Коммерческий директор РДТЕХ Евгений Осьминин: «Большинство отечественных экспертов оценивают российский рынок системной интеграции как растущий»

– По вашим наблюдениям, способствует ли текущая ситуация в стране и, в частности, на ИТ-рынке образованию новых системных интеграторов? А объединению уже имеющихся? Насколько серьезную конкуренцию и в чем могут составить новые участники рынка его известным лидерам?

– Большинство отечественных экспертов оценивают российский рынок системной интеграции как растущий. Мы также фиксируем активизацию запросов на системную интеграцию и комплексные инфраструктурные решения, связанные с трендами цифровой трансформации. В свете ограничения бюджетов и оптимизации затрат запросы на комплексные решения служат стимулом для объединения системных интеграторов в рамках отдельных проектов, вливания узкопрофильных интеграторов в более крупные структуры. Новые технологии и модели (облачные решения, потребность в online-инструментах, сервисные модели и др.) служат точками роста, способствующими появлению новых интеграторов.

Коммерческий директор РДТЕХ Евгений Осьминин

– По каким причинам дистрибуторы, реселлеры оборудования и ПО, инсорсинговые ИТ-компании выходят на рынок системной интеграции?

– Прежде всего это происходит в связи с запросами на комплексные решения, в свете оптимизации. Как правило, они конкурентоспособны в смежных областях и нишах, в которых могут предложить тиражируемые решения.

Также причинами такой экспансии является не реализованный ранее потенциал продаж в рамках их целевой аудитории, актуальность реализации которого возросла в связи с пандемией.

– Что противопоставляют новым игрокам интеграторы с опытом? Какие важные критерии конкурентоспособности могут быть присущи только компаниям с большой историей, а что перестает иметь прежнюю ценность?

– На стороне новых игроков – гибкость и «свежий взгляд» на новую реальность. Их бизнес-модели родились уже в условиях высокой неопределённости рынка, с учетом перспективных технологических и экономических трендов. Компании с большой историей выигрывают по технологическому стеку, ресурсному обеспечению, наличию механизмов минимизации рисков. Крупные компании, как правило, отличаются от новых игроков наличием более глубокой отраслевой экспертизы.

– Можно ли говорить о том, что расстановка сил на отечественном рынке системной интеграции за 2021 год изменилась, и если да, то каким образом, как это отражается на работе вашей компании?

– Наверное, о каких-то существенных изменениях в расстановке сил в уходящем году говорить еще рано. Если они окажутся значительными, то проявятся несколько позднее. В деятельности нашей компании мы исходим из того, что конкурентное преимущество в будущем году получат системные интеграторы, которые уделяют значительное внимание развитию технологического стека, внедряют новые бизнес-модели, основываются на лучших мировых практиках.

– Какие прогнозы можно сделать по развитию этой тенденции на 2022 год, что дает основания для таких предположений?

– С большой долей вероятности данные тенденции сохранятся в связи продолжающимися трендами цифровой трансформации, импортозамещения, развития рынка Open Source, адаптации к новой реальности. Не исключено влияние иностранных компаний, приходящих на российский рынок.

– Большое спасибо за беседу!