Сотовые подключения столицы: на низком старте

В последний летний месяц в Москве наблюдался значительный всплеск покупательской активности, как и в России в целом: число пользователей сотовой связи увеличилось довольно значительно. МТС в Москве продолжают демонстрировать лучшие среди игроков рынка результаты по доле в приросте абонентской базы, что обусловлено небывалой активностью в плане вывода на рынок новых предложений и запуска акций по стимулированию подключений. Трендом этого месяца стал запуск узкосегментированных предложений – причем самыми интересными, по мнению наблюдателей, стали тарифы для молодежного и детского сегмента аудитории – «Монстр общения» и «Классный».

По информации аналитического агентства Advanced Communications & Media Consulting, число пользователей сотовой связи в России в августе 2007 года достигло 163,73 млн, увеличившись на 1,93 млн с июля 2007 года. Напомним, что прирост в июле составил 1,53 млн, в июне - 1,75 млн, в мае – 1,73 млн, в апреле - 1,74 млн, в марте - 1,58 млн. Таким образом, прирост в августе – самый значительный за последнее время. Уровень проникновения сотовой связи в России возрос в августе до 112,8 %, тогда как в июле он составлял 111,4 %, в июне - 110,4 % , в мае - 109,2 %, в апреле - 108 %, в марте - 106,8 %, увеличившись еще на 1,4 % за месяц, что также выше уровня увеличения за предыдущие месяцы.

Отметим, что, согласно исследованию другой аналитической компании, J`son&Partners, число пользователей сотовой связи в России в августе 2007 года достигло 164 млн, тогда как уровень проникновения составил 115 %. Совокупный же прирост количества абонентов в августе составил, по данным этого агентства, 2,4 млн или 1,5 %, что является самым высоким показателем прироста, отмеченным в текущем году, и практически равнозначно уровню аналогичного периода прошлого, 2006 года. Кроме того, согласно исследованиям этой компании, если в предыдущие четыре месяца наблюдалась некая стагнация прироста абонентской базы, то в августе 2007 года отмечается резкое увеличение прироста. Интересно, что это не сезонное увеличение, т. к. в течение предыдущих трех лет столь резкого увеличения прироста в августе не наблюдалось.

В Москве объем абонентской базы на конец августа 2007 года составил, по данным аналитического агентства Advanced Communications & Media Consulting, 28,614 млн. На конец июля текущего года эти показатели равнялись 28,255 млн, на конец июня - 28,094 млн, на конец мая - 27,765 млн, на конец апреля - 27,531 млн, на конец марта – 27,352 млн. Проникновение же на конец августа составило 168,5 % (показатели июля - 166,4 %, июня - 165,4 %, мая - 163,5 %, апреля - 162,1 %, марта – 161,2 %). Таким образом, в Москве наблюдается прирост абонентской базы на 359 тыс., соответственно вырос и уровень проникновения – на 2,1 %, что выше показателей не только предыдущих летних, но и весенних месяцев: июль - 161 тыс. и 1,0 %, июнь - 329 тыс. и 1,9 %, май – 234 тыс. и 1,4 %, апрель - 179 тыс. и 0,9 %, март - 251 тыс. и 1,6 %.

В июле 2007 года чистый прирост абонентской базы в России, по данным аналитиков Advanced Communications & Media Consulting, распределился следующим образом: «МегаФон» получил 32,0 %, «ВымпелКом» - 29,0 %, а МТС – 39,0 %. Отметим, что отрицательный прирост других операторов, а также значительное увеличение доли прироста «ВымпелКом» (в июле, например, этот показатель оператора составлял 11,7 %) по России в целом объясняются одной причиной: в августе «ВымпелКом» приобрел 100 % закрытого акционерного общества «Корпорация Северная Корона» («КСК»), владеющего лицензиями на связь GSM 900/1800 и D-AMPS на территории Иркутской области и ранее принадлежавшего Tele2 (см. новость от 14 августа 2007 г.). Отметим, что август можно назвать успешным для МТС: доля этого оператора в общем приросте за август выросла довольно значительно – на 26,4 % по сравнению с предыдущим месяцем. «МегаФон» же, наоборот, снизил долю в общем приросте на 8 %. Напомним, что в июле прирост распределялся следующим образом: «МегаФон» получил 40,0 %, «ВымпелКом» - 11,7 %, а МТС – 12,6 %; оставшиеся 35,6 % приходились на долю остальных операторов.

В итоге к концу августа 2007 года абонентская база операторов «большой тройки» в России выглядела так (по данным AC&M Consulting, в скобках даны показатели июля и июня): количество абонентов МТС по России составляет 53,671 млн (52,873 млн и 52,679 млн), «ВымпелКом» - 50,365 млн (49,773 млн и 49,594 млн), «МегаФон» - 33,397 млн (32,749 млн и 32,136 млн).

Рынок России в августе 2007 года оказался поделен между операторами следующим образом: МТС занимают 32,8 % (показатель вырос на 0,1 %), «ВымпелКом» контролирует 30,8 % (показатель не изменился), «МегаФон» занимает 20,4 % (увеличение на 0,2 %), остальные операторы владеют 16,0 % (снижение доли на 0,3 %). Таким образом, в августе, как и в предыдущие летние месяцы, наблюдается некоторая стагнация рынка по этому показателю: показатели если и меняются, то незначительно.

Что касается прироста абонентской базы отдельных операторов в Москве, то в августе МТС показали весьма значительную долю прироста – 68,8 %, что больше показателей предыдущего месяца на 3,1 % (доля МТС в приросте в июле текущего года составляла 65,7 %). Напомним, что МТС с мая текущего года удерживает позиции лидера по доле в приросте. На втором месте в Москве – «МегаФон», на чью долю пришлось 28,3 % общего прироста, что на 4,4 % меньше показателей прошлого месяца. «Скай Линк» занимает 0,8 % от общего прироста, что также ниже июльских показателей – на 0,8 %. При этом в «плюс» вышел «Билайн», которому удалось занять 2,0 % от общего прироста (с июля «Билайн» продемонстрировал отрицательные показатели в приросте).

Согласно опубликованному МТС отчету за август 2007 года, количество абонентов на конец августа составляет 12,41 млн абонентов, что на 0,25 млн и 2,0 % больше, чем на конец июля текущего года. При этом за год, с 31 августа 2006 года, количество абонентов МТС в Москве выросло на 1,47 млн и на 13,4 % - количество абонентов МТС на конец августа 2006 года составляло 10,94 млн. Интересно, что темпы роста абонентской базы МТС в Москве в августе прошлого года были ниже, чем в августе текущего: тогда за месяц абонентская база увеличилась на 0,14 млн.

Доли московского рынка в результате распределились по итогам июля так: «МегаФон» занимает 19,6 % (показатель увеличился на 0,1 %), МТС – 43,4 % (увеличение на 0,3 %), «Билайн» - 36,2 % (снижение на 0,4 %), а «Скай Линк» владеет 0,8 % рынка (показатель без изменений).

Количество проданных контрактов сотовых операторов по Москве, по оценкам ict-online.ru, в августе 2007 года составило 352 тыс. На первое место среди дилеров по итогам августа (по данным ict-online.ru) вышла «Евросеть» (165 тыс. проданных контрактов). На втором месте оказался «Связной» (65 тыс. проданных стартовых контрактов). Третье место занимает «Беталинк» - 26 тыс. проданных контрактов. Следом за ним идет «АльтТелеком» с 21 тыс. проданных контрактов и «Диксис» - 18 тыс., и только на шестом месте – «Цифроград» с 11 тыс.

Операторы сотовой связи не особо активно встретили начало августа 2007 года, однако ближе к сентябрю, в преддверии всплеска покупательской активности, начали выводить на рынок дополнительные предложения.

Напомним, что еще в середине лета оператор сотовой связи МТС запустил акцию «Тройной бонус», которая продолжалась и в августе (см. новость короткой строкой ict-online.ru от 19 июля 2007 г.). В ее рамках при подключении к тарифным планам «Первый», «Свободный», «Мы», Red, Red_text, «Областной», «Гостевой», Maxi, Maxi One абоненту начисляется (тремя равными долями в течение 6 месяцев, начиная со следующего за месяцем активации) бонус, равный трем стартовым пакетам. Для тарифа Maxi One размер бонуса составляет 450 рублей, для тарифа Maxi – 1350 рублей. Для всех остальных участвующих в акции тарифов – 270 рублей.

В дополнение к этому 1 августа стартовала совместная с сетью «Диксис» акция «REDакция» (см. новость от 3 августа 2007 г.). В ее ракмах предлагалось приобрести стартовый комплект с наклейкой «REDакция» в салонах этой сети (только такие комплекты подключения участвуют в акции), а также в салонах МТС. Участвующий в акции стартовый комплект предполагал льготные условия тарифного плана Red. В их рамках все исходящие вызовы по Москве и Московской области тарифицируются из расчета 2,04 рубля за минуту, вызовы абонентам тарифов Red и Red_text – 1,15 рубля. При этом абонентская плата составляет 1,7 рубля в сутки.

В сети «Диксис» так оценивают результативность акции: «Пожалуй, самая существенная августовская акция с операторами – запуск нового эксклюзивного тарифа с МТС «REDакция». Помимо этого, каждый покупатель нового REDактированного тарифа в магазинах цифровой техники «Диксис» получал оригинальный аксессуар для своего мобильного телефона. Уже сейчас можно говорить о том, что новый тарифный план вызвал значительный интерес покупателей и показал хорошие продажи». Другие же игроки рынка отмечают как самую успешную акцию «Тройной бонус» тех же МТС.

«Скай Линк – Москва» в рамках маркетинговой акции «Этим летом с Интернетом», стартовавшей в начале лета 2007 года, вывел на рынок два новых тарифа: «On-Line 1000+50%» и «Турбо 1000+50%». Их основная особенность – увеличенный пакет включенного в абонентскую плату интернет-трафика (см. новость от 6 августа 2007 г.).

Отметим, что на август пришелся окончательный разрыв компании «МегаФон» и сети «Связной». «МегаФон-Москва» предупредил абонентов, что с 15 августа в этой розничной сети не будут продаваться его стартовые контракты и приниматься платежи (подробнее об этом см. новость дайджеста от 6 августа 2007 г.).

В середине августа «Мобильные ТелеСистемы» запустили тарифный план «Супер первый», ориентированный на многоговорящих абонентов, создав таким образом новую линейку тарифов (см. новость от 13 августа 2007 г.). Основная его особенность – единая во всех регионах стоимость всех исходящих местных вызовов после второй минуты разговора – 0,15 рубля за минуту. Кроме того, для нового тарифа предусмотрены некоторые скидки, которые будут действовать до 31 октября 2007 года.

На середину августа пришлось предложение и еще одного игрока рынка – «Билайн». 15 августа 2007 года он запустил новое федеральное предложение – тарифный план «Монстр общения» (см. новость от 16 августа 2007 г.). Особенность данного тарифа в том, что он ориентирован, прежде всего, на молодежный сегмент - пользователей дополнительных сервисов, которые существуют в сети этого оператора: отправки SMS- и MMS-сообщений, услуг «Голосовое письмо» и «Свои».

«МегаФон-Москва» также вывел новое тарифное предложение. Так, был выведен на рынок тарифный план «Вызов LX», представляющий собой пакетное предложение: в абонентскую плату тарифа «Вызов LX» включены 500 минут исходящих вызовов, а также 100 мегабайт мобильного Интернета. Кроме того, как и в рамках других тарифов этой линейки, для абонентов «Вызов LX» при вызовах по некоторым направлениям каждая вторая минута разговора предоставляется бесплатно (см. новость от 17 августа 2007 г.). Отметим, что «МегаФон Москва» в августе уделял много внимания допсервисам. В частности, он расширил возможности услуги заказа пакетов GPRS-интернет-трафика, добавив еще два варианта – объемом 500 Мбайт и 1 Гбайт (см. новость от 7 августа 2007 г.).

«Билайн», в свою очередь, выбрал другую аудиторию для акции по стимулированию подключений. С середины августа 2007 года оператор сотовой связи «Билайн» снизил требования при подключении к тарифному плану «Страна на связи». Так, теперь на данный тариф можно подключиться без внесения гарантийного взноса, который составлял 8 тыс. рублей (см. новость от 21 августа 2007 г.).

В преддверии начала школьного сезона МТС сделали еще одно предложение – тарифный план «Классный», ориентированный на детскую аудиторию (см. новость от 22 августа 2007 г.). В Москве и Московской области это тариф без абонентской платы, в рамках которого стоимость вызова на телефоны МТС «домашнего» региона составляет 2,5 рубля за минуту, на «любимые» номера – 1,25 рубля. За минуту вызова на номера абонентов других операторов сотовой связи Москвы и Московской области абоненту придется заплатить 3,5 рубля, при вызовах на стационарные телефоны – 5,5 рубля. Отправка одного SMS-сообщения обойдется абоненту в 1,5 рубля, MMS-сообщения – в 4,5 рубля. Кроме того, на тарифном плане «Классный» звонки на «любимые» номера при нулевом и отрицательном балансе не тарифицируются, однако максимальная продолжительность таких вызовов ограничивается 60 секундами. К тому же у абонентов «любимых» номеров есть дополнительная возможность: абонент с «любимым» номером может со своего телефона узнать баланс ребенка, набрав команду 140*номер телефона абонента тарифа «Классный».

Представители дилерских сетей отмечают, что наибольший интерес у покупателей вызвали именно сегментированные предложения операторов – «Монстр общения» от «Билайн» и «Классный» от МТС.

Рубрики: Мобильная связь, Маркетинг, Торговые сети, Финансы

Ключевые слова: Билайн, ВымпелКом, МТС, Билайн Москва, тарифы МТС, тарифы МегаФон, тарифные планы, МегаФон, Евросеть, салон сотовой связи Евросеть, Связной магазин сотовой связи, Связной салон мобильной связи, сеть салонов мобильной связи, центры мобильной связи, магазины Евросеть, салоны Евросеть, Беталинк, салоны Беталинк, Цифроград, магазины Цифроград, Диксис, магазин Диксис, сеть магазинов, сеть магазинов Москва, торговые сети, розница, розничная торговля, АльтТелеком, Альт Телеком, салоны связи Москва, салоны сотовой связи, Бета Линк, где купить мобильный телефон, подключение Москва, сотовое подключение, салоны сотовой связи Москва, операторы сотовой связи Москва, сотовые операторы Москвы, сотовые операторы, мобильные операторы, мобильные операторы Москвы, сотовые абоненты, абоненты сотовой связи, тарифы Билайн, тарифы Билайн Москва, МегаФон тарифы, МТС тарифы, тарифные планы Билайн, тарифные планы МегаФон, тарифные планы МТС, МегаФон Москва, МТС Москва, тарифы SkyLink, СкайЛинк тарифы, тарифы СкайЛинк, СкайЛинк