Сотовые подключения столицы: одеяло на одного

Как ноябрь, так и декабрь 2007 года на рынке сотовой связи Москвы не оправдали традиционных надежд игроков и аналитиков в плане подключений новых абонентов. Ноябрь не стал провальным месяцем, тогда как исторически характеризуется значительным спадом. Декабрь, в противоположность ноябрю, обычно демонстрировавший всплеск активности покупателей, хоть и показал прирост продаж стартовых контрактов, но не столь значительный, как ожидалось. Наиболее успешным оператором в эти месяцы оставались МТС, в ноябре отобравшие у других игроков «большой тройки» практически весь прирост абонентской базы.

По информации аналитического агентства Advanced Communications & Media Consulting, число пользователей сотовой связи в России в ноябре 2007 года достигло 169,42 млн, увеличившись на 2,04 млн с октября текущего года. Напомним, что прирост в октябре 2007 года составил 2,05 млн, в сентябре – 1,6 млн, августе – 1,93 млн, в июле – 1,53 млн, в июне – 1,75 млн. Таким образом, прирост числа пользователей сотовой связи в ноябре хоть и не являлся рекордным за последнее время – октябрь продемонстрировал больший на 0,01 млн прирост, - но все же был одним из самых значительных, начиная с весны. Уровень проникновения сотовой связи в России возрос в ноябре 2007 года до 116,7 % тогда как в октябре он составлял 115,3 %, в сентябре – 113,9 %, в августе – 112,8 %, в июле – 111,4 %, в июне – 110,4 % , увеличившись, таким образом, в ноябре еще на 1,4 % за месяц, что является рекордным показателем увеличения проникновения за предыдущие месяцы и равно показателю октября текущего года.

К концу декабря 2007 года число пользователей сотовой связи в России достигло 172,84 млн, увеличившись на 3,45 млн с ноября текущего года. Напомним, что прирост в ноябре 2007 года составил 2,04 млн, в октябре – 2,05 млн, в сентябре – 1,6 млн, августе – 1,93 млн, в июле – 1,53 млн, в июне – 1,75 млн. Декабрь, таким образом, продемонстрировал наиболее высокие показатели по уровню прироста абонентской базы не только за последнее время, но и за год в целом. Уровень проникновения сотовой связи в России возрос к концу декабря 2007 года до 119,1 %, тогда как в ноябре он составлял 116,7 %, в октябре – 115,3 %, в сентябре – 113,9 %, в августе – 112,8 %, в июле – 111,4 %, в июне – 110,4 % , увеличившись, таким образом, в ноябре еще на 2,4 % за месяц, что также является рекордным показателем увеличения проникновения за последние месяцы.
При этом, по сравнению с ростом числа пользователей сотовой связи по России в целом, который наблюдался в декабре 2006 года, рост декабря 2007 года не выглядит столь впечатляюще: год назад прирост за декабрь составил 10,73 млн. Проникновение на конец 2006 года составляло 104,6 %.

В Москве объем абонентской базы на конец ноября 2007 года составил, по данным аналитического агентства Advanced Communications & Media Consulting, 29,461 млн. На конец октября 2007 года эти показатели равнялись 29,248 млн, на конец сентября – 28,857 млн, на конец августа – 28,614 млн, на конец июля – 28,255 млн, на конец июня - 28,094 млн. Проникновение же на конец ноября составило 173,5 % (показатели октября 2007 года – 172,2 %, сентября – 169,9 %, августа – 168,5 %, июля – 166,4 %, июня – 165,4 %). Таким образом, в ноябре 2007 года в Первопрестольной наблюдался прирост абонентской базы на 213 тыс., соответственно, вырос и уровень проникновения – на 1,3 %, что значительно ниже показателей предыдущего месяца (октябрь – 391 тыс. и 2,2 %). Напомним, что октябрь продемонстрировал рекордные показатели, до этого таковыми были показатели августа 2007 года: 359 тыс. и 2,1 %, что было выше данных не только предыдущих летних, но и весенних месяцев: июль 2007 года – 161 тыс. и 1,0 %, июнь – 329 тыс. и 1,9 %, май – 234 тыс. и 1,4 %, апрель – 179 тыс. и 0,9 %, март – 251 тыс. и 1,6 %.

В декабре результаты и Москвы оказались, естественно, более значительными, как и по России в целом. Так, объем абонентской базы на конец 2007 года в Москве составил 29,941 млн, увеличившись на 480 тыс. за месяц. Проникновение же в Первопрестольной составило на конец декабря 2007 года 176,3 %, рост проникновения – 2,8 %. Таким образом, декабрьские показатели по Москве стали рекордными за последнее время. 

Напомним, что на конец 2006 года в Москве объем абонентской базы на конец декабря составлял 26,561 млн, проникновение – 156,4 %. Таким образом, за год объем абонентской базы столицы увеличился на 3,38 млн, проникновение – на 19,9 %. Средний прирост за месяц в Москве составил 282 тыс. (объем абонентской базы) и 1,66 % (проникновение). 

В ноябре 2007 года чистый прирост абонентской базы в России, по данным аналитиков Advanced Communications & Media Consulting, распределился следующим образом: МТС получили 42,1 %, «МегаФон» – 16,4 %, другие операторы – 21,4 %, «ВымпелКом» («Билайн») – 20,1 %. Таким образом, ноябрь, в отличие от октября, нельзя назвать успешным для всех игроков: в частности, «МегаФон» уменьшил свою долю по сравнению с предыдущим месяцем на 11,8 %, тогда как в предыдущем месяце его показатели выросли. МТС продолжают удерживать пальму первенства, а кроме того, в отличие от октября, увеличили показатель по доле в приросте по сравнению с октябрем на 6,4 %. На долю других операторов РФ пришлось на 2,1 % меньше, чем в прошлом месяце. Напомним, что в октябре 2007 года прирост распределялся следующим образом: МТС получили 35,7 %, а «МегаФон» – 28,2 %, другие операторы – 19,3 %, «ВымпелКом» – 16,8 %.

В итоге к концу ноября 2007 года абонентская база операторов «большой тройки» в России выглядела так (по данным AC&M Consulting, в скобках даны показатели октября, сентября, августа, июля и июня): количество абонентов МТС по России составляет 56,011 млн (55,151 млн, 54,419 млн, 53,671 млн, 52,873 млн и 52,679 млн), «ВымпелКом» - 51,051 млн (50,640 млн, 50,296 млн, 50,365 млн, 49,773 млн и 49,594 млн), «МегаФон» - 34,753 млн (34,418 млн, 33,839 млн, 33,397 млн, 32,749 млн и 32,136 млн). Таким образом, количество абонентов МТС увеличилось за месяц на 860 тыс. против 732 тыс. в октябре, «ВымпелКома» - на 411 тыс. против 344 тыс. в предыдущем месяце, а «МегаФона» - на 335 тыс. против 579 тыс. в октябре 2007 года.

Рынок России в ноябре 2007 года оказался поделен между операторами следующим образом: МТС занимают 33,1 % (показатель увеличился на 0,2 %), «ВымпелКом» контролирует 30,1 % (показатель снизился на 0,2 %), «МегаФон» занимает 20,5 % (уменьшение на 0,1 %), остальные операторы владеют 16,3 % (показатель увеличился на 0,1 %).

В декабре 2007 года чистый прирост абонентской базы в России распределился так: МТС получили 41,0 % (снижение доли на 1,1 %), «МегаФон» – 22,2 % (увеличение на 5,8 %), другие операторы – 20,2 % (уменьшение на 1,2 %), «ВымпелКом» – 16,6 % (уменьшение на 3,5 %). Таким образом, все игроки, кроме «МегаФона», снизили свою долю в приросте.

В итоге к концу 2007 года абонентская база операторов «большой тройки» в России выглядела так: количество абонентов МТС по России составляет 57,426 млн (рост на 1,415 млн), «ВымпелКом» - 51,622 млн (рост – 571 тыс.), «МегаФон» - 35,517 млн (рост – 763 тыс. ). На конец декабря 2006 года ситуация выглядела так: количество абонентов МТС по России составляло 51,222 млн, «ВымпелКом» - 48,141 млн, «МегаФон» - 29,604 млн. Таким образом, за год абонентская база МТС выросла на 6,204 млн, «ВымпелКома» - на 3,481 млн, а «МегаФона» - на 5,913.

Рынок России в конце 2007 года оказался поделен между операторами следующим образом: МТС занимают 33,2 % (показатель увеличился на 0,1 %), «ВымпелКом» контролирует 29,9 % (показатель снизился на 0,2 %), «МегаФон» занимает 20,5 % (без изменений), остальные операторы владеют 16,4 % (показатель увеличился на 0,1 %). Напомним, что в конце 2006 года рынок был поделен так: МТС занимали 33,7 %, «ВымпелКом» контролировал 31,7 %, «МегаФон» занимал 19,5 %, остальные операторы владели 15,1 %. Соответственно, за год произошли такие изменения: МТС уменьшили свою долю рынка на 0,5 %, «МегаФон» увеличил на 1,0 %, «ВымпелКом» снизил свою долю на 1,8 %, а доля других операторов выросла на 1,3 %.

В Москве в ноябре 2007 года наблюдалось увеличение совокупной абонентской базы на 213 тыс. абонентов (чистый прирост). Что касается прироста абонентской базы отдельных операторов в столице, то в ноябре 2007 года МТС показали необычайно значительный прирост – 95,6 %, что стало рекордным показателем для МТС за этот год. Другие операторы региона значительно снизили свою долю в приросте: «МегаФон» - 4 %, «Скай Линк» - 0,4 %. «ВымпелКом» продемонстрировал в ноябре 2007 году отрицательный результат.
 
Доли московского рынка, по данным AC&M Consulting, в результате распределились по итогам ноября 2007 года так: «МегаФон» занимает 19,4 % (показатель снизился на 0,1 %), МТС – 44,5 % (увеличение на 0,4 %), «Билайн» - 35,3 % (снижение на 0,3 %). «Скай Линк» владеет 0,8 % рынка (без изменений). 

В конце декабря доли операторов Москвы в приросте были таковы: МТС – 74,9 % (снижение на 20,7 %), «МегаФон» - 4,7 % (рост 0,7 %), «ВымпелКом» - 13,5 % (прирост 13,5 %), «Скай Линк» - 6,9 % (рост на 6,5 %). Так, наиболее успешным декабрь можно назвать для «ВымпелКома», тогда как для МТС – наоборот.

Доли столичного рынка по итогам 2007 года в результате распределились так: «МегаФон» занимает 19,2 % (уменьшение на 0,2 %), МТС – 44,9 % (увеличение на 0,4 %), «Билайн» - 34,9 % (снижение на 0,4 %), а «Скай Линк» - 1,0 % рынка (увеличение на 0,2 %).

Количество проданных контрактов сотовых операторов по Москве в ноябре 2007 года, по оценкам ict-online.ru, составляет около 322 тыс. стартовых контрактов, что ниже показателей предыдущих нескольких месяцев (октябрь – 369 тыс.). На первое место среди дилеров по итогам ноября (по данным ict-online.ru) вышла «Евросеть» (148 тыс. проданных контрактов). На втором месте оказался «Связной» (52 тыс. проданных стартовых контрактов). Третье место занимает «Беталинк» - 28 тыс. проданных контрактов. Следом за ним идет «Цифроград» с 21 тыс., «Диксис» - 20 тыс. и «АльтТелеком» - 15 тыс.  проданных контрактов. 

В декабре, естественно, игроки рынка ожидали всплеска продаж – он произошел, однако не столь значительный, как предполагалось. Количество проданных контрактов сотовых операторов по Москве в декабре составило 380 тыс. Первое место традиционно занимает «Евросеть» (171 тыс., что ниже октябрьских показателей), второе – «Связной» (67 тыс., третье – «Беталинк» (31 тыс.), далее следуют «Цифроград» (23 тыс.) и «Диксис» (24 тыс.).

Что касается маркетинговой активности, то в «Связном» выделяют как наиболее яркую декабрьскую инициативу, в рамках которой предлагалось приобрести любой мобильный телефон, смартфон или коммуникатор стандарта GSM в «Связном», заключить контракт с компанией «Билайн» и пользоваться услугами сотовой связи оператора в течение полугода, расходуя на связь не менее 500 рублей в месяц (см. новость дайджеста от 17 декабря 2007 г.). По истечении полугода абоненту на карту «Связной-Клуб» будут начислены баллы, эквивалентные половине стоимости телефона. Использовать их можно для совершения покупок в «Связном». Кроме того, до сих пор активно приобретаются стартовые контракты эксклюзивного тарифного плана «Единственный», продвигаемого МТС и сетью «Связной».

В начале ноября в магазинах сети «Диксис» в стартовала совместная акция Samsung и МТС «Подарки, о которых говорят!», в рамках которой каждый покупатель телефона Samsung J600, подключившийся к МТС, получал возможность «вернуть» стоимость телефона, пользуясь услугами оператора в течение года, а также получал в подарок три эксклюзивные мелодии услуги Good'ok. 

Если говорить о предложениях самих операторов сотовой связи, то в начале ноября 2007 года компания «ВымпелКом» начала продавать в Москве коробочное решение «Мобильный офис» с картами нового образца. В дальнейшем планируется начать продажи и за пределами столицы: ориентировочная дата старта регионального проекта – конец ноября текущего года (см. новость от 7 ноября 2007 г.). Оператор сотовой связи «Мобильные ТелеСистемы» запустил в Московском регионе тарифный план «Европейский», ориентированный на VIP-аудиторию. Его основная особенность – безлимитная местная связь, а также бесплатные входящие вызовы в зоне международного роуминга «Европа». Кроме того, условиями тарифного плана предусмотрены пакеты GPRS-трафика и SMS-сообщений (см. новость от 14 ноября 2007 г.).

Оператор сотовой связи «МегаФон-Москва» в ноябре запустил новую программу по продвижению сервиса «Навигатор», относящегося к группе услуг мобильного позиционирования. Акция проводилась в формате поисковой игры под названием «Миссия «Навигатор», ее основная задача – с помощью продвигаемого сервиса найти представителей компании и получить призовые фишки, по количеству которых в последствии и будет определяться победитель (см. новость от 19 ноября 2007 г.).

«Билайн» в Московском регионе в конце ноября запустил новый тарифный план «Почетный», основными особенностями которого являются предоставление каждой второй минуты бесплатно и единая стоимость всех местных вызовов. Ранее это предложение было опробовано в других регионах России (см. новость от 28 ноября 2007 г.).

Также в конце ноября ОАО «Мобильные ТелеСистемы» в Московском регионе запустило маркетинговую акцию совместно с сетью цифровой техники и электроники «Техносила». Третьей стороной в проведении акции стал банк «Хоум Кредит энд Финанс Банк» (см. новость от 27 ноября 2007 г.). Для «Техносилы» подобное сотрудничество – не первый опыт: ранее партнером этой сети стал «Скай Линк».

Начало декабря отметилось тем, что «ВымпелКом» начал новую рекламную кампанию, которая предусматривает размещение на так называемых кабинах тишины (звуконепроницаемых боксах), которые располагаются в клубах и других шумных местах, и в которых абонент может поговорить в спокойной обстановке. Проект предусматривал на первом этапе установку около 30 таких будок, оформленных в фирменном стиле оператора, в ночных клубах двух столиц, а также нескольких городов-миллиоников (см. новость от 3 декабря 2007 г.).

Оператор сотовой связи «Скай Линк» в Московском регионе в начале декабря вывел на рынок сразу несколько предложений. Два из них - «Тотал-Лайт» и «Тотал 200» - ориентированы на абонентов с небольшим уровнем затрат на связь. Еще одно предложение, фактически представляющее собой программу лояльности, предназначено для тех абонентов, которые активно пользуются услугами оператора. Для абонентов «Скай Линк Москва» инициирована программа скидок на услуги связи для активных пользователей - «Скидки для активных абонентов». Программа действует для пользователей, чей абонентский номер в течение как минимум трех месяцев был активен, т.е. не блокировался по различным причинам. Размер скидки на услуги связи варьируется от 5 % до 20 % в зависимости от длительности периода без блокировок (см. новость от 4 декабря 2007 г.).

В начале декабря операторы сотовой связи Московского региона все больше внимания начали уделять предложениям, ориентированным на праздничный сезон. Так, «МегаФон» запустил совместную с дилерами акцию «Мобильный телефон за 0 рублей», а МТС – сразу несколько предложений. Первое из них, опция «Мобильный регион», предназначено для бизнес-сегмента и предполагает снижение стоимости вызовов в выбранном регионе. Услуга «Близкие страны» предполагает снижение стоимости вызовов в другие страны в канун Нового года. Кроме того, оператором запущен на WAP-портале уже анонсированный ранее сервис Red Box (см. новость от 7 декабря 2007 г.). 13 декабря 2007 года «МегаФон-Москва» объявил о старте услуги «Солнце до весны», в рамках которой при нахождении абонента в некоторых странах предоставляется скидка 25 % на вызовы (см. новость от 14 декабря 2007 г.). Некоторое время до того о старте подобных инициатив объявляли другие операторы «большой тройки» - «Билайн» и МТС.

Наблюдатели рынка отмечают, что не столь высокая по сравнению с прошлыми годами активность операторов стала причиной снижения покупательского интереса к покупке стартовых контрактов. Дилерские же сети не вкладывают такие средства, как раньше, в проведение сезонных праздничных акций, чем и обусловлен не слишком значительный всплеск подключений.

Рубрики: Мобильная связь, Маркетинг, Торговые сети

Ключевые слова: новинки сотовой связи, маркетинг, Билайн, ВымпелКом, МТС, Билайн Москва, 3G, EDGE, GPRS, GSM, тарифы МТС, тарифы МТС, тарифы МегаФон, тарифы МегаФон, тарифные планы, МегаФон, МегаФон Центр, Евросеть, салон сотовой связи Евросеть, Связной магазин сотовой связи, Связной салон мобильной связи, сеть салонов мобильной связи, фирменный салон, центры мобильной связи, магазины Евросеть, салоны Евросеть, Беталинк, салоны Беталинк, Цифроград, магазины Цифроград, Диксис, магазин Диксис, Техносила, магазин Техносила, Техносила Москва, сеть магазинов, сеть магазинов Москва, торговые сети, розница, розничная торговля, WAP-портал, USSD, АльтТелеком, Альт Телеком, салоны связи Москва, салоны сотовой связи, Бета Линк, где купить мобильный телефон, подключение Москва, сотовое подключение, салоны сотовой связи Москва, операторы сотовой связи Москва, сотовые операторы Москвы, сотовые операторы, мобильные операторы, мобильные операторы Москвы, сотовые абоненты, абоненты сотовой связи, тарифы Билайн, тарифы Билайн Москва, безлимитные тарифы Билайн, корпоративные тарифы Билайн, МегаФон тарифы, МТС тарифы, безлимитный МегаФон, тарифные планы Билайн, тарифные планы МегаФон, тарифные планы МТС, корпоративные тарифы МегаФон, корпоративные тарифы МТС, МегаФон Москва, МТС Москва, тарифы SkyLink, СкайЛинк тарифы, безлимитный СкайЛинк, тарифы СкайЛинк, тарифы СкайЛинк, СкайЛинк, акция, продвижение, EV-DO, GPRS Internet, тарифы , SMS, Москва, Moskva, Moscow, программы лояльности, бонус, Московская область, Связной