"Связной" откусил от Apple. Ритейлер будет продавать iPhone без посредников

О том, что ритейлер заключил с Apple прямой договор поставки, "Ъ" рассказал гендиректор группы "Связной" Денис Людковский. "Основная идея нашего сотрудничества с Apple — не заработать большую маржу на iPhone, которая, кстати, одна из самых невысоких на рынке, а получить возможность привлечения клиентов к сопутствующим аксессуарам, сервисам и тарифным предложениям, а также к экосистеме Apple — контенту AppStore",— пояснил топ-менеджер. Первая партия iPhone по этому контракту поступит в Россию уже на этой неделе, а iPhone 5 ожидается в конце года, говорит источник "Ъ" на рынке сотовой розницы. Представитель Apple в России отказался комментировать "слухи и спекуляции на данную тему".

"Связной" действительно будет закупать iPhone без посредников и продавать его в статусе Premium Reseller в розницу, уточняет источник в "Вымпелкоме". По его словам, оптовые продажи по-прежнему остаются за МТС и "Вымпелкомом".

Продажи iPhone в России начались осенью 2008 года, дистрибуторами стали все представители "большой тройки", у которых розничные сети оптом закупали устройства. За год операторы продали лишь 300 тыс. устройств, что было существенно меньше, чем они обещали по контракту.

Так, МТС в своей отчетности сообщает, что тогда договорилась продать 1,5 млн iPhone за три года, но к концу 2011 года выполнила лишь 28,6% плана, заплатив Apple к тому моменту $289 млн. Теперь МТС не исключает возможных штрафов со стороны Apple, которые, впрочем, пока не объявлены. Срок контракта МТС с Apple истек 31 марта 2012 года, и как сообщал оператор в своем последнем годовом отчете, он надеется его продлить.

"ВымпелКом", который закупил 1,5 млн iPhone, но не реализовал устройства в срок, в марте 2011 года обязался распродать остаток в 958 тыс. iPhone до 31 марта 2013 года. Несмотря на жесткие условия договора, прямой контракт с Apple приносит сотовому оператору прибыль, следует из годового отчета "Вымпелкома". "МегаФон" в 2008 году договорился с Apple продать 1 млн iPhone за два года, но из-за существенного сокращения спроса во время кризиса также не успел все продать в срок и не исключает санкций со стороны производителя устройств. Сейчас в салонах "МегаФона", как уточняют в пресс-службе оператора, продукция Apple не представлена.

Apple, как правило, занимается дистрибуцией мобильных телефонов через операторов мобильной связи, причем даже в тех странах, где такие операторы не играют заметной роли в дистрибуции и розничной продаже мобильных телефонов, напоминает аналитик IDC Саймон Бейкер. Во всем мире исключение сделано только для двух ритейлеров — для британского Carphone Warehouse, а теперь и для "Связного", доволен Денис Людковский. Наличие контракта Apple с ритейлером должно привести к увеличению объема поставок, а также способствовать снижению цен в связи с сокращением числа посредников в цепочке продаж, полагает Саймон Бейкер.

На рынке уже несколько месяцев ждали появления третьего дистрибутора iPhone, ранее рассказывали в "Вымпелкоме". Собеседник "Ъ" в сотовой рознице говорит, что Apple приняла решение расширить число прямых продавцов после того, как "Вымпелком" и МТС минувшей весной были признаны Федеральной антимонопольной службой виновными в согласовании цен на iPhone 4. Впоследствии "Вымпелком" заплатила 18 млн руб. штрафа за ценовой сговор, а МТС — 16 млн руб.

Сотрудник "Вымпелкома" беспокоится, что контракт со "Связным" негативно скажется на продажах iPhone двумя другими дистрибуторами — "Вымпелкомом" и МТС. Apple заключает со всеми дистриубторами контракты на поставку определенного количество устройств, возражает менеджер оператора "большой тройки". "Контракт со "Связным" означает, что поставки в Россию увеличатся на эту сумму",— поясняет он.

"Что с Apple ни делай, пока он приходит в Россию не вовремя и стоит дорого, покупать его будут мало",— передал через пресс-службу президент "Евросети" Александр Малис. По данным "Евросети", в сентябре доля Apple на российском рынке смартфонов составляла 2,9%, что меньше, чем, к примеру, у Fly — 4,4%. Кроме того, порядка 50% новинок iPhone поступают в Россию в обход официальных каналов, напоминает господин Малис.

Владислав Новый