Софтлайн подвел итоги за 9 месяцев 2025 года

ПАО «Софтлайн» 20 ноября представил основные неаудированные консолидированные финансовые результаты по МСФО за третий квартал и девять месяцев 2025 года. Отчетность свидетельствует об успешной трансформации бизнес-модели компании: незначительный рост общего оборота компенсируется резким увеличением доли и рентабельности собственных технологических решений, что закладывает основу для устойчивого роста в будущем.

Ключевые финансовые показатели: качество против количества

По итогам 9 месяцев 2025 года оборот Группы вырос на 4% г/г, достигнув 73,8 млрд рублей. Более показательной является динамика в третьем квартале: оборот слегка снизился на 2%, однако это стало следствием сознательной стратегии по переориентации портфеля.

Главный тренд отчетного периода — заметный рост высокомаржинального сегмента собственных решений:

• За 9 месяцев оборот в этом сегменте вырос на 24% г/г, достигнув 26,0 млрд рублей.
• Его доля в общем обороте за 9 месяцев составила 35% (+6 п.п. г/г), а в 3-м квартале — уже 37%.
• Валовая прибыль от собственных решений в 3-м квартале взлетела на 51% г/г.
• Ключевой показатель: валовая рентабельность собственных решений в 3-м квартале достигла рекордных 79%, увеличившись на 16 п.п. год к году.

В результате, валовая прибыль Холдинга по итогам 9 месяцев увеличилась на 14% до 27,2 млрд рублей, а ее рентабельность (маржа) выросла до 36,8%. В третье квартале рост маржи был еще более существенным – 6,4% год к году и достиг 35,3%.

«Мы демонстрируем проактивную позицию по занятию целевых перспективных ниш. Рынок нуждается в сложных комплексных продуктах, и мы уже сегодня предлагаем такие решения. Новая кластерная структура Холдинга, безусловно, в этом нам помогает, усиливая синергию», — прокомментировал результаты Владимир Лавров, генеральный директор ПАО «Софтлайн».

EBITDA и чистый убыток: инвестиции в рост

Скорректированная EBITDA за 9 месяцев выросла на 3% и составила 4,8 млрд рублей. Сдержанная динамика объясняется интеграцией новых приобретений с высокой сезонностью, основные финансовые результаты от которых ожидаются в 4-м квартале.

Компания показала чистый убыток в отчетных периодах, что связано с двумя основными факторами: значительными процентными расходами на фоне роста ключевой ставки ЦБ и высокой долей постоянных расходов при сезонности доходов. В руководстве подчеркивают, что ожидают положительного финансового результата по итогам всего 2025 года.

Стратегические инициативы и драйверы будущего роста

Активная M&A-стратегия. В отчетном периоде «Софтлайн» завершил несколько значимых сделок, включая интеграцию производителя волоконных лазеров VPG Laserone (оборот 3,6 млрд руб. за 9 мес.) и приобретение доли в К2-9b Group. После окончания отчетного периода был анонсирован вход в капитал одной из ведущих ИТ-консалтинговых компаний России — BeringPro.

Кластерная структура. Для усиления синергии и фокуса Холдинг был реструктуризирован в технологические кластеры (FabricaONE.AI, «Софтлайн Технологии»), что позволяет более эффективно управлять активами и выводить на рынок комплексные предложения.

Укрепление баланса и доверия инвесторов

В августе 2025 года Sk Capital (входит в группу ВЭБ.РФ) приобрела 10% акций «Софтлайн» за 5 млрд рублей, став крупнейшим миноритарным акционером и подтвердив инвестиционную привлекательность Компании.

Продолжается программа обратного выкупа акций (выкуплено более 16,5 млн акций), что свидетельствует о уверенности менеджмента в недооцененности бумаг.

Кредитный рейтинг агентства «Эксперт РА» подтвержден на уровне ruBBB+ с «позитивным» прогнозом.

Портфель успешных проектов. Холдинг реализовал ряд крупных контрактов в госсекторе и промышленности, включая поставки защищенного оборудования «Инферит», внедрение роботизации на платформе ROBIN в «Газпромтранс» и комплексные проекты для энергетики и металлургии.

Прогноз на конец года

Несмотря на сложный макроэкономический фон, «Софтлайн» подтверждает целевые ориентиры на 2025 год: оборот не менее 150 млрд рублей, валовая прибыль в диапазоне 43–50 млрд рублей и скорректированная EBITDA 9–10,5 млрд рублей.

«Финансовые результаты за 9 месяцев 2025 года подтверждают устойчивость и успешность бизнес-модели ПАО „Софтлайн“. Мы уверенно смотрим в будущее, продолжая реализовывать стратегию роста и повышения эффективности бизнеса», — заявил Артем Тараканов, финансовый директор ПАО «Софтлайн».

Текущие результаты отражают успешный переход от классического системного интегратора к технологическому холдингу, чья стоимость все в большей степени определяется интеллектуальной собственностью, собственными R&D-продуктами и способностью генерировать высокую маржинальность.