Рост софтверной индустрии продолжится в 2026 году, но при очевидной перспективе дальнейшего снижения инвестиционной активности

Увеличить выручку в 2026 г. рассчитывает 61,3% предоставивших свой прогноз респондентов. Этот показатель намного ниже, чем в предыдущие годы. При этом, как правило, в реальности растущих компаний оказывается меньше, чем по прогнозу.

Источник: РУССОФТ

В 2025 г. увеличение выручки зафиксировано у 67,5% опрошенных компаний. При этом почти каждая десятая удвоила свой годовой доход. Однако доля растущих компаний ниже была только в 2022 году, когда в связи с началом СВО произошла релокация части специалистов за рубеж, сокращение экспорта в страны, которые стали «недружественными», и сильно выросла неопределенность развития геополитической ситуации, которая негативно влияет на продажи в сфере ИТ.

«Мы ожидаем рост рынка в диапазоне до 10%. При этом часть прироста будет “съедена” инфляцией и удорожанием ресурсов. Основными драйверами будут ИБ и проекты с ИИ, а вот сегмент оборудования продолжит либо стагнацию, либо очень умеренный рост. Сохраняются ограничения, которые сдерживают рынок: санкционное давление, сложности с логистикой и параллельным импортом, рост стоимости капитала, осторожная бюджетная политика крупных заказчиков. Это усилит тренд на консолидацию вокруг крупных игроков, способных инвестировать в собственные платформы и экосистемы, тогда как небольшим и средним компаниям будет сложнее удерживать маржинальность и предсказуемость денежных потоков», – отмечает Александр Семенов, генеральный директор ГК «КОРУС Консалтинг».

Источник: РУССОФТ

Процент компаний, прогнозирующих сокращение выручки, в 2025 г. стал рекордным за все время проведения исследования РУССОФТ – он составил 20%. Необходимо отметить высокую долю компаний, которые ожидают дальнейшего сокращения выручки и по итогам 2026 г., хотя в предыдущие годы только 2-4% респондентов ожидали ее сокращения в следующем году. Это свидетельствует о существенных сложностях, с которыми софтверные компании уже столкнулись и теперь ожидают дальнейшего ухудшения ситуации, если не будет принято необходимых мер со стороны государства. При опросе в 2025 г. сокращения выручки в следующем году ожидали 3,8%, а по факту падение выручки зафиксировано у 25,5%. Можно предположить, что в 2026 году компаний со снижением выручки будет больше 20% от общего числа респондентов, участвовавших в опросе.

Если рассмотреть прогнозы компаний, у которых по итогам прошлого года произошло сокращение выручки, то 40,5% из них рассчитывают на рост в 2026 году, 16,5% – предполагают сохранение выручки на уровне прошлого года, а еще 43% – ожидают дальнейшего падения. Таким образом, из опрошенных компаний, которые представили свой прогноз, около 10% ожидают движения по наклонной вниз. Это означает, что в 2026 году можно ожидать увеличения количества ликвидированных компаний. Государству и ИТ-сообществу стоит уделять больше внимания ситуации с банкротством компаний-разработчиков ПО. Вполне возможно, что среди компаний МСП закрытие бизнеса будет значимым явлением в 2026 году.

При текущей налоговой нагрузке, увеличившейся в прошлом году, несложно предсказать дальнейшее сокращение чистой прибыли, которая уже сократилась более чем на 30% по итогам 2025 г. Наибольшее влияние оказывают на сокращение прибыли 2 изменения в налогообложении: во-первых, с января 2026 г. ставка по отчислениями в пенсионный и страховые фонды возросла с 7,6% до 15%, а во-вторых, компании с упрощенной системой налогообложения начали платить НДС при обороте свыше ₽20 млн (ранее этот порог составлял ₽60 млн).

«Год действительно сложный. Определенное замедление чувствуется, но и сказать, что компании совсем заморозили ИТ-проекты, тоже нельзя. Если прикладной или платформенный продукт глубоко встроен в операционные процессы организации, то заказчики как минимум продлевают лицензии, в ряде случаев масштабируют решение на новые сценарии. Мы уже ранее отмечали, что заказчики стали заметно жестче оценивать эффективность ИТ-решений. Сегодня это ключевой фактор. Закупаются те решения, которые дают понятный измеримый эффект здесь и сейчас – ускорение процессов, сокращение ошибок, снижение издержек», – сообщил Олег Сажин, советник генерального директора Content AI.

При сокращении чистой прибыли неизбежно снижается инвестиционная активность, поскольку других значимых источников финансирования развития в сфере разработки ПО нет. Софтверные компании 80-90% прибыли направляют на развитие бизнеса, а из всего объема инвестиций только около 20% обеспечивают другие источники. В настоящее время не формируются официальные данные по совокупным платежам в консолидированный бюджет от софтверных компаний (то есть тех, которые получают основной доход от продажи ПО и услуг по его разработке). Представленная в СМИ информация по налоговым поступлениям ИТ-индустрии касается всей совокупности компаний, аккредитованных при Минцифры РФ, из которых только часть представляет софтверную индустрию.

Можно предположить, что рост платежей в бюджет от софтверных компаний в 2025 г. все же имел место. Однако вряд ли он значительно превышает тот рост, который был бы зафиксирован без увеличения налоговой нагрузки только за счет роста оборота. С другой стороны, величина дополнительных бюджетных доходов от роста налогообложения софтверных компаний очевидно не настолько значительна, чтобы оправдать банкротство части компаний или вынужденное снижение их инвестиционной активности, которая критически необходима для обеспечения конкурентоспособности и обеспечения технологического суверенитета страны.

Можно предположить, что прогнозы софтверных компаний по росту доходов в 2026 г. связаны с тем, что им приходится повышать цены на свои продукты и услуги, что вполне оправдано при значительном увеличении налоговой нагрузки. При этом сокращение затрат на зарплату без увольнений сотрудников маловероятно. Следовательно, прирост выручки более чем на 10% можно получить только за счет повышения тарифов и цен. Однако при этом необходимо сохранение спроса хотя бы на прежнем уровне, что в условиях переохлаждения экономики за счет высокой ставки рефинансирования ЦБ РФ и неизбежного повышения цен маловероятно.

Определенные надежды на рост объема продаж индустрии можно связывать с экспортом. Он действительно может вырасти в рублевом выражении намного более чем на 9%, в частности, в случае существенного ослабления рубля.

«Мы убеждаемся, что экспорт ИТ в классическом смысле: «вышел с продуктом, адаптировал, масштабировал», работает все хуже. Зарубежные заказчики в дружественных странах хотят не просто купить коробочный продукт или решение, которое предоставляет зарубежный вендор: им нужен технологический трансфер вместе с локальным партнером. Наши наблюдения в ходе работы на международном периметре подтверждают: рынки ждут не поставщика, а партнера, готового войти в их данные и вырастить совместный актив. Это устойчивее классического "вендорского присутствия", хотя требует больше инвестиций и времени», – считает Андрей Распопов, управляющий директор департамента «Финансы» AXENIX.

К тому же, и в долларовом выражении рост более чем на 10% вполне достижим благодаря повышению интереса дружественных стран к опыту российских ИТ-компаний по обеспечению технологического суверенитета, а также благодаря имеющемуся тренду переориентации российских софтверных компаний на рынки дружественных стран и инвестициям в продвижение за рубежом, сделанным в прежние несколько лет. Однако снижение инвестиционной активности в России может негативно сказаться и на экспортных доходах.

«Экспортное направление для нас не новое. Раньше российские ИТ-решения воспринимались прежде всего как более доступная альтернатива западным продуктам. Сегодня же зарубежных заказчиков интересует российский опыт построения суверенной цифровой инфраструктуры. При этом востребована не классическая вендорская модель, а формат партнерства. Глубина партнерства может быть разной – от shared-команд до создания совместных предприятий, которые позволяют локализовать разработку, развивать собственную экспертизу и сохранять контроль над продуктами и технологиями на локальном рынке», – добавил Андрей Богданов, генеральный директор компании Беркут.

Тем не менее, имеются определенные шансы добиться прироста совокупной выручки индустрии в пределах 15-17% по итогам 2026 года, но избежать увеличения количества банкротств и снижения инвестиционной активности при продолжении сокращения чистой прибыли никак не получится.