Ozon сокращает убытки за счет Финтеха

Итоги 2025 г. от Ozon 

Марткетплейс Ozon (юридическое лицо – МКПАО «Озон»)  представил финансовые итоги 2025 г. Оборот маркетплейса (GMV) вырос за год на 45% до 4,16 трлн руб. В компании объясняют это существенным ростом частотности покупок и базы активных покупателей. В Ozon добавили, что с начала 2025 г. компания придерживается стратегии продвижения низко- и среднестоимостных товаров повседневного спроса, в связи с чем наблюдается постепенное снижение среднего чека год от года. При этом продвижение товаров данной категории положительно влияет  на динамику частотности покупок. 

Выручка Ozon за 2025 г. выросла на 63% до 998 млрд руб. В компании объясняют это ростом GMV, улучшением монетизации сервисов и органическим увеличением трафика на платформе, а также ростом процентной ставки. Выручка от оказания услуг выросла за 2025 г. на 67% до 611,1 млрд руб., выручка от продажи товаров  увеличилась на 35% до 262,9 млрд руб., процентная выручка выросла почти в 2,5 раза (на 141%) до 124 млрд руб.  

Валовая прибыль увеличилась на 130% до 230,1 млрд руб., это составляет 5,5% от GMV (рост – 2 процентных пункта). В компании объясняют это «внедрением инициатив по оптимизации и автоматизации логистических процессов», а также ростом вклада сегмента Финтех. 

Скорректированный показатель EBITDA (прибыль до уплаты налогов, процентов по кредитам и расходам на амортизацию) вырос за год в 4 раза и составил 156,4 млрд руб. Рентабельность данного показателя (как доля от GMV) составила 3,8% (рост – 2,4 процентных пункта).  

Чистый поток денежных средств от операционной деятельности вырос за год в 1,7 раза и составил 503,6 млрд руб. Чистый поток денежных средств, использованных в инвестиционной деятельности, увеличился на 23% до 95,5 млрд руб. В том числе на 38,5 млрд руб. были приобретены облигации федерального займа.  Чистый убыток за 2025 г. сократился в 66 раз и составил 900 млн руб.   Капитальные затраты сократились на 17%  до 58,2 млрд руб.  

Операционные расходы выросли за 2025 г. на 37% до 158,7 млрд руб. В компании объясняют это ростом расходов на технологии и контент – на 42% до 55,6 млрд руб., необходимые для дальнейшего развития и улучшения платформы, а также ростом расходов на персонал, в том числе по программе  долгосрочной мотивации, основанной на акциях.

Сегмент электронной коммерции 

У сегмента электронной коммерции выручка  в 2025 г. составила 836,9 млрд руб. (рост за год – 53%), скорректированный показатель EBITDA вырос в 12 раз и составил 91,1 млрд руб. (рост за год – 9%), рентабельность по данному показателю – 2,2% (рост – 1,9 процентных пункта).  В компании объясняют это ростом выручки от оказания услуг, контролем издержек и повышением эффективности операций маркетплейса.

Убыток до налогообложения  сократился за год на 35% и составил 53,2 млрд руб. В компании указывают, что рост скорректированного показателя EBITDA был нивелирован ростом финансовых расходов по арендным обязательствам в связи с расширением логистической инфраструктуры и ростом расходов по программе долгосрочной мотивации, основанной на акциях. 

Чистый поток денежных средств от операционной деятельности в 2025 г. составил 149,3 млрд руб. (рост за год – 26%), но в IV квартале 2025 г. он сократился на 28% до 71,8 млрд руб.  

Сегмент Финтеха 

У сегмента Финтех выручка увеличилась более чем в два раза (на 120% до 195,2 млрд руб., скорректированный показатель EBITDA увеличился в два раза (на 101%:) до 65,3 млрд руб., прибыль до налогообложения увеличилась более чем в 2 раза (на 127%) до 59,9 млрд руб. В компании объясняют это «ростом чистого процентного и комиссионного доходов при эффективном управлении операционными расходами». 

Чистая процентная маржа снизилась за год на 1,9 процентных пункта до 11,1% из-за роста доли процентного дохода от средств сегмента Финтех, размещенных в финансовых институтах. Активы, приносящие доходы, увеличились за 2025 г. более чем в два раза (на 112%) и составили 677,3 млрд руб. Привлеченные средства клиентов выросли за 2025 г. на 162% и составили 505,8 млрд руб. 

Стоимость риска кредитного портфеля увеличилась за 2025 г. на 1,7 процентных пункта до 9,9% на фоне существенного роста кредитного портфеля. Но в IV квартале 2025 г. стоимость риска кредитного портфеля снизилась на 1,3 процентных пункта до 9,7% за счет «сбалансированного подхода к скорингу и эффективному управлению кредитными рисками». 

Покрытие неработающих кредитов резервами на кредитные убытки составило 1,3x по состоянию на конец 2025 г. Чистая процентная маржа за вычетом резервов под ожидаемые кредитные убытки составила 8,7% за 2025 г. (снижение за год - 1,5 процентных пункта). 

Итоги IV квартала 2025 г. 

В IV квартале 2025 г. GMV составил 1,26 трлн руб. (рост за год – 33%),  выручка Ozon составила 309,4 млрд руб. (рост за год – 43%), валовая прибыль составила 65,4 млрд руб. (рост за год – 83%), скорректированный показатель EBITDA вырос на 157% до 43,2 млрд руб. Рентабельность по данному показателю составила  3,4% (рост – 1,6 процентных пункта).

Чистый поток денежных средств от операционной деятельности в IV квартале 2025 г. составил 157,6 млрд руб., сократившись на 6% по сравнению с аналогичным периодом 2024 г. В компании объясняют это сокращением положительного притока рабочего капитала маркетплейса из-за ожидаемого замедления темпов роста оборота и единоразового эффекта графика выплат для продавцов в IV квартале 2025 г. 

Чистая прибыль в IV квартале 2025 г. составила 3,7 млрд руб. по сравнению с чистым убытком в размере 17,6 млрд руб. за аналогичный период 2024 г. В компании объясняют это увеличением валовой прибыли и улучшением эффективности операционных процессов.  Впервые Ozon вышел на прибыль во II квартале 2025, после чего компания начала платить дивиденды.

Операционные итоги Ozon за 2025 г. 

Количество заказов в 2025 г. выросло на 69% до 2,48 трлн руб. Частотность покупок на конец IV квартала 2025 г. выросла на 46% по сравнению с III кварталом 2025 г. – 3 заказа в месяц на одного покупателя и 38 заказов в год по сравнению с 26 заказами в год на конец 2024 г. 

Среднесуточный охват аудитории вырос за 2025 г. на 36% до 43 млн человек, база активных покупателей выросла на 15% и составила 65 млн. Площадь логистической инфраструктуры Ozon составила 5 млн кв. м, число партнерских ПВЗ (пункты выдачи заказов) – 83 тыс. точек. 

Количество активных клиентов сегмента Финтех («Озон-банк») увеличилось за год на 38% до 41,7 млн. Общий объем операций по картам Ozon за пределами маркетплейса составил 60% от общего объема операций по данным картам. 

Ozon ожидает, что в 2026 г. оборот (GMV) компании вырастет на 25-30% - то есть до 4,9–5,4 трлн руб., скорректированный показатель EBITDA составит порядка 200 млрд руб., (рост – 27%) при этом по итогам всего 2026 г. компания покажет чистую прибыль.