Экспансия в дружественные регионы. Рынки Юга и Востока, направления и перспективы сотрудничества, комментарии экспертов

ICT-Online.ru: Меняется ли на протяжении последних двух лет ситуация с возможностью экспансии российских ИТ-компаний в дружественные страны? Если да, то что это за изменения, с чем они связаны?

Директор по развитию международного бизнеса ГК Softline Александр Рожков: Под влиянием различных факторов объем зарубежных продаж российских ИТ-компаний за последние два года продемонстрировал падение, но сейчас мы наблюдаем определенную положительную динамику. Этому способствуют четыре основных фактора:

• готовность заказчиков на дружественных рынках в условиях геополитической неопределенности рассматривать альтернативы для ИТ-решений западных вендоров;
• наличие успешных кейсов сертификации, локализации и внедрения российских продуктов на международных рынках;
• переход большинства проектов от стадии пилотов в стадию реализации;
• активизация маркетинговой активности российских ИТ-экспортеров на дружественных рынках.

Директор по развитию международного бизнеса ГК Softline Александр Рожков.
Фото: Softline

По-прежнему основными из сдерживающих факторов для российского ИТ-экспорта можно назвать влияние односторонних санкций со стороны недружественных стран в таких сферах, как логистика и трансграничные платежи, осторожность локальных партнеров и заказчиков из-за возможного наложения на них вторичных санкций, как это случилось с рядом компаний, сотрудничавших с российским бизнесом в нескольких странах (Казахстан, ОАЭ, Турция и др.), а также требования местных регуляторов (например, по локализации данных). Вместе с тем, российские экспортеры уже наработали некоторые подходы и бизнес-модели, в том числе создали экосистемы сотрудничества с локальными партнерами и бизнесом, а также используют различные инициативы в рамках международных соглашений (БРИКС, АСЕАН и др.), чтобы отвечать на перечисленные вызовы.

Мы также видим усиление фокуса на поддержку экспорта российских ИТ-технологий со стороны экспортных центров, различных институтов развития и ИТ-ассоциаций. Помимо службы цифровых атташе в дружественных странах появляется все больше локальных амбассадоров РЭЦ и МЭЦ, которые готовы оказывать поддержку российским компаниям по вопросам вывода их продукции на новые рынки. Значительно возросло количество бизнес-миссий и представленность российских компаний на различных международных выставках и конференциях. Безусловно, это в целом способствует продвижению и узнаваемости российских ИТ-брендов на зарубежных рынках.

Директор департамента цифровых решений «ЛАНИТ-ТЕРКОМ» (входит в группу ЛАНИТ) Марат Немешев: Экспансия в настоящее время возможна в основном на рынки стран СНГ и БРИКС+, однако необходимо рассматривать такие варианты в каждом случае отдельно. ИТ в дружественных странах представляют собой отдельные рынки со своими особенностями с точки зрения законодательства, зрелости и отраслевого распределения. Помимо этого, потенциал российских компаний сильно зависит от их профиля и типа решений — коробочные или кастомные продукты.

Директор департамента цифровых решений «ЛАНИТ-ТЕРКОМ» (входит в группу ЛАНИТ) Марат Немешев.
Фото: ЛАНИТ

В сфере заказной разработки наша компания долгое время занимала нишу качественных, быстрых и специализированных решений. Это позволяло нам и другим российским разработчикам конкурировать с аутсорсинговыми компаниями из разных стран и быть востребованными у заказчиков из США и Европы.

Однако на китайском и индийском рынках спрос на услуги российских разработчиков остается невысоким. Зачастую это связано с более низкими локальными ценами на заказную разработку. Кроме того, выход на эти рынки осложняется культурными и языковыми барьерами, иными условиями конкуренции. Сегодня Индия и Китай остаются крупными центрами разработки с большим внутренним рынком, на котором действуют локальные и мировые ИТ-компании. Поэтому конкурировать там российским компаниями трудно.

Коммерческий директор компании «Код Безопасности» Федор Дбар: Разумеется, на протяжении двух последних лет ситуация меняется и меняется в лучшую сторону. Более того, эта ситуация меняется даже в странах, которые можно назвать не совсем дружественными по отношению к России. Даже там понимают определенную проблему с использованием исключительно западного оборудования.

Коммерческий директор компании «Код Безопасности» Федор Дбар.
Фото: «Код Безопасности»

Эти изменения связаны с тем, что многие страны пришли к пониманию: в 2022 году ведущие западные производители перешли некий Рубикон. Если раньше считалось, что геополитические интересы и взаимодействие стран на уровне бизнеса существуют отдельно друг от друга, то после ситуации 2022 года выяснилось — нет, бизнес может быть использован как инструмент влияния в случае столкновения геополитических интересов. Соответственно, осознание серьезности этой проблемы и понимание рисков приводит к тому, что российские вендоры становятся все более востребованными.

Директор по развитию BSS компании Bercut Иван Рыль: За последние несколько лет Россия набрала темпы развития ИТ и взяла курс на заключение партнерств с новыми странами. Опыт, полученный российскими ИТ-компаниями в процессе перехода на отечественные аналоги западных решений и обеспечения цифрового суверенитета, стал востребован во многих странах мира. При этом каждое государство стремится сохранить технологическую независимость от других государств, особенно в отношении критической инфраструктуры внутри страны.

Директор по развитию BSS компании Bercut Иван Рыль.
Фото: Bercut

Развитие ИТ в России идет параллельно с преодолением серьезных вызовов. Российские компании готовы открыто делиться опытом с дружественными странами, а также технологиями и best practice, помогая партнерам ускорять темпы их импортозамещения. Однако покупка у другой страны ее разработок и переиспользование ее технологий не позволит государству стать полноценно импортонезависимым. В условиях, когда каждой стране необходимо создавать что-то свое, сотрудничество между игроками из разных регионов в стандартной вендорской модели и приобретение типовых коробочных решений сегодня уже не так актуальны.

Bercut придерживается подхода по созданию совместных предприятий в части сотрудничества между дружественными странами. Такая форма взаимодействия позволяет участникам предприятий адаптировать, а иногда и разрабатывать вместе с российскими коллегами, ИТ-продукты и внедрять их на собственный локальный рынок. Таким образом страны-партнеры могут взращивать свою собственную экспертизу и расширять штат сотрудников, получая возможность в условиях сохранения технологического суверенитета адаптировать проверенные успешные наработки российских компаний под реалии своего рынка. И, что особенно важно для любого иностранного партнера, — при запуске совместных предприятий с поставщиками из России компания остается владельцем созданных общими усилиями продуктов и технологий. Этому не могут помешать никакие внешние геополитические и любые другие факторы. Насколько известно Bercut, никто из зарубежных компаний такого ранее не предлагал.

Директор по развитию бизнеса VINTEO в регионе MENA Дмитрий Ролдугин: В связи с изменившейся за последние два года геополитической ситуацией многим российским ИТ-компаниям потребовалось быстро переориентировать международные продажи – фокус присутствия сдвинулся с богатых, монокультурных в плане бизнеса регионов (Северная Америка, Европа) к более разнообразным рынкам небольшого размера.

Директор по развитию бизнеса VINTEO в регионе MENA Дмитрий Ролдугин.
Фото: VINTEO

Если в 2022 году наблюдалась общая хаотичная активизация внешнеэкономической деятельности, либо авральная переориентация отделов международных продаж с западных стран на развивающиеся, то в 2023 году у многих вендоров сформировался конкретный план действий, а в этом году уже видны изменения в плане подхода к партнерскому маркетингу и внутренней кадровой политике.

Российские ИТ-компании пришли к необходимости долгосрочных инвестиций в организацию экспорта и в построение прочных отношений с ключевыми партнерами на азиатском и африканском рынках, почувствовали уникальность развивающихся рынков и необходимость менять привычные инструменты работы в новой среде.

Руководитель службы маркетинга компании «Газинформсервис», эксперт Григорий Ковшов: С 2022 года та экспертиза, которую получают российские ИT- и ИБ-компании, очень весома, потому что благодаря растущему количеству хакерских атак на российский сегмент кибербеза растёт и компетенция наших специалистов. И, конечно, такой уже богатый опыт не может не вызывать интерес со стороны дружественных стран, таких как Китай, ОАЭ, Египет, Индия и другие. Сейчас процесс, я бы сказал, на стадии формирования интереса со стороны вышеозвученных стран.

Руководитель службы маркетинга компании «Газинформсервис», эксперт Григорий Ковшов.
Фото: «Газинформсервис»

Руководитель направления ECM корпорации ЭЛАР Александр Кузнецов: Значительных изменений по принципам взаимоотношений и объёмам поставок нет, наши продуты, услуги и решения как были востребованы на мировом рынке, в том числе в странах СНГ, так спрос на них стабильно поддерживается. Из изменений можно отметить сложность взаиморасчетов. Если раньше валютные операции проходили достаточно легко, то сейчас, в ввиду геополитической обстановки и санкционного режима, процесс взаиморасчетов стал немного сложнее, однако для этого вопроса существует большое количество успешно применяемых решений. Сканеры ЭЛАР экспортируются достаточно активно, и не только по Восточному и Южному регионам, но и во многие страны мира. Используемые нами технологии и сам продукт достаточно востребован и имеет ряд функциональных преимуществ по сравнению с иностранными аналогами, которые делают его более эффективным и удобным в работе, при этом сопоставимым или более выгодным по стоимости.

Руководитель направления ECM корпорации ЭЛАР Александр Кузнецов.
Фото: ЭЛАР

ICT-Online.ru: На каких рынках стран Юга и Востока у компаний, работающих в вашем сегменте, уже есть партнерские договора, продажи? А какие новые рынки сейчас открываются? Что способствует взаимному интересу?

Вице-президент «Рикор» Сергей Куприянов: Попытки российских производителей расширить свое присутствие пока сталкиваются со значительными трудностями. Хотя некоторые компании стремятся выйти на рынки дружественных стран Азии, таких как Вьетнам, Мьянма и ОАЭ, им приходится конкурировать с китайскими поставщиками, которые имеют преимущество в виде более низкой себестоимости продукции. Эта низкая себестоимость частично обусловлена поддержкой, которую китайское правительство оказывает своим производителям.

Вице-президент «Рикор» Сергей Куприянов.
Фото: «Рикор»

Александр Рожков (ГК Softline): По доле продаж российских ИТ-продуктов на рынках Юга и Востока опережающие темпы, по понятным причинам, демонстрируют страны Ближнего зарубежья (преимущественно Белоруссия, Казахстан и Узбекистан). За ними в порядке убывания следуют страны Ближнего Востока и Африки, страны Юго-Восточной Азии и страны Латинской Америки. По данным РУССОФТ, примерно треть экспортируемых российских ИТ-продуктов приходится на страны Азии. Среди них приоритетны решения для Телеком-отрасли, AgTech и GovTech.

Кроме того, целевыми рынками постепенно становятся страны из числа присоединившихся к БРИКС в качестве полноценных членов (Египет, Иран, ОАЭ, Саудовская Аравия, Эфиопия) и партнеров (Беларусь, Боливия, Вьетнам, Индонезия, Казахстан, Куба, Малайзия, Таиланд, Турция и Узбекистан). Совместное решение уже намеченных задач, таких как цифровые платежные системы, цифровые платформы (ИИ, электронная коммерция, логистика, умные города, космические сервисы) и кибербезопасность, будет способствовать вовлечению все большего числа представителей российского бизнеса в высокотехнологичные проекты в партнерстве с другими участниками БРИКС.

Стоит отметить, что в каждой дружественной стране есть свои особенности ведения ИТ-бизнеса и приоритетные направления технологического развития, которые необходимо учитывать. Например, в Индии достаточно плохо работает партнерская модель, а также сервисы продаются лучше, чем продукты. Тем не менее, в Индии существует спрос на 3D-решения, FinTech и EdTech. В Индонезии перспективными нишами для российских ИТ-экспортеров являются GovTech, Smart/Safe City, EdTech, HealthTech и AgTech. Кроме того, Индонезию неофициально называют страной тысячи островов, поэтому решения для «умной логистики» здесь крайне востребованы. В соседней Малайзии кроме HealthTech, AgTech и Smart City, существует спрос на FinTech и eСommerce, решения для цифровизации производства и обеспечения кибербезопасности. На Ближнем Востоке, в частности в ОАЭ, готовы рассматривать решения в сфере Индустрии 4.0, мобильности и цифровой логистики, туризма и гостеприимства, HealthTech, EnergyTech и PropTech. Но все же фокус ОАЭ и Саудовской Аравии — на технологиях ИИ и кибербезопасности.

Марат Немешев («ЛАНИТ-ТЕРКОМ»): Сегодня китайские компании заинтересованы в реализации наукоемких проектов в партнерстве с компаниями из России, в ОАЭ реализуются проекты в области умных городов.

Традиционно наиболее высоким спросом пользуются отечественные решения в области информационной безопасности. Ведущие компании в области кибербезопасности давно работают на международном рынке и имеют обширный опыт в реализации проектов за рубежом.

Кроме того, российские ИТ-решения в сфере финансовых технологий, нефтегазового сектора, медицины, госуправления сегодня превосходят зарубежные. Поэтому потенциально для стран БРИКС+ могут представлять интерес разработки в этой области.

Федор Дбар («Код Безопасности»): Пока все контакты носят строго конфиденциальный характер, поэтому можно сказать лишь о регионах, которые заинтересованы в российских решениях. Это часть азиатского мира, Африка, арабские страны. Сейчас это популярные направления, и государства этих областей уже имеют действующие контракты с российскими производителями.

Их интересу способствует осознание, что различные западные технологические решения, особенно инфраструктурные, могут быть использованы как инструмент влияния. Соответственно, чтобы этого не допустить и минимизировать риски, они обращаются к российским продуктам. Здесь стоит подчеркнуть отдельно, потому что это мало кому понятно: на сегодняшний день в ИТ и ИБ существует, по сути, всего три крупных игрока, которые производят что-то интересное. Первый — это условный западный мир, куда можно отнести как американские, так и европейские и японские компании; второй — китайский мир и все, что с ним связано; и третий — наш, русский мир. По сравнению с западными и китайским мирами российский, конечно, несоизмеримо меньше, но тем не менее мы производим достойные продукты, которые имеют спрос на зарубежных рынках. Это говорит о серьезном качестве самих решений и высокой эффективности вендоров.

Иван Рыль (Bercut): Bercut активно развивает отношения с большинством стран на Востоке и Юго-Востоке континента, среди них Афганистан, Туркменистан, Сирия, Армения, Казахстан, Таджикистан и Кот-д'Ивуар. В рамках 2024 года Bercut начал делать первые шаги к сотрудничеству с коллегами из Гамбии, Йемена, Ирана, Кубы и Индии. Все эти страны открыты к развитию бизнеса с Россией и заинтересованы в своем технологическом развитии.

Партнерству с новыми регионами во многом способствуют их хорошие и взаимовыгодные отношения с Россией. Политическая обстановка напрямую влияет на темпы экспансии отечественного кода в другие страны. Чем более развиты отношения между странами, тем больше проводится совместных мероприятий, форумов и конференций, где у их представителей есть возможность синхронизироваться. Кроме геополитической ситуации, при выборе территории для экспансии важно объективно оценивать моральную готовность бизнеса и ИТ-сообщества страны к инновациям, а также технологическую зрелость рынка.

Зарубежные партнеры заинтересованы в разностороннем развитии локального ИТ-рынка, отсюда готовность изучить практически все предлагаемые им решения. Если выделять особенно интересующие области, то это инфраструктурные решения, например, виртуализация, системы поддержки бизнеса, или BSS, автоматизация бизнес-процессов. Отдельный трек обсуждений с представителями других стран всегда связан с задачей интеграции и обмена данными при помощи шины данных — ESB (англ. enterprise service bus). Эта программная платформа позволяет привести большой парк систем и различных разрозненных приложений к единому порядку, а также создать новые бизнес-процессы и продукты, что актуально для каждой страны и компании практически на любом этапе зрелости ИТ.

Также зарубежным коллегам очень интересно направление кибербезопасности, что логично на фоне из года в год растущего числа киберугроз и киберпреступлений. Как показывает опыт переговоров, во всех дружественных странах есть повышенный спрос на продукты для развития банкинга. Россия уже заслужила статус самой продвинутой страны в мире с точки зрения развития финтеха, поэтому наш опыт интересен и вызывает доверие у других стран.

Дмитрий Ролдугин (VINTEO): Российские ИТ-продукты оказались востребованы в странах Южной и Юго-Восточной Азии, Северной Африки, Ближнего Востока — в том числе, за счет умеренной конкуренции в этих регионах. В разрезе дополнительной перспективы для российских разработчиков стоит отметить азиатское и африканское направления – в силу значительного госучастия в крупном бизнесе, здесь есть тенденция к выбору безопасных решений, значительные инвестиции в цифровизацию на основе уже имеющейся аппаратной инфраструктуры, а также доброжелательное отношение к российским технологиям.

Григорий Ковшов («Газинформсервис»): Достоверных данных о продажах на Юг и на Восток пока у нас нет. Вместе с тем определённо есть ростки партнёрских отношений, пока представители бизнеса разных стран знакомятся, совершают деловые визиты, перенимают базовый опыт в тех или иных нишах кибербеза, и на данном этапе 2024 год мы можем назвать отправной точкой. Сегодня иностранные партнёры и заинтересованные лица активно посещают наши конференции, а представители российского кибербеза приезжают на конференции GISEC. Можно сказать, что 2024 год — это год выстраивания таких долгосрочных (хочется верить) партнёрских отношений. В то же время пока не приходится говорить о каких-то массовых отгрузках российского софта за рубеж, но перспективы видятся как самые радужные.

Александр Кузнецов (ЭЛАР): Партнерская сеть ЭЛАР достаточно развита, но при этом мы активно занимаемся продвижением своих решений и продуктов самостоятельно, ведем переговоры напрямую. Через партнеров у нас также ведется ряд поставок, созданы надежные логистические цепочки, обеспечено бесперебойное сервисное обслуживание через авторизированных партнеров, имеющих в штате сертифицированных специалистов по технике ЭЛАР.

Говоря о растущем интересе к российским IT-продуктам и услугам, можно выделить два направления: это интерес со стороны стран СНГ, зоны ЕАЭС и со стороны стран дальнего зарубежья. Со времен СССР архивное делопроизводство стран СНГ во многом унифицировано и схоже с российским. Поэтому бывшие советские республики, активно занимающиеся сейчас вопросами цифровизации госуправления, проявляют повышенный интерес к российским решениям в части электронного межведомственного взаимодействия, взаимодействия с гражданами, электронного документооборота на государственном уровне.

Страны СНГ уже во многом используют передовой опыт Российской Федерации, — это решения для цифровизации, состоящие из аппаратных решений по хранению данных, по переводу накопленных бумажных архивов в электронный вид, – здесь мы говорим о профессиональных сканерах для архивных документов и специализированных системах хранения на базе оптических носителей. А также это программные продукты для управления цифровой информацией, для обеспечения долговременного хранения данных, решения на основе ИИ. В пространстве ЕАЭС действует евразийский реестр промышленных товаров государств — членов Евразийского экономического союза, что является гарантом качества и легитимности использования этих продуктов госсекторе стран участников.

Если говорить о дальнем зарубежье — это страны БРИКС, чья экономическая интеграция, взаимный интерес, взаимовыгодная торговля способствует развитию рынка. За счет подписания верхнеуровневых стратегических соглашений о взаимодействии стран начинают реализовываться партнерские отношения и на прикладных уровнях. Страны БРИКС, чьи документационные процессы и законодательство во многом отличается от российских, но имеют схожие тенденции к увеличению электронных форматов документов и цифровизации, обращают свой взор на решения стран-партнеров.

Цифровизация как тренд общественного развития сегодня актуальна для всего мира, все процессы взаимодействия граждан, государства, бизнеса и различных учреждений переходят на цифровые технологии и документы становятся преимущественно электронными. Поэтому во многих странах мира встает вопрос об их долговременном надежном и легитимном хранении. И с этой точки зрения мы имеем передовой опыт и собственные технологи. В частности, в России сегодня реализуется масштабный проект по строительству Центра хранения и обработки данных (ЦХОД) Государственного архива Российской Федерации. В качестве ключевого элемента технических решений для ЦХОД были выбраны отечественные оптические накопители ЭЛАР HCM, которые включены в Единый реестр российской радиоэлектронной продукции. Страны БРИКС уже проявляют большой интерес к проекту, так как он является ярким примером эффективного решения на государственном уровне задачи по обеспечению сохранности подлинников электронных документов, которые не имеют бумажных первоисточников.

ICT-Online.ru: Ваше видение дальнейших перспектив отечественных ИТ-компаний на зарубежных рынках. Во сколько раз могут увеличиться продажи за рубеж, как это повлияет на отечественный ИТ-рынок?

Сергей Куприянов («Рикор»): В случае внедрения ряда дополнительных мер стимулирования отрасли в России, например, введения ввозных пошлин на готовую высокотехнологичную продукцию, конкурентоспособность отечественных производителей со временем вырастет. Это позволит нарастить необходимые компетенции и в будущем более уверенно конкурировать на международных рынках.

Александр Рожков (ГК Softline): Емкость российского ИТ-рынка по разным оценкам через 2-3 года достигнет определенного предела, поэтому ИТ-производители, заинтересованные в дальнейшем технологическом развитии своих продуктов, должны как рассматривать для себя новые рынки сбыта, так и быть готовыми к конкуренции с международными игроками.

В настоящее время в Реестр российского ПО Минцифры России входит почти 23 тыс. программных продуктов от более чем 8,6 тыс. разработчиков. Всего же в России порядка 218 тыс. ИТ-компаний. Вместе с тем, выход на международный рынок требует более высокого уровня зрелости и конкурентоспособности продуктов, квалификации и компетентности специалистов. Соответственно, все это послужит драйвером для постепенного перехода из количества в качество. Многие российские разработчики, в отличие от западных вендоров, готовы сотрудничать с местными партнерами, в том числе, в рамках обмена опытом, создания совместных предприятий, трансфера и локализации технологий. Можно сказать, что это одно из конкурентных преимуществ российских ИТ-игроков.

Марат Немешев («ЛАНИТ-ТЕРКОМ»): Внедрение платформы BRICS Bridge может сыграть значительную роль в оптимизации взаиморасчетов между компаниями из России и стран БРИКС+. Этот инструмент может способствовать переходу на менее подверженные рискам системы платежей.

Члены БРИКС+ активно реализуют собственные инициативы, направленные на цифровизацию экономик. Это отразилось и на объеме рынков этих стран. За последний год объем китайского рынка ПО и ИТ-сервисов вырос на 13,4 % и составил $1,7 трлн. Индийский ИТ-рынок увеличился на 3,8 % и составил $254 млрд. В будущем объем рынков стран БРИКС+ продолжит расти.

Тем не менее, несмотря на перспективы сотрудничества в рамках БРИКС+, российским компаниям будет сложно выйти на рынки Индии и Китая из-за высокой конкуренции. Помимо этого, в отечественных ИТ-компаниях остается актуальным дефицит специалистов уровня middle и senior.

Федор Дбар («Код Безопасности»): С точки зрения продаж потенциал огромен. Повторюсь, что сейчас отечественные вендоры работают на рынке в 140-150 млн человек, а перед нами открыт потенциал рынка в несколько миллиардов человек.

Поэтому перспективы очевидны, поскольку, во-первых, места хватит всем российским производителям, во-вторых, при сохранении общемирового тренда — а нет предпосылок к тому, что государства вновь уверуют в непогрешимость западных производителей — это будет импульс на десятки лет вперед. То есть каждому российскому производителю найдется ниша на международном рынке.

Безусловно, надо учитывать то, что мы не единственные, кто понимает ценность времени и перспективы. Например, Китай активно идет на те же самые рынки, причем идет с лучших стартовых позиций, но и у нас есть свои преимущества, которые мы можем реализовать. И утверждение российских компаний на перспективных рынках — это обязательное условие развития, если мы хотим, чтобы наши ИТ и ИБ-рынки соответствовали международным с точки зрения качества и функциональности. Да, и сейчас вендоры РФ ведут борьбу с иностранными производителями, но объективно мы отстаем, потому что нельзя на равных сражаться с тем, кто с 90-х годов работает едва ли на всем земном шаре, в том время как отечественные компании — только в рамках России.

Только выходя на международный рынок, мы сможем конкурировать и вытеснять западных вендоров, поскольку потенциально выручка от иностранных рынков может быть в разы больше, чем от внутреннего. При этом вендоры РФ смогут насыщать отечественный рынок деньгами, заработанными по всему миру, попутно увеличивая инвестиции в собственные перспективные исследования, нанимать высококачественных специалистов, вкладываться в крупные проекты. Все это, разумеется, изменит российский рынок в лучшую сторону.

Иван Рыль (Bercut): На новых территориях российские компании конкурируют с западными вендорами, что дает дополнительный буст в развитии отечественных решений и технологий. В ходе работы на внешних рынках российское ПО обрастает новой функциональностью, которая отвечает потребностям рынка каждой конкретной страны. Расширение возможностей отдельно взятого решения и повышение его зрелости положительно сказывается на развитии ИТ в России в целом. Это, в свою очередь, способствует привлечению внешних инвестиций. Мы уверены, что по мере продвижения ИТ-экспансии в дружественные страны, между партнерами будут складываться понятные эффективные отношения, и в итоге процесс год к году будет идти быстрее и проще.

По мере развития ИТ, перенятия опыта России, достижения определенной технологической зрелости, каждая страна будет стремиться уходить от совместных предприятий в сторону полноценной собственной разработки. Это вполне логичный путь с учетом того, что цель создания совместных предприятий и заключается в том, чтобы более зависимый партнер рано или поздно стал работать автономно. Другой вопрос, как долго может продлиться этот цикл. По мнению Bercut, он может занять несколько десятков лет, до следующего масштабного витка эволюционного развития технологий в мире.

В любом случае модель поставки российских ИТ-продуктов в другие страны будет меняться, возможно не один раз. При этом Россия и страны Юга и Востока движутся по направлению к друг другу, что создает хорошие перспективы для построения технологических партнерств, значительно усиливающих каждого из участников.

Дмитрий Ролдугин (VINTEO): Экспорт поможет расширить возможности продаж для отечественных компаний — например, в нашем сегменте видеоконференцсвязи, который сейчас очень активно развивается, вендоры ищут возможности на будущее, когда свой рынок будет насыщен.

При этом по сравнению с внутренним рынком, на внешних конкуренция намного острее — и с глобальными технологическими гигантами, и с локальными вендорами. Важен индивидуальный подход к каждому региону и выбор тех, где вендор сможет занять сильную позицию и найти поддержку локальных партнеров.

При этом экспортный потенциал российских ИТ-продуктов весьма высок, и по оценке РУССОФТ, рост экспорта в этом году может составить 6,6 % ($5,9 млрд). В любом случае, российских вендоров в экспортном направлении ждет большая работа, которая потребует инвестиций и роста экспертизы.

Григорий Ковшов («Газинформсервис»): Перспективы, считаю, хорошие. Уверен, что отечественный рынок ИТ и кибербеза всецело развернётся и будет пользоваться большим спросом за рубежом. Очевидно, что то, через что проходят наши отечественные компании сейчас, это не просто вызов, это отличная школа, которая будет точно востребована среди широкого спектра как минимум дружественных стран и стран, соблюдающих нейтралитет, но это, скорее всего, произойдёт в 2026–2028 годах.

Александр Кузнецов (ЭЛАР): Текущая геополитическая обстановка вынуждает модернизировать отечественные решения с учетом повышения уровня отказоустойчивости и защиты обрабатываемой информации, поэтому российские проекты, в том числе наши решения с использованием технологий хранения на оптических дисках, являются наиболее прогрессивными и проработанными. В части цифровизации мы опережаем многие страны мира, наш опыт рассматривается на мировом рынке несмотря на санкции, и мы успешно внедряем решения и поставляем продукты в нейтральные страны Европы, а также в Южную Америку, Африку и т.д.

ICT-Online.ru: Большое спасибо за беседу!