Сотовые подключения столицы: сентябрь под знаком корпораций

Сентябрь 2007 года для сотовых операторов Москвы оказался достаточно успешным: уровень притока новых абонентов стабильно высок. При этом позиции лидеров по продажам стартовых контрактов среди дилерских сетей прочны. Что касается маркетинговой активности самих операторов, то если в августе текущего года основной целевой аудиторией новых предложений и акций была молодежь, в сентябре ее место заняли корпоративные клиенты, что обусловлено, прежде всего, началом бизнес-сезона.

По информации аналитического агентства Advanced Communications & Media Consulting, число пользователей сотовой связи в России в сентябре 2007 года достигло 165,33 млн, увеличившись на 1,6 млн с августа текущего года. Напомним, что прирост в августе составил 1,93 млн, в июле - 1,53 млн, в июне - 1,75 млн, в мае – 1,73 млн, апреле - 1,74 млн, в марте - 1,58 млн. Таким образом, прирост в сентябре не является рекордным за последнее время, хотя традиционно сентябрь характеризуется всплеском покупательской активности, что обусловлено началом учебного и бизнес-сезона. Уровень проникновения сотовой связи в России возрос в сентябре до 113,9 %, тогда как в августе он составлял 112,8 %, в июле 111,4 %, в июне - 110,4 % , в мае - 109,2 %, в апреле - 108 %, в марте - 106,8 %, увеличившись, таким образом, в сентябре еще на 1,1 % за месяц, что также не является рекордным показателем увеличения проникновения за предыдущие месяцы.

В сентябре прошлого, 2006 года прирост пользователей сотовой связи был несколько более значительным: он составил 1,745 млн, хотя и был ниже, чем в августе и июле 2006 года - 2,065 млн и 2,850 млн соответственно (см. новость spbIT.ru от 30 октября 2006 г.).

В Москве объем абонентской базы на конец августа 2007 года составил, по данным аналитического агентства Advanced Communications & Media Consulting, 28,857 млн. На конец августа текущего года этот показатель равнялся 28,614 млн, на конец июля - 28,255 млн, на конец июня - 28,094 млн, на конец мая - 27,765 млн, на конец апреля - 27,531 млн, на конец марта – 27,352 млн. Проникновение же на конец августа составило 169,9 % (показатели августа 2007 года - 168,5 %, июля - 166,4 %, июня - 165,4 %, мая - 163,5 %, апреля - 162,1 %, марта – 161,2 %). Таким образом, в Москве наблюдается прирост абонентской базы на 243 тыс., соответственно вырос и уровень проникновения – на 1,4 %, что значительно ниже показателей августа. Напомним, что август продемонстрировал рекордные показатели: 359 тыс. и 2,1 %, что было выше данных не только предыдущих летних, но и весенних месяцев: июль - 161 тыс. и 1,0 %, июнь - 329 тыс. и 1,9 %, май – 234 тыс. и 1,4 %, апрель - 179 тыс. и 0,9 %, март - 251 тыс. и 1,6 %.

В сентябре 2007 года чистый прирост абонентской базы в России, по данным аналитиков Advanced Communications & Media Consulting, распределился следующим образом: «МегаФон» получил 26,5 %, а МТС – 44,8 %, другие операторы – 28,6 %, «ВымпелКом» продемонстрировал отрицательный прирост. Отметим, что в прошлом месяце отрицательный прирост показывали региональные операторы, «ВымпелКом» же наоборот – значительное увеличение доли прироста по сравнению с другими месяцами (в июле, например, этот показатель оператора составлял 11,7 %) по России в целом. Это объяснялось одной причиной: в августе «ВымпелКом» приобрел 100 % закрытого акционерного общества «Корпорация Северная Корона» («КСК»), владеющего лицензиями на связь GSM 900/1800 и D-AMPS на территории Иркутской области и ранее принадлежавшего Tele2 (см. новость ict-online.ru от 14 августа 2007 г.). Отметим, что сентябрь можно назвать успешным для МТС: доля этого оператора в общем приросте за сентябрь выросла на 5,8 % по сравнению с предыдущим месяцем. Хотя сентябрьское увеличение и не столь значительно, как в предыдущий месяц. «МегаФон» же продолжает снижать долю в общем приросте – на этот раз его доля снизилась еще на 5,5 %. Напомним, что в августе 2007 года прирост распределялся следующим образом: «МегаФон» получил 32,0 %, «ВымпелКом» - 29,0 %, а МТС – 39,0 %.

В итоге к концу сентября 2007 года абонентская база операторов «большой тройки» в России выглядела так (по данным AC&M Consulting, в скобках даны показатели августа, июля и июня): количество абонентов МТС по России составляет 54,419 млн (53,671 млн, 52,873 млн и 52,679 млн), «ВымпелКом» - 50,296 млн (50,365 млн, 49,773 млн и 49,594 млн), «МегаФон» - 33,839 млн (33,397 млн, 32,749 млн и 32,136 млн). Отметим, что абонентская база «ВымпелКом» в сентябре 2007 года уменьшилась на 69 тыс.

Рынок России в сентябре 2007 года оказался поделен между операторами следующим образом: МТС занимают 33,0 % (показатель вырос на 0,2 %), «ВымпелКом» контролирует 30,4 % (показатель снизился на 0,4 %), «МегаФон» занимает 20,5 % (увеличение на 0,1 %), остальные операторы владеют 16,1 % (показатель увеличился на 0,1 %).

Что касается прироста абонентской базы отдельных операторов в столице, то в сентябре текущего года МТС показали значительный прирост – 84,3 %, что выше показателей прошлого, рекордного месяца, когда прирост МТС составил 68,8 %. При этом если в августе увеличение доли в приросте составило 3,1 %, то в сентябре этот показатель увеличился на 15,5 %.

Согласно опубликованному МТС отчету за сентябрь 2007 года, количество абонентов в Москве на конец месяца составляет 12,65 млн абонентов, что на 0,24 млн и 1,9 % больше, чем на конец августа текущего года. Отметим, что на конец сентября прошлого, 2006 года количество абонентов МТС в Первопрестольной составляло 11,01 млн, таким образом, за год количество абонентов этого оператора в Москве увеличилось на 1,64 млн. Интересно, что показатели увеличения абонентской базы за последний месяц в Москве несколько ниже аналогичных показателей по регионам (0,49 млн и 1,3 %), однако значительно выше петербургских (0,03 млн и 1,0 %). Несмотря на это, если в Петербурге темпы увеличения абонентской базы по сравнению с августом пусть незначительно, но выросли, то в Москве и регионах они несколько снизились: напомним, что в августе 2007 года московские показатели составляли 0,25 млн и 2,0 %.

На втором месте в Москве – «МегаФон», на чью долю пришлось 14,7 % общего прироста, что на 13,6 % меньше показателей прошлого месяца. Напомним, что в августе «МегаФон» уже снизил долю в приросте, однако менее значительно – на 4,4 %. «Скай Линк» занимает 1,1 % от общего прироста, что выше августовских показателей на 0,3 %, но ниже июльских июльских – на 0,5 %. При этом «Билайн» снова вышел в «минус» по доле прироста (в августе «Билайн» продемонстрировал положительные показатели в приросте, тогда как в июле они были отрицательными). «ВымпелКом» перестал ориентироваться на показатели простой абонентской базы - мы отслеживаем  динамику только «активной абонентской базы». (т.е. количество абонентов, которые совершали любое тарифицируемое действие за определенный период времени). Мы перестали смотреть на абонентскую базу в связи с тем, что проникновение сотовой связи в России по тому же ACM Consulting составляет уже более 110 %  - т.е. на каждого жителя России, включая новорожденных, приходится более чем 1 SIM-карта, чего, конечно, быть не может. Мы включаем данные по 3-месячной активной абонентской базе в свою квартальную финансовую отчетность. В сентябре «ВымпелКом» продемонстрировал прирост активной базы по России в 200 тыс. абонентов» - прокомментировали в пресс-службе оператора.

Доли московского рынка в результате распределились по итогам июля так: «МегаФон» занимает 19,6 % (показатель не изменился), МТС – 43,8 % (увеличение на 0,4 %), «Билайн» - 35,8 % (снижение на 0,4 %, аналогично прошлому месяцу), а «Скай Линк» владеет 0,8 % рынка (показатель без изменений).

Количество проданных контрактов сотовых операторов по Москве, по оценкам ict-online.ru, в сентябре 2007 года составило 364 тыс. На первое место среди дилеров по итогам августа (по данным ict-online.ru) вышла «Евросеть» (169 тыс. проданных контрактов). На втором месте оказался «Связной» (59 тыс. проданных стартовых контрактов). Третье место занимает «Беталинк» - 44 тыс. проданных контрактов. Следом за ним идет «Цифроград» с 30 тыс., «АльтТелеком» с 20 тыс. и «Диксис» - 15 тыс. проданных контрактов.

Маркетинговые инициативы операторов сотовой связи в сентябре были адресованы в большей степени бизнес-сегменту, что наблюдатели объясняют традиционной активностью игроков рынка сотовой связи в начале бизнес-сезона. Самым же активным оператором стали «Мобильные ТелеСистемы», что и отразилось на доле прироста.

Отметим, что ряд предложений, ориентированных на сентябрь, были запущены операторами еще в конце августа. Так, в преддверии начала школьного сезона МТС запустили тарифный план «Классный», ориентированный на детскую аудиторию (см. новость от 22 августа 2007 г.). В Москве и Московской области это тариф без абонентской платы, в рамках которого стоимость вызова на телефоны МТС «домашнего» региона составляет 2,5 рубля за минуту, на «любимые» номера – 1,25 рубля. За минуту вызова на номера абонентов других операторов сотовой связи Москвы и Московской области абоненту придется заплатить 3,5 рубля, при вызовах на стационарные телефоны – 5,5 рубля. Отправка одного SMS-сообщения обойдется абоненту в 1,5 рубля, MMS-сообщения – в 4,5 рубля. Кроме того, на тарифном плане «Классный» звонки на «любимые» номера при нулевом и отрицательном балансе не тарифицируются, однако максимальная продолжительность таких вызовов ограничивается 60 секундами.

В начале сентября о запуске интернет-магазина объявил московский «Скай Линк» (см. новость от 4 сентября 2007 г.). Через веб-площадку можно приобрести новое абонентское оборудование, подписаться на тарифный план «Скай Линк», а также подключиться к сети оператора. «Билайн» в свою очередь также продолжает активное развитие собственной розничной сети в Москве, которое стартовало в конце прошлого года: 4 сентября в столице был открыт центральный офис обслуживания компании (см. новость от 5 сентября 2007 г. ).

Одновременно с запуском интернет-магазина «Скай Линк» модифицировал линейку тарифных планов «Турбо». В частности, она пополнилась двумя предложениями. Первое, «Турбо-Лайт», является первым тарифом оператора без абонентской платы. Он предполагает подключение только с федеральным номером, а также, как и все тарифы линейки, передачу данных только в режиме EV-DO. В его рамках стоимость 1 Мбайта интернет-трафика составляет 4 рубля, столько же стоит и минута вызова на телефоны МГТС и прочих операторов фиксированной связи Москвы и на телефоны абонентов всех московских сотовых сетей. В рамках тарифного плана «Турбо - безлимитная ночь» (подключение с федеральным номером) передача данных доступна также только в режиме EV-DO. Абонентская плата на данном тарифе составляет 1 тыс. рублей в месяц, при этом в ночное время (с 00.00 по 07.59) абоненту предоставляется возможность безлимитного доступа в Интернет. В остальное время суток интернет-трафик тарифицируется из расчета 4 рубля за 1 Мбайт. Все исходящие вызовы также тарифицируются по 4 рубля за минуту. Кроме того, с 1 по 30 сентября 2007 года абонентам предлагается подключиться на тариф «Турбо-безлимитный». В его рамках за абонентскую плату в 2800 рублей в месяц абонентам предоставляется безлимитный доступ в Интернет. Стоимость минуты исходящих местных вызовов составляет 4,11 рубля. Тарифы действительны до 31 декабря 2007 года.

«Билайн» в сентябре запустил в Москве тарифный план «Счет за минуту», ориентированный на корпоративных клиентов. В его рамках при внутрисетевых вызовах оплачивается только первая минута соединения: в Москве – 5,5 рубля. Столько же стоит каждая минута вызова за пределы сети «Билайн» «домашнего» региона (см. новость от 7 сентября 2007 г.).

Ближе к середине месяца «Скай Линк» объявил о репозиционировании бренда и адаптации коммуникации бренда под стратегию развития услуг сотовой связи третьего поколения 3G. В дальнейшем компания планирует развиваться как нишевой оператор, и в связи с этим и проводится рестайлинг. Кроме того, оператор собирается поменять целевую аудиторию, на которую будет ориентирована новая федеральная рекламная кампания, стартующая в октябре текущего года (см. новость от 11 сентября 2007 г.).

ОАО «Мобильные Телесистемы» в середине месяца также запустило сразу несколько предложений. Одно из них – тарифный план «Свой бизнес», предназначенный для корпоративных клиентов. В рамках данного тарифа предусмотрена единая тарификация вызовов на все мобильные «домашнего» региона: стоимость минуты вызова по этому направлению равна 3,89 рубля. Стоимость вызова на номера абонентов операторов фиксированной связи Москвы и Московской области составляет 5,06 рубля за минуту (см. новость от 19 сентября 2007 г.).

Еще два представляют собой услуги для абонентов – физических лиц и направлены на расширение возможностей тарифов Red и Red_text. Первая из них, Gamer, доступна для подключения на тарифах Red и Red_text. Она ориентирована на активных пользователей компьютерных игр и создает определенное сообщество, что на данный момент является трендом в развитии интернет-проектов. Вторая - Red-Zone, также ориентированная на молодежный сегмент и предполагающая снижение стоимости внутрисетевых вызовов, которые совершаются с территории вузов столицы (см. новость от 27 сентября 2007 г.).

Кроме того, в конце сентября МТС совместно с сетью «Связной» инициировали тарифный план «Единственный», подключиться к которому можно только в салонах сети «Связной» и собственных офисах МТС. Все исходящие звонки для абонентов тарифа «Единственный» стоят одинаково - 3,5 рубля. Как отметили представители сети салонов «Связной», эксклюзивный тариф оказался весьма востребован: «За последнюю неделю сентября продажи тарифа «Единственный» составили 30 % от продаж контрактов МТС в Москве. В октябре продажи в неделю выросли на 50 %, то есть средние продажи за последние две недели на 50 % больше, чем были в неделю до этого». Отметим, что эксклюзивные предложения становятся традиционными маркетинговыми шагами МТС. Так, в пресс-службе компании «Диксис» рассказали: «Еще в августе был запущен эксклюзивный тариф «REDакция», доступный только в нашей сети и в сети оператора. Новый тарифный план сразу же вызвал большой интерес покупателей, а в сентябре его продажи, по сравнению с августом, увеличились на 20 %. Помимо этого, оператор запустил ряд интересных мотивационных программ для сотрудников магазинов».

Рубрики: Мобильная связь, Маркетинг, Торговые сети, Финансы

Ключевые слова: новинки сотовой связи, Билайн, ВымпелКом, МТС, Билайн Москва, GSM, тарифы МТС, тарифы МегаФон, тарифные планы, МегаФон, МегаФон Центр, Евросеть, салон сотовой связи Евросеть, Связной магазин сотовой связи, Связной салон мобильной связи, сеть салонов мобильной связи, фирменный салон, центры мобильной связи, магазины Евросеть, салоны Евросеть, Беталинк, салоны Беталинк, Цифроград, магазины Цифроград, Диксис, магазин Диксис, сеть магазинов, сеть магазинов Москва, торговые сети, розница, розничная торговля, АльтТелеком, Альт Телеком, салоны связи Москва, салоны сотовой связи, Бета Линк, где купить мобильный телефон, подключение Москва, сотовое подключение, салоны сотовой связи Москва, операторы сотовой связи Москва, сотовые операторы Москвы, сотовые операторы, мобильные операторы, мобильные операторы Москвы, сотовые абоненты, абоненты сотовой связи, тарифы Билайн, тарифы Билайн Москва, корпоративные тарифы Билайн, МегаФон тарифы, МТС тарифы, тарифные планы Билайн, тарифные планы МегаФон, тарифные планы МТС, корпоративные тарифы МегаФон, корпоративные тарифы МТС, МегаФон Москва, МТС Москва, тарифы SkyLink, СкайЛинк тарифы, тарифы СкайЛинк, СкайЛинк