась на 24%, до 9,1 млрд руб., а чистая прибыль составила 3 млрд руб., свидетельствуют данные "СПАРК-Интерфакс".

"Энвижн" стала уже второй российской IT-компанией, которая в этом году лишается партнерства IBM. Первой стала группа "Ланит", которая сотрудничала с IBM более 20 лет, поставляя оборудования и ПО IBM российским заказчикам на десятки миллионов долларов в год. По словам президента "Ланит" Георгия Генса, представители IBM объясняли свои действия сокращением партнерской сети. Сейчас у IBM в России более 1,7 тыс. партнеров.

Основатель и бывший гендиректор "Энвижн Груп" Антон Сушкевич отмечает, что IBM является одним из ключевых вендоров в бизнесе практически любого российского системного интегратора и тщательно заботится о репутации, потому отключает партнеров при возникновении "каких-либо малейших вопросов" к ним. "Разрыв отношений с наиболее крупными партнерами говорит о том, что IBM видит в них конкурентов и теперь намерена работать с их клиентами напрямую. Думаю, санкции США тоже сыграли свою роль, потому что "Ланит" и "Энвижн" работают со всем спектром госзаказчиков, включая структуры из оборонки",— утверждает глава Lenovo в России, СНГ и Восточной Европе Глеб Мишин. По его мнению, крупные системные интеграторы после прекращения работы с IBM просто переориентируются на работу с другими вендорами, например c Lenovo, который в сентябре 2014 года приобрел за $2,1 млрд подразделение IBM по производству серверов архитектуры x86. "Ожидаем, что до конца года серверы Lenovo займут примерно 15% российского рынка",— сказал он.

Мария Коломыченко